悅府二期營銷策劃書(參考版)
2025-01-24 20:01本頁面
【正文】 。短信： 項(xiàng)目開盤時以“樣板房開放暨時尚T臺秀”、“不同的角度青春攝影展”等系列活動和促銷活動信息傳播為主。報(bào)紙策略： 在形象建立期以建立項(xiàng)目時尚、高雅形象為主要目的，同時配合項(xiàng)目活動信息傳遞；在預(yù)熱期，主要以傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)為主；同時配合項(xiàng)目開盤等重大信息傳遞；強(qiáng)銷期主要進(jìn)行深挖的項(xiàng)目賣點(diǎn)傳播，同時配合活動需求，傳遞信息；持銷期對項(xiàng)目品牌、物業(yè)管理等進(jìn)行傳播。因此，公共關(guān)系活動本身雖然需要支出一定的費(fèi)用，但其傳播過程通常是以新聞報(bào)道的形式，而不像廣告郡樣需要支付費(fèi)用。 ①、高度可信公共關(guān)系不僅是促銷企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，而主要是為了樹立房地產(chǎn)企業(yè)的整體形象、新聞報(bào)道和特寫看上去比廣告更加可信、真實(shí)：有助于樹立本企業(yè)的良好形象、改善企業(yè)的營銷環(huán)境。公共關(guān)系對于和諧企業(yè)與公眾的關(guān)系、樹立企業(yè)形象所具有的重要性已逐漸得到大多數(shù)開發(fā)商的認(rèn)網(wǎng)。 公共關(guān)系公共關(guān)系是指企業(yè)和組織利用雙向信息交流手段，有計(jì)劃地加強(qiáng)與公眾的聯(lián)系，以贏得廣大公眾的信任和支持，并樹立企業(yè)信譽(yù)等一系列活動。③、效果短期營業(yè)推廣往往是為了促銷積壓產(chǎn)品，或是為了短期內(nèi)迅速收回現(xiàn)金和實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價值而采用的，因此，這種促銷方式的效果也往往是短期的，如果運(yùn)用不當(dāng)。營業(yè)推廣這種促銷方式的特點(diǎn)有如下方面、 ①、吸引顧客各種形式(如分期付款、優(yōu)惠價格、售后免費(fèi)維修服務(wù)、房地產(chǎn)展銷會等)的營業(yè)推廣，都是為了有效地招徠顧客，引起人們的注意。多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別促銷。營業(yè)推廣一般由一系列具備短期誘導(dǎo)性的促銷方式所組成。但是由于人員促銷接觸的顧客面畢竟較窄，所以與其他促銷手段相比，它是一種相對較昂貴的溝通工具。④、競爭性強(qiáng)銷售人員在一定的利益機(jī)制驅(qū)動下，相互間展開競爭，從而能促使銷售業(yè)績不斷上升。②、說服力強(qiáng)銷售人員現(xiàn)身說法，介紹本企業(yè)產(chǎn)品及其利益，消除顧客疑慮，容易使顧客信服。 ①、直接觀察房地產(chǎn)銷售人員與顧客六接見而，面對面地進(jìn)行信息傳遞，是信息的雙向溝通。目前，大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都設(shè)有銷售部，由該部的業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)接待顧客，與之洽談磋商，并促使其達(dá)成交易。以滿足消費(fèi)者的需求，并出售商品實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的經(jīng)營活動。用不同的媒體廣告成本費(fèi)用不同，如電視廣告成本費(fèi)用較高，而報(bào)刊廣告則較低。 廣告既可以用來樹立房地產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的形象，又可用來刺激當(dāng)前的銷售。③、媒體效應(yīng)由于消費(fèi)者是通過傳播媒體來獲得產(chǎn)品和服務(wù)信息的，所以媒體本身的聲辯、吸引力及其接觸的可能性都會對廣告信息的傳播效果產(chǎn)生
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