阿爾卡迪亞二期營(yíng)銷策劃報(bào)告(參考版)
2024-08-14 08:38本頁(yè)面
【正文】 阿爾卡迪亞二期媒介組合推廣計(jì)劃時(shí)段時(shí)間媒介內(nèi)容配合活動(dòng)及促銷蓄水潛銷期經(jīng)五路引導(dǎo)旗形象展示+開盤信息+活動(dòng)信息VIP卡發(fā)放營(yíng)銷中心重新包裝“看房有禮”活動(dòng)楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌四周村廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌曉山路圍墻江北大道高炮二期項(xiàng)目推介會(huì)葛塘轉(zhuǎn)盤廣告牌欣樂菜場(chǎng)廣告牌揚(yáng)子生活區(qū)廣告牌揚(yáng)子生活區(qū)公交站臺(tái)丁解車站金陵晚報(bào)橫幅電視宣傳片、滾動(dòng)字幕開盤強(qiáng)銷期現(xiàn)代快報(bào)開盤信息+促銷信息VIP卡發(fā)放開盤活動(dòng)優(yōu)惠抽獎(jiǎng)金陵晚報(bào)企業(yè)報(bào)紙橫幅電視滾動(dòng)字幕短信DM現(xiàn)代快報(bào)金陵晚報(bào)開盤熱銷+促銷信息節(jié)日優(yōu)惠抽獎(jiǎng)新老客戶春節(jié)寄送禮物企業(yè)報(bào)紙橫幅楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌揚(yáng)子生活區(qū)廣告牌欣樂菜場(chǎng)廣告牌短信DM電視滾動(dòng)字幕橫幅促銷信息+樣板房面世樣板房開放節(jié)日優(yōu)惠短信DM楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌揚(yáng)子生活區(qū)廣告牌欣樂菜場(chǎng)廣告牌持續(xù)清盤期橫幅促銷信息+活動(dòng)信息嘉年華活動(dòng)抽獎(jiǎng)老帶新短信DM電視滾動(dòng)字幕企業(yè)報(bào)紙金陵晚報(bào)企業(yè)報(bào)紙電視滾動(dòng)字幕DM項(xiàng)目賣點(diǎn)分解+促銷信息 抗性房源特價(jià)優(yōu)惠老帶新橫幅短信楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌揚(yáng)子生活區(qū)廣告牌欣樂菜場(chǎng)廣告牌DM項(xiàng)目賣點(diǎn)分解+促銷信息+活動(dòng)信息攝影大賽節(jié)日優(yōu)惠老帶新橫幅電視滾動(dòng)字幕楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌十村轉(zhuǎn)盤廣告牌揚(yáng)子生活區(qū)廣告牌欣樂菜場(chǎng)廣告牌四、推廣預(yù)算阿爾卡迪亞二期推廣費(fèi)用預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用（萬(wàn)元）備注1報(bào)紙302戶外廣告（廣告牌、公交站臺(tái)等）703橫幅304電視105短信56印刷品307活動(dòng)（含開盤）808營(yíng)銷中心裝飾與維護(hù)209樣板房6010模型1510服裝511禮品2012其他40合計(jì)415 TANKS。２．媒介組合計(jì)劃媒體廣告的投放將緊緊圍繞工程進(jìn)度和銷售各階段特點(diǎn)展開，但就廣告投放周期而言，一般是先多后少，高峰強(qiáng)勢(shì)蓄水期和開盤熱銷期是重點(diǎn)。ＤＭ：夾報(bào)、掃樓、派發(fā)并行，實(shí)行區(qū)域全面滲透。大廠電視臺(tái)：滾動(dòng)字幕和宣傳片，能覆蓋區(qū)域全部。區(qū)域媒體——戶外廣告牌：區(qū)域受眾率較高，在項(xiàng)目形象宣傳中起著重要作用。大眾媒體——報(bào)紙：報(bào)紙一直是房地產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)宣傳媒體。推廣主題：“城市大公園，生活大視界！” “二期景觀美宅持續(xù)熱銷中”主要內(nèi)容：l 廣告宣傳進(jìn)一步闡述分賣點(diǎn)，吸引新客源；l 以針對(duì)性的促銷廣告刺激，促進(jìn)抗性房源的去化；l 嘉年華活動(dòng)與攝影大賽的活動(dòng)細(xì)則／內(nèi)容安排／活動(dòng)組織／活動(dòng)告知／活動(dòng)宣傳與執(zhí)行等；銷售配合：l 關(guān)系營(yíng)銷展開：客戶人際關(guān)系網(wǎng)深度挖掘；“老帶新”優(yōu)惠活動(dòng)的繼續(xù)執(zhí)行；l 抗性房源的針對(duì)銷售；l 未購(gòu)客戶的追蹤強(qiáng)化；l 活動(dòng)與促銷配合。(3)持續(xù)清盤期以產(chǎn)品特點(diǎn)熱烈訴求為主，并繼續(xù)保持高密度的發(fā)布頻率，關(guān)系與情感營(yíng)銷滲透，實(shí)現(xiàn)持續(xù)去化。l 樣板房的設(shè)計(jì)裝飾和面世。l 報(bào)紙、橫幅、電視、短信、DM等高頻次轟炸；現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)；l 盛大開盤典禮，公關(guān)造勢(shì)，實(shí)景動(dòng)人；l 優(yōu)惠與抽獎(jiǎng)，逼迫客戶加快簽約和下定。銷售配合：l 現(xiàn)場(chǎng)來人接待，推廣蓄水；l 項(xiàng)目信息傳遞；l VIP卡推行，鎖定有效客戶。l 有效增加客戶來訪量，通過廣告、活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)攔截等推行，有效積累新客戶；l 開放二期房源，通過VIP卡預(yù)約登記，篩選有效客戶；l 積極準(zhǔn)備開盤前的所有籌備工作。活動(dòng)：1. 阿爾卡迪亞第二屆“清涼一夏”歡樂嘉年華目的：提升項(xiàng)目品牌影響力；增進(jìn)企業(yè)與客戶情感，形成口碑效應(yīng)時(shí)間：2007年6月1日地點(diǎn)：阿爾卡迪亞廣場(chǎng)對(duì)象：新老客戶及潛在客戶內(nèi)容：美食節(jié)、業(yè)主卡拉OK大賽、游戲、文藝表演、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等2．阿爾卡迪亞第二屆“新生活之旅”攝影大賽目的：加深客戶感官認(rèn)識(shí)，吸引客戶廣泛參與時(shí)間：2007年10月對(duì)象：客戶及其他人群等內(nèi)容：以小區(qū)環(huán)境景觀、生活為攝影題材進(jìn)行拍攝。（3） 持續(xù)期和清盤期持續(xù)溝通 加速去化保持形象及賣點(diǎn)深化；多種方式（促銷、公關(guān)）并舉；加速去化速度。2．特價(jià)房部分后期難銷戶型，開盤期間實(shí)行低價(jià)一口價(jià)銷售，以此實(shí)現(xiàn)快速去化，更能帶動(dòng)開盤期的火爆?；顒?dòng)：凡開盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)客戶,二十日內(nèi)付清房款的可享受以下優(yōu)惠:,。l 軟硬結(jié)合、文武雙做、高低空兼顧，保證項(xiàng)目的全新亮相；l 集中兵力，產(chǎn)品宣傳的突然爆發(fā)，促成積累客戶集中成交，形成火爆開盤。2．“一生的公園風(fēng)景，一生的品質(zhì)生活” ——阿爾卡迪亞二期項(xiàng)目推介會(huì)目的：鎖定預(yù)選客戶，提高開盤成交率； 潛在客戶的深入挖掘時(shí)間：2006年12月9日地點(diǎn)：阿爾卡迪亞營(yíng)銷中心對(duì)象：預(yù)選客戶、潛在客戶等內(nèi)容：項(xiàng)目介紹與咨詢、老業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)助興、互動(dòng)有獎(jiǎng)問答、文藝表演、游戲、冷餐會(huì)等展示：現(xiàn)場(chǎng)曉山路圍墻經(jīng)五路引導(dǎo)旗楊莊轉(zhuǎn)盤廣告牌四周村廣告牌十村廣告牌江北大道高炮葛塘轉(zhuǎn)盤廣告牌欣樂菜場(chǎng)廣告牌揚(yáng)子生活區(qū)廣告牌揚(yáng)子站臺(tái)丁解站臺(tái)以上廣告展示，必然會(huì)吸引大量客戶注意，我們應(yīng)盡早做好接待、追蹤準(zhǔn)備，為開盤打好基礎(chǔ)。l 塑造“公園社區(qū)”的主題概念，提高產(chǎn)品立意；l 締造景觀特征，生態(tài)概念，給客戶以向往；l 產(chǎn)品特征的全面導(dǎo)入，引起市場(chǎng)興趣，樹立入市形象；l 引起消費(fèi)者的廣泛參與、關(guān)注本階段通過推介活動(dòng)與展示進(jìn)行形象概念運(yùn)作，蓄勢(shì)準(zhǔn)備。二、推廣階段劃分和推廣部署時(shí)間11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程進(jìn)度銷售節(jié)奏蓄水期開盤期強(qiáng)銷期持續(xù)期清盤期營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推介會(huì) VIP卡 售樓部開盤嘉年華活動(dòng)攝影大賽營(yíng)銷強(qiáng)度通過各階段對(duì)項(xiàng)目品牌形象、各種惟一性的訴求，項(xiàng)目附加值的提升，整合各種資源，為項(xiàng)目銷售“張弓蓄勢(shì)”，吸納目標(biāo)客戶。并且在二期產(chǎn)品的包裝上，我們建議將二期產(chǎn)品以景觀房的形式推向市場(chǎng)，通過景觀房這一市場(chǎng)的亮點(diǎn)，再次引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈關(guān)注，增強(qiáng)項(xiàng)目的整體競(jìng)爭(zhēng)力。二期前期我們的宣傳重點(diǎn)是在公園社區(qū)形象的建立上，在二期產(chǎn)品的銷售階段，我們?nèi)詫⒀永m(xù)這一主題，不過宣傳點(diǎn)將更多結(jié)合產(chǎn)品的特色與公園社區(qū)主題相鏈接，形成主題公園社區(qū)社區(qū)的支撐點(diǎn)。在后期，由于口碑宣傳已能基本保證新客戶源的增長(zhǎng)，因此現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將會(huì)適當(dāng)減少，而更多的是采用媒體向市場(chǎng)投放信息，來爭(zhēng)取更多的新增客戶源。6．推廣策略由于我們目前首要的問題是打開口碑這一主力渠道，因此我們?cè)谇捌趯⒅饕ㄟ^對(duì)老業(yè)主的維系活動(dòng)來形成老業(yè)主的口碑宣傳，同時(shí)輔之以媒介宣傳對(duì)外圍客戶進(jìn)
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