【正文】 。)關于景觀景觀是我們最大的賣點，景觀工程建設一定要盡快完成，最遲在今年十月份完成景觀的架設合綠化。 明確客戶投訴范圍。（銷售、物業(yè)）4) 房款清收，加快資金回收，為二期工程工程積累資金。2)，加快辦證速度，加快資金回收。如果，客戶所剩房款不多，可與我公司簽定《承諾書》，如在規(guī)定期限內不能補清房款，按照約定和法律規(guī)定可停水、電甚至由法院查封等。216。業(yè)主辦理入住手續(xù)領取鑰匙要有嚴格的要求：216。 原則：公平環(huán)境，獎懲分明。 靈活首付，降低入住門檻（入住前必須辦清所有手續(xù)），促成銷售。但如果要預定未開發(fā)的房屋，可以但門檻較高，即一次性付款并要付全款。216。 鼓勵一次性付款：貸款辦理有一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響資金回收的進度，故一次性付款有利于銷售資金回收速度。 對于連續(xù)三個月銷售任務第一的給予獎勵，不能完成任務的要淘汰。此項政策執(zhí)行范圍：銷售員、公司員工、已購房業(yè)主。216。銷售策略上建議采取以下方式：銷售策略216。第四部分 項目銷售建議總結一期工程銷售工程中存在的一些問題，建議二期銷售中要注意以下問題：一、銷售員積極性在邯鄲樓盤考察中感覺我司銷售員的業(yè)務素質有待進一步提高，尤其是跟蹤能力，要制定有效措施，鼓勵銷售員積極性，不錯過任何一個有可能的客戶。第三階段：（2004年7—9月份）： 采取頻繁廣告電視、網絡、廣播推廣該項目，促進銷售量的同時，使“有所為”形象進一步 得到鞏固。第一階段：（2004年1—3月份）：此階段廣告投放適中，達到告知開工的目的即可，挖掘潛在客戶。四、各階段廣告策略及媒體組合方案正常銷售是按照銷售準備、銷售初期、熱銷期、尾盤銷售四個階段進行并采取相應的廣告策略。一般選擇出租車效 果在本次推廣中，建議不采用。由于車主經常在拿到第一筆錢后，將廣告撕掉，對于甲方來說難以控制。故二期工程開盤計劃不利用其進行宣傳。甚至有人懷疑廣告的真實性。（7）直郵(DM)：特 點可以把握客戶特征和廣告到達率，有的放矢一般選擇《邯鄲日報》、《晚報》、《燕趙都市報》這樣發(fā)行量較高的報紙。（6）直效媒體：樓書和單頁具體介紹樓盤的基本情況，屬于項目銷售工具，在預售階段尤為重要。一般選擇項目周邊主要路段明顯位置效 果該方式是比較有效的一種廣告形式，但由于縣內范圍較小，有所為公司開發(fā)3年積累非常高的知名度，達到家喻戶曉的程度，邯鄲人來成安隨意打聽即可知項目位置。（5）戶外廣告：特 點適合做樓盤整體形象，而不適合于細節(jié)繁復的訊息傳遞，可利用其特性與其他媒體相配合。首頁作相關連接。一般選擇邯鄲信息港效 果我曾經在邯鄲信息港發(fā)布公司招聘工程師的信息，未做特別網頁，但收到郵件7件，電話5條。（4）網絡媒體：特 點傳播速度快，廣告駐留時間長，費用較低，相關查詢便捷，廣告點擊量和反饋可精確統(tǒng)計。往往可以達到比較大的效果。速度快，費用較低，但受時間段局限，廣告駐留時間短，表現(xiàn)形式單一而無真實感。2003年5月份曾經在《邯鄲世界》制作一期專題片，片長5分鐘，播出后，效果明顯，邯鄲客戶數(shù)量大量增加，成交率較高。效 果公務員等一般比較忙碌，對電視關注程度有限很難達到一定效果。（2）電視媒體：特 點傳播范圍廣、受眾面大，圖，文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐留時間短、受播出時間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性，所以廣告費用較高。一般選擇《邯鄲日報》、《邯鄲晚報》效 果價格高，初期為擴大知名度時可采用。因為本物業(yè)進入成安一直以高品質的形象出現(xiàn)，故成安客戶中處于領導層或中高收入者，對本物業(yè)有歸屬感。對于這類郊區(qū)住宅，我們的連體別墅會成為市場主流。邯鄲客戶中本物業(yè)購買人群大多受過良好的教育，他們往往在城區(qū)有一處不錯的住房，收入較高，工作、家庭比較穩(wěn)定，交通主要依賴私家車，為了提高生活居住品質，希望在郊區(qū)擁有一套舒適的第二居所。有所為花園——優(yōu)質生活新體驗！詮釋：生活方式是一個內涵和外延都頗為寬泛的社會學名詞，指在一定社會歷史條件下，為人們價值觀所制導的，滿足其自身生存和發(fā)展需要的整個生活活動的穩(wěn)定形式和典型特征。 策劃大型促銷活動，如與銀行、汽車經銷商聯(lián)合需辦貸款購房、購車三優(yōu)惠活動。 以前未成交客戶具體策略216。 南區(qū)兩段保留單元推出216。 利用戶型上的差異促進130型的銷售推出單元216。 繼續(xù)以邯鄲、成安兩地客戶戶動推廣，營造熱銷氣氛216。 老客戶介紹的新客戶216。 南區(qū)B部分單位內部認購216。 本項目首次推廣工作已經在邯鄲展開216。 輕松付款的方式簽署《認購書》時定金3000元簽署《認購書》七天內簽署《房地產買賣合同》（預售）時付簽署《認購書》七天內簽署《房地產買賣合同》（預售）30天內辦妥銀行按揭手續(xù)或一次性付清總房款的70％（含誠意金）發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》7日內付清總房款的10％發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》360日內付清總房款的20％這樣的付款方式對首次和二次置業(yè)者來說都有吸引力。如沒有相中的單元，可以退回買籌的誠意金。216。216。 在景觀完成之時，擴大在邯鄲的宣傳，該階段的宣傳應該密集，產生一定的轟炸效應。 南區(qū)B段針對客戶：216。推出單元216。216。216。 北西區(qū)的綠化完成，216。 北西區(qū)續(xù)建：針對邯鄲客戶進行推廣，由于南區(qū)工程未開，故不在邯鄲進行大規(guī)模宣傳，以最有效的利用宣傳費用。 單元樓：主要針對認可我項目環(huán)境的中低收入者，可通過以前來訪意向客戶為主要線索進行跟蹤。 一期別墅：共剩余4套，提高銷售員銷售提成，在價格上適當下調，盡快促成交易。 單元樓——成安中低收入者。針對客戶：216。216。第一階段：前提條件：開盤前完成序號內容執(zhí)行時間部門負責人1銷售員培訓戶型說明會技術徐同項目優(yōu)劣勢分析策劃劉玲銷售案例分析策劃、律師蔣東風2銷售制度完善銷售李云銷售員薪資標準、提成辦法銷售李云銷售員管理辦法銷售李云認購書、承諾書起草、律師修改李云、律師蔣東風3各戶型貸款辦理費用表