【導(dǎo)讀】行市場(chǎng)推廣和廣告設(shè)計(jì)提供參考和依據(jù)。假區(qū)內(nèi)將九溪玫瑰園（一期）建設(shè)成為國內(nèi)一流的別墅住宅區(qū)。建筑造型更是為市場(chǎng)所追寵。如今，九溪玫瑰園已成為品牌別墅。十分可觀的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。墅市場(chǎng)注入了一支興奮劑。隨著房產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)升溫，買房市場(chǎng)。呈現(xiàn)多種形式的需求，這給開發(fā)市郊高檔別墅帶來了契機(jī)。建筑的美妙對(duì)話。根據(jù)不同地形不同景觀強(qiáng)調(diào)個(gè)性化設(shè)計(jì)，使玫。瑰園二期成為國內(nèi)別墅中的極品，展現(xiàn)又一精致的居住風(fēng)景。地塊，緊鄰著名的西湖旅游風(fēng)景區(qū)，距西湖也僅6公里。的沖溝，地形起伏有致。九溪玫瑰園二期園區(qū)總占地約302畝。米，度假村具體面積待定。度為%，建筑高度以二層為主。園區(qū)內(nèi)地塊被四條長短不一的沖溝分割，東南、西南。離蕭山國際機(jī)場(chǎng)、杭州火車站均不到一小時(shí)車。區(qū)域配套設(shè)施主要分基礎(chǔ)配套設(shè)施和生活配套設(shè)施兩類。區(qū)尚未成熟之前，還得依賴于10公里外的杭州市區(qū)。個(gè)性的需求，有利于銷售。量和色彩與環(huán)境的和諧。

　　

【正文】 有成、有一定的文化層次，懂得生活品質(zhì)和情調(diào)的人。 （三）訴求重點(diǎn)： 綠城房產(chǎn)的品牌優(yōu)勢(shì) 21 開發(fā)別墅是綠城房產(chǎn)一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，綠城房產(chǎn)本身就是憑借城市型別墅的開發(fā)，得到了杭州消費(fèi)者的認(rèn)同，緊接著玫瑰園一期別墅群的成功開發(fā)，代表了杭城別墅的最高檔次，綠城在開發(fā)別墅方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，綠城不斷超越自我，追求房產(chǎn)品的創(chuàng)新和進(jìn)步也是其一大特色。綠城房產(chǎn)在杭州房地產(chǎn)界一直 起著探索者、領(lǐng)頭羊的作用，秉持“真誠、善意、精致、完美”的開發(fā)理念，用心做產(chǎn)品，成熟一個(gè)產(chǎn)品，活躍一片市場(chǎng)。玫瑰園二期別墅的推出，就是這種不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步的繼承與發(fā)展。 房地產(chǎn)開發(fā)，沒有實(shí)際距離、心理距離之說，只有適不適合居住之分。玫瑰園二期是一塊符合中國傳統(tǒng)的居住理念的風(fēng)水寶地。在這樣的環(huán)境中居住，可以享受大自然的恩賜，與美麗山水親和，一切美好的、在現(xiàn)代城市中都無法得到的，都變得觸手可及。這里有和煦的山風(fēng)，溫暖的陽光，清新的空氣，以及江南靈秀的自然環(huán)境。在這樣的環(huán)境中生活，可以放松心情，鍛煉身體 ，享受一種健康人生。 綠城的成功開發(fā)和業(yè)主的事業(yè)有成，玫瑰園二期才成為理想的居住區(qū)。 玫瑰園二期別墅區(qū)的規(guī)劃、建筑、環(huán)藝都參照國外純別墅區(qū)的模式進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，配套先進(jìn)，設(shè)施完整，同時(shí)中國傳統(tǒng)的的居住思想在這里得到了充分體現(xiàn)，這是一個(gè)成功的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目。而客戶能購置到這樣的產(chǎn)業(yè)，就能證明客戶人生的成功，是玫瑰園二期的成功既是綠城的成功，更是業(yè)主的成功。 22 （四）媒體選擇： 平面廣告： 報(bào)紙廣告：在杭報(bào)和錢報(bào)上做傳達(dá)開盤信息、產(chǎn)品信息和樹立品牌知名度的廣告。其覆蓋面主要是浙江省 內(nèi)的各市縣。 考慮到玫瑰園一期成功開發(fā)所帶來的社會(huì)效應(yīng)，所以在玫瑰園二期的宣傳上不必過多使用大篇幅的平面廣告，主要能起到傳達(dá)開盤信息、產(chǎn)品信息即可。 平面廣告發(fā)布的階段性擬作如下安排： 第一階段： 1 個(gè)彩色整版 時(shí)間：開盤前一周 開盤前一周在杭報(bào)刊登 1 個(gè)彩色整版廣告，注明玫瑰園二期的開盤時(shí)間，以期能加強(qiáng)購房者的關(guān)注程度。在這期間銷售人員需及時(shí)通知已預(yù)約客戶，便于他們能在開盤前完成定位工作。 第二階段： 2 個(gè)彩色整版 時(shí)間：開盤當(dāng)天 開盤當(dāng)天在杭報(bào)、錢報(bào)各刊登 1 個(gè)彩色整版廣 告，刊登玫瑰園二期開盤廣告。 第三階段： 34 個(gè)整版、 46 個(gè)半版 時(shí)間：銷售中期 銷售中期，根據(jù)銷售狀況在杭報(bào)或錢報(bào)刊登整版或半版廣告，介紹玫瑰園二期產(chǎn)品（規(guī)劃、建筑、配套等）和銷售狀況（提價(jià)通知等）。 第四階段： 1 個(gè)整版 時(shí)間：部分別墅外立面裝飾完成后 23 第五階段： 1 個(gè)整版 時(shí)間：環(huán)境工程完成后 電視廣告： 玫瑰園二期是一個(gè)以真山真水取勝的地塊，它的最大特點(diǎn)就是優(yōu)美的自然環(huán)境，在售樓時(shí)，關(guān)鍵是要把目標(biāo)客戶拉到現(xiàn)場(chǎng)去感受。但是，因?yàn)槟繕?biāo) 客戶的消費(fèi)需求并不迫切，會(huì)以各種理由拒絕，采用電視廣告可以解決這一難題，玫瑰園二期的實(shí)景真實(shí)地展現(xiàn)在客戶眼前，減少了距離的抗性。 電視廣告能夠用動(dòng)態(tài)的畫面把一種別墅的生活，生動(dòng)而真實(shí)地展現(xiàn)在目標(biāo)客戶的眼前，這比用再多的漂亮的詞匯堆砌起來的文字更能打動(dòng)目標(biāo)客戶的心。而且電視廣告的傳播范圍要比報(bào)紙廣告廣而持久。 （五）其他傳播方式： 網(wǎng)絡(luò)廣告： 在綠城網(wǎng)站中建立玫瑰園二期網(wǎng)頁，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和介紹。 作為一種新型高效的媒介，網(wǎng)絡(luò)廣告越來越顯示其優(yōu)越性，成為一條傳遞信息的有效途徑之 一。 現(xiàn)代社會(huì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，很多企業(yè)運(yùn)用這種方式來進(jìn)行一些商業(yè)活動(dòng)，尤其是眾多的報(bào)紙和傳統(tǒng)的電視媒介上網(wǎng)后，人們利用網(wǎng)絡(luò)信息顯得十分便利，往往化費(fèi)比看報(bào)看電視更多的時(shí)間。 24 在高檔場(chǎng)所放置一些小型的宣傳畫冊(cè)： 玫瑰園二期的目標(biāo)客戶是一些成功人士，他們有自己的生活方式，也有相對(duì)集中的活動(dòng)場(chǎng)所，因此，可以在一些特定場(chǎng)所，設(shè)置一些小型的宣傳畫冊(cè)，在不經(jīng)意間可以獲取玫瑰園二期的信息。發(fā)放地點(diǎn)：黃龍飯店、世貿(mào)中心、雷迪生廣場(chǎng)、杭州大廈、望湖賓館、五洲大酒店等高檔場(chǎng)所以及飛機(jī)航班上。 同時(shí)，還可給部 分意向性客戶寄發(fā)宣傳資料，例如高爾夫俱樂部會(huì)員等。 六、銷售執(zhí)行 （一）銷售前準(zhǔn)備 樓書 樓書的制作應(yīng)力求高雅大氣。在樓書上，建筑與環(huán)境的和諧關(guān)系（一期實(shí)景）要突出，該圖要請(qǐng)建筑或環(huán)境設(shè)計(jì)師拍攝，并進(jìn)行處理，達(dá)到相當(dāng)?shù)囊曈X效果。在體現(xiàn)玫瑰園二期的環(huán)境特色的基礎(chǔ)上，要注重一些細(xì)節(jié)的描繪，比如：建筑的用材，就要在文字的基礎(chǔ)上，配以圖片的說明，讓人感到玫瑰園二期的確是注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與建造，覺得物有所值。 別墅的物業(yè)管理是最重要的，特別是遠(yuǎn)離城市的別墅，因而，要針對(duì)消費(fèi)者表現(xiàn)出來的顧忌 ，來消除對(duì)別墅的抗性。因而，這一點(diǎn)要作為重點(diǎn)來闡述。 效果圖： （ 1）環(huán)境效果圖 25 環(huán)境效果圖不應(yīng)過于強(qiáng)調(diào)其原有自然環(huán)境，應(yīng)結(jié)合整治后的道路、建筑為襯托，來反映源于自然高于自然的環(huán)境效果。 （ 2）入口效果圖 （ 3）單體景觀效果圖 突出環(huán)境藝術(shù)，把單體抽象化，突出意境，不一定要把別墅建筑本身的質(zhì)感強(qiáng)化。建筑單體占畫面比例最好不要超過 1/2。 （ 4）生活休閑參考圖 售樓中心及現(xiàn)場(chǎng)接待處： 寬敞、明亮、整潔的辦公環(huán)境，再懸掛一些具有視覺沖擊力的玫瑰園一期別墅與自然環(huán)境有機(jī) 融合的照片，來引導(dǎo)購房者對(duì)未來美好生活的憧憬、向往，從而促進(jìn)二期別墅銷售。 （二）銷售費(fèi)用估算 報(bào)紙廣告宣傳費(fèi)： 150 萬元（ 10 個(gè)整版、 4 個(gè)半版）； 電視廣告宣傳費(fèi)： 10 萬元； 房交會(huì)、印刷品： 40 萬元； 合計(jì)： 200 萬元。 綠城策劃部 二 OO 一年三月