【正文】 。不僅起到對項目的宣傳作用，更重要能體現(xiàn)企業(yè)對消費者的關(guān)愛，對品牌的營造將起到極佳的升華作用。屆時邀請業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶共同參加進(jìn)行評選，由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話并頒獎。 ? 在整體評選活動中，報紙媒體前期進(jìn)行主要宣傳，裝修方案征集完畢后，上傳網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)投票，選出前五名。 附件三：“ LOFT創(chuàng)意公寓裝修方案”全市征集評選活動 ? 針對 LOFT創(chuàng)意公寓，我公司建議在項目高層銷售結(jié)束推出另 50%小高層的同時，推出“裝修方案全市征集評選活動”。 ? 我公司在濱海新區(qū)運用項目多年，與政府、機(jī)關(guān)單位、世界 500強(qiáng)企業(yè)等建立了深厚的關(guān)系，我公司將在本項目營銷過程中針對不同產(chǎn)品對我們的客戶進(jìn)行甄選，運用直復(fù)營銷模式進(jìn)行低成本宣傳整合，促成一定量的銷售成績。 ? 在同質(zhì)化的競爭時代，顧客資產(chǎn)變得越來越重要。主要缺點：信息轉(zhuǎn)瞬即逝，選擇性、針對性較差。電視廣告有其他媒體不可比較的展示效果，常常成為話題的創(chuàng)意作品基本都是被電視廣告誘導(dǎo)出來。 附件一：預(yù)熱期 “ 電視媒體先行 ” ? 電視是現(xiàn)代廣告的主角，電視是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的大眾媒體，對視聽者的親近感很強(qiáng)，是感知視覺和聽覺兩方面的最好媒體。國際室外攀巖活動”，通過活動帶營銷，消化積累客戶并儲備新客戶 三 2022年四月底春交會再行出現(xiàn)， 2022年樓市黑馬， 2022年再度撼動津門，主要宣傳朗仕公館和 LOFT創(chuàng)意公寓，積累客戶 LOFT創(chuàng)意公寓預(yù)熱期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期 （ 2022年 3月底 — 2022年 9月底） 四 2022年五月份開始，以雙主題出現(xiàn)對項目進(jìn)行宣傳，推出朗仕公館樓王，沖擊市場；同時為 LOFT創(chuàng)意公寓做前期市場預(yù)熱，消化小高層客戶，積累 LOFT公寓客戶 五 2022年五月份和六月份，舉行 “ LOFT創(chuàng)意公寓裝修方案全市征集 ” ，以項目精裝修為利誘，展開此次活動，加之軟、硬宣傳，重點沖擊 LOFT創(chuàng)意公寓和消化其余余留產(chǎn)品 六 2022年七月份， LOFT創(chuàng)意公寓客戶積累一定量后，舉辦一次隆重的創(chuàng)意開盤活動，強(qiáng)化創(chuàng)意公寓的市場銷售 LOFT創(chuàng)意公寓預(yù)熱期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期 （ 2022年 3月底 — 2022年 9月底） LOFT創(chuàng)意公寓預(yù)熱期、開盤強(qiáng)銷期、持續(xù)期 （ 2022年 3月底 — 2022年 9月底） 七 2022年 8月份逐漸減少廣告的投放，重點放在對積累客戶的消化上，通過渠道營銷和窄眾營銷消化產(chǎn)品 八 銷售人員走出去，進(jìn)行重點區(qū)域、重點場所的直面推介，并運用自己的關(guān)系網(wǎng)積累客戶，進(jìn)行項目銷售 推盤時間、推盤量及銷售階段劃分 時間 月數(shù) 階段劃分 與推盤內(nèi)容 推盤均價 （元 /平米） 推盤面積 （平方米） 預(yù)成交 比例 2022年 4月底 — 2022年 6月底 整體預(yù)熱期； 全面咨詢、全面報價 2022年 6月底 — 2022年 9月底 3個月 一期開盤強(qiáng)銷期； 小高層 50%盤量 6200 95% 2022年 9月底 — 2022年 11月底 2個月 二期開盤強(qiáng)銷期； 兩棟高層神秘銷售，對外報價6100 5900 95% 2022年 11月底 — 2022年 1月底 2個月 三期開盤強(qiáng)銷期； 兩棟高層 6100 95% 2022年 1月底 — 2022年 3月底 2個月 四期開盤強(qiáng)銷期及二期、三期 持續(xù)期；兩棟高層及余房 6300 95% 2022年 3月底 — 2022年 6月底 3個月 五期開盤強(qiáng)銷期、六期預(yù)熱銷售期及一期持續(xù)期； 小高層 50%盤量及余房 7000 95% 2022年 6月底 — 2022年 9月底 3個月 六期開盤強(qiáng)銷期和四期、五期 持續(xù)期及各期尾盤期 9200 95% 合計 15個月 預(yù)計銷售額 時間 推盤均價 （元 /平方米） 推盤面積 （平方米） 預(yù)成交 比例 預(yù)成交面積 預(yù)成交金額 2022年 4月底 — 2022年 6月底 2022年 6月底 — 2022年 9月底 6200 95% 199992470 2022年 9月底 — 2022年 11月底 5900 95% 112315704 2022年 11月底 — 2022年 1月底 6100 95% 116123016 2022年 1月底 — 2022年 3月底 6300 95% 119930328 2022年 3月底 — 2022年 6月底 7000 95% 225797950 2022年 6月底 — 2022年 9月底 9200 95% 115356132 合計 889515600 項目回款計劃 回款額 ( 單位 ： 萬元 )02022400060008000回款額 2022 6666 6666 6351 5616 5673 5806 5863 5997 6456 7527 7527 6422 3845 3845 2692 07 年7 月07 年8 月07 年9 月07 年10 月07 年11 月07 年12 月08 年1 月08 年2 月08 年3 月08 年4 月08 年5 月08 年6 月08 年7 月08 年8 月08 年9 月08 年10 月階段性營銷推廣廣告預(yù)算 項目預(yù)計總銷售額約為 右，廣告推廣費用為銷售額的 2％，約為 1780萬元，為了節(jié)約成本，本項目預(yù)計廣告推廣費用支出約為 1300萬元左右（不含售樓處、工地圍擋包裝等費用及樣板間裝修費用） 結(jié) 束 語 “非創(chuàng)新無以知整合，非整合無以出創(chuàng)新”。 國際精品朗仕公館即將上市， LOFT創(chuàng)意公寓敬請期待”，高頻率熱銷局面的宣傳，為朗仕公館的宣傳和銷售進(jìn)行大量的客戶積累與消化，同時為 LOFT創(chuàng)意公寓積蓄客戶 二 2022年四月份舉辦“富邦 國際高爾夫邀請賽 ”活動和 “ 富邦 國際產(chǎn)品說明會”，說明會內(nèi)容為：南站 CBD的發(fā)展前景、項目產(chǎn)品推介、南站 CBD需要專屬配套生活區(qū)等，借區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃部門官員、城市研究專家之口，詮釋南站 CBD區(qū)域的總體發(fā)展前景等，為項目造勢；同時對產(chǎn)品進(jìn)行推介，到會所有人均贈送禮品，隨后網(wǎng)絡(luò)、平面媒體以新聞類題材進(jìn)行項目推廣宣傳 市場預(yù)熱期策略（ 2022年 4月底 —— 2022年 6月底） 7 五月中下旬至六月中下旬，請開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)多方面參加媒體組織的各項論壇活動，通過媒體組織不同專題進(jìn)行宣傳，如“ 21世紀(jì)國際人居標(biāo)準(zhǔn)”等穿插其間 8 六月中旬安排至少三次老總專訪 9 六月底舉行 “ 長蘆品牌無形資產(chǎn)評估及發(fā)布活動 ” 和“ 長蘆地產(chǎn)品牌信息發(fā)布會 ” 循環(huán)開盤強(qiáng)銷期 （ 2022年 6月底 —— 2022年 6月底） 第一步 6月 30日與項目中心綠地的大型雕塑落成結(jié)合舉行第一次大型開盤活動，正式對外全面銷售 第二步 七月、八月、九月高密度的報紙媒體宣傳（一周兩次整版），除消化前期儲備客戶之外，為后期儲備大量客戶 第三步 在此三個月時間內(nèi)，建議舉辦三次小型活動，由活動公司進(jìn)行，第一為 “ 雅仕公館家居生活講座 ” ；第二為“ 感受瑜珈 ” ；第三為 “ 易學(xué)講座活動 循環(huán)開盤強(qiáng)銷期