【正文】 悠客公寓全面售罄，富邦 國際精品朗仕公館即將上市， LOFT創(chuàng)意公寓敬請期待”，高頻率熱銷局面的宣傳，為朗仕公館的宣傳和銷售進(jìn)行大量的客戶積累與消化，同時(shí)為 LOFT創(chuàng)意公寓積蓄客戶 二 2022年四月份舉辦“富邦 國際高爾夫邀請賽”活動和“富邦 國際室外攀巖活動”，通過活動帶營銷，消化積累客戶并儲備新客戶 三 2022年四月底春交會再行出現(xiàn)， 2022年樓市黑馬， 2022年再度撼動津門，主要宣傳朗仕公館和 LOFT創(chuàng)意公寓，積累客戶 LOFT創(chuàng)意公寓預(yù)熱期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期 （ 2022年 3月底 — 2022年 9月底） 四 2022年五月份開始，以雙主題出現(xiàn)對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，推出朗仕公館樓王，沖擊市場；同時(shí)為 LOFT創(chuàng)意公寓做前期市場預(yù)熱，消化小高層客戶，積累 LOFT公寓客戶 五 2022年五月份和六月份，舉行 “ LOFT創(chuàng)意公寓裝修方案全市征集 ” ，以項(xiàng)目精裝修為利誘，展開此次活動，加之軟、硬宣傳，重點(diǎn)沖擊 LOFT創(chuàng)意公寓和消化其余余留產(chǎn)品 六 2022年七月份， LOFT創(chuàng)意公寓客戶積累一定量后，舉辦一次隆重的創(chuàng)意開盤活動，強(qiáng)化創(chuàng)意公寓的市場銷售 LOFT創(chuàng)意公寓預(yù)熱期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期 （ 2022年 3月底 — 2022年 9月底） LOFT創(chuàng)意公寓預(yù)熱期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期 （ 2022年 3月底 — 2022年 9月底） 七 2022年 8月份逐漸減少廣告的投放，重點(diǎn)放在對積累客戶的消化上，通過渠道營銷和窄眾營銷消化產(chǎn)品 八 銷售人員走出去，進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)場所的直面推介，并運(yùn)用自己的關(guān)系網(wǎng)積累客戶，進(jìn)行項(xiàng)目銷售 推盤時(shí)間、推盤量及銷售階段劃分 時(shí)間 月數(shù) 階段劃分 與推盤內(nèi)容 推盤均價(jià) （元 /平米） 推盤面積 （平方米） 預(yù)成交 比例 2022年 4月底 — 2022年 6月底 整體預(yù)熱期； 全面咨詢、全面報(bào)價(jià) 2022年 6月底 — 2022年 9月底 3個(gè)月 一期開盤強(qiáng)銷期； 小高層 50%盤量 6200 95% 2022年 9月底 — 2022年 11月底 2個(gè)月 二期開盤強(qiáng)銷期； 兩棟高層神秘銷售，對外報(bào)價(jià)6100 5900 95% 2022年 11月底 — 2022年 1月底 2個(gè)月 三期開盤強(qiáng)銷期； 兩棟高層 6100 95% 2022年 1月底 — 2022年 3月底 2個(gè)月 四期開盤強(qiáng)銷期及二期、三期 持續(xù)期；兩棟高層及余房 6300 95% 2022年 3月底 — 2022年 6月底 3個(gè)月 五期開盤強(qiáng)銷期、六期預(yù)熱銷售期及一期持續(xù)期； 小高層 50%盤量及余房 7000 95% 2022年 6月底 — 2022年 9月底 3個(gè)月 六期開盤強(qiáng)銷期和四期、五期 持續(xù)期及各期尾盤期 9200 95% 合計(jì) 15個(gè)月 預(yù)計(jì)銷售額 時(shí)間 推盤均價(jià) （元 /平方米） 推盤面積 （平方米） 預(yù)成交 比例 預(yù)成交面積 預(yù)成交金額 2022年 4月底 — 2022年 6月底 2022年 6月底 — 2022年 9月底 6200 95% 199992470 2022年 9月底 — 2022年 11月底 5900 95% 112315704 2022年 11月底 — 2022年 1月底 6100 95% 116123016 2022年 1月底 — 2022年 3月底 6300 95% 119930328 2022年 3月底 — 2022年 6月底 7000 95% 225797950 2022年 6月底 — 2022年 9月底 9200 95% 115356132 合計(jì) 889515600 項(xiàng)目回款計(jì)劃 回款額 ( 單位 ： 萬元 )02022400060008000回款額 2022 6666 6666 6351 5616 5673 5806 5863 5997 6456 7527 7527 6422 3845 3845 2692 07 年7 月07 年8 月07 年9 月07 年10 月07 年11 月07 年12 月08 年1 月08 年2 月08 年3 月08 年4 月08 年5 月08 年6 月08 年7 月08 年8 月08 年9 月08 年10 月階段性營銷推廣廣告預(yù)算 項(xiàng)目預(yù)計(jì)總銷售額約為 右，廣告推廣費(fèi)用為銷售額的 2％，約為 1780萬元，為了節(jié)約成本，本項(xiàng)目預(yù)計(jì)廣告推廣費(fèi)用支出約為 1300萬元左右（不含售樓處、工地圍擋包裝等費(fèi)用及樣板間裝修費(fèi)用） 結(jié) 束 語 “非創(chuàng)新無以知整合，非整合無以出創(chuàng)新”。不同階段不同營銷策略和推廣策略的組合，方能使本項(xiàng)目永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前沿，讓其它的“邯鄲學(xué)步”者望塵莫及，永遠(yuǎn)不能復(fù)制到本項(xiàng)目真正的精髓，也只能永遠(yuǎn)在本項(xiàng)目的航跡上跟隨！ 我們期望經(jīng)過雙方共同的努力，通過推廣、銷售在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的有機(jī)結(jié)合，最終一定能將本項(xiàng)目打造成天津地標(biāo)性建筑群之一，使本項(xiàng)目成為區(qū)域地標(biāo)、品質(zhì)地標(biāo)、人文地標(biāo)。 附件一：預(yù)熱期 “ 電視媒體先行 ” ? 電視是現(xiàn)代廣告的主角，電視是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的大眾媒體，對視聽者的親近感很強(qiáng)，是感知視覺和聽覺兩方面的最好媒體。通過將視聽者吸引進(jìn)畫面，移入情感，以動感唯美的畫面觸動受眾的心理需求。電視廣告有其他媒體不可比較的展示效果，常常成為話題的創(chuàng)意作品基本都是被電視廣告誘導(dǎo)出來。 ? 電視媒體的主要優(yōu)點(diǎn)：聽覺、視覺的沖擊力強(qiáng)，富有感染力，能吸引高度注意，觸及面廣，送達(dá)率高。主要缺點(diǎn)：信息轉(zhuǎn)瞬即逝，選擇性、針對性較差。 附件二：“ CRM營銷” —— CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng) ? 本項(xiàng)目所處位置為濱海新區(qū)與城市中心往來的主要干道，根據(jù)我公司對客戶的研究分析，我公司認(rèn)為未來購房者濱海新區(qū)的工作人員不在少數(shù)。 ? 在同質(zhì)化的競爭時(shí)代，顧客資產(chǎn)變得越來越重要。 ? 客戶關(guān)系管理工作不是什么新鮮事，所有的企業(yè)都需要管理好自己的客戶關(guān)系，但是應(yīng)該將客戶作為一種寶貴的資源納入到經(jīng)營發(fā)展中來。 ? 我公司在濱海新區(qū)運(yùn)用項(xiàng)目多年，與政府、機(jī)關(guān)單位、世界 500強(qiáng)企業(yè)等建立了深厚的關(guān)系，我公司將在本項(xiàng)目營銷過程中針對不同產(chǎn)品對我們的客戶進(jìn)行甄選，運(yùn)用直復(fù)營銷模式進(jìn)行低成本宣傳整合，促成一定量的銷售成績。 ? 另外鋒華十年，積累了北京、天津、河北、山西、河南、秦皇島等各地資源。 附件三：“ LOFT創(chuàng)意公寓裝修方案”全市征集評選活動 ? 針對 LOFT創(chuàng)意公寓，我公司建議在項(xiàng)目高層銷售結(jié)束推出另 50%小高層的同時(shí)，推出“裝修方案全市征集評選活動”。 ? 在各大報(bào)紙媒體及網(wǎng)絡(luò)刊登此次征集評選活動，引起全市注意和踴躍參與。 ? 在整體評選活動中，報(bào)紙媒體前期進(jìn)行主要宣傳，裝修方案征集完畢后，上傳網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)投票，選出前五名。 ? 然后在售樓處舉行最后評選和頒獎(jiǎng)。屆時(shí)邀請業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶共同參加進(jìn)行評選，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話并頒獎(jiǎng)。 ? 讓消費(fèi)者共同參與到 LOFT創(chuàng)意公寓的精裝修當(dāng)中來，讓消費(fèi)者自己做主，定制未來的家。不僅起到對項(xiàng)目的宣傳作用，更重要能體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的關(guān)愛，對品牌的營造將起到極佳的升華作用。同時(shí)能創(chuàng)造出一大批企業(yè)和項(xiàng)目的忠誠顧客，為今后企業(yè)的項(xiàng)目做好 CRM營銷奠定好的基礎(chǔ)。