國信新城i期營銷策劃書(參考版)
2025-08-06 01:49本頁面
【正文】 感謝您的信任和支持，給我們一次展現(xiàn)實力的機會，預(yù)祝雙方合作圓滿成功！ 全案企劃：日月光企業(yè)營銷策劃有限公司 2002年12月9日。至目前為止，已有多家開發(fā)商因利用「多元行銷」而渡過危機、轉(zhuǎn)危為安，效績卓越。結(jié) 語鑒于武漢房市近兩年的迅猛發(fā)展，消費市場的日益成熟，相關(guān)政策規(guī)定的完善規(guī)范，現(xiàn)有傳統(tǒng)陳舊的 [銷售模式]已經(jīng)成為制約資金回籠的重要 [瓶頸],隨著行業(yè)競爭加劇、購房者的理性消費、銷售率慘淡低下，目不忍睹，不論開發(fā)商或代銷、廣告業(yè)界同人，面對此勢，幾乎束手無策，部分底力不足的開發(fā)商或代銷業(yè)者以倒閉或轉(zhuǎn)行證明了[強生弱死]的竟存法則。 （ ～57萬）貳：營銷公司之基本獎（傭）金比隨業(yè)績調(diào)整，但參案人員獎金為固定值?！皹I(yè)績目標(biāo)預(yù)判”追求值與“相對傭獎金約定”（4個月強銷作業(yè)）壹：總可售戶以70戶計 (扣除開發(fā)商相關(guān)保留戶)總可售額以2000萬計 （）達成率總銷售額成交戶數(shù)(占補足75%)補足戶數(shù)(占小訂45%)小訂組數(shù)(占來客25%)來客組數(shù)(占名單20%)廣告功能與拜訪名單數(shù)70%(滿意)49戶65戶..577組2885份50%(順利)35戶46戶103組414組2074份35%(標(biāo)準(zhǔn))5,600萬24戶32戶72組290組1451份20%(平平)399萬14戶18戶41戶165組829份⑴.8名直銷售專員（不計6名現(xiàn)場銷售員）⑵.平均每專員與“拜訪名單”數(shù)103份～360份（每月25份～90份）⑶.平均每專員業(yè)績 ～?？劭?00元加發(fā)100元 “多元行銷”參案人員獎金支付與分配名 稱獎 金(簽約額比例)備 注專案經(jīng)理%以全案售出額計銷售副經(jīng)理%以全案售出額計組長%以當(dāng)組售出額計現(xiàn)場業(yè)務(wù)員%～%以個人廣告來人成交計(%，%，3戶(含)%，分計累進制)直銷業(yè)務(wù)員%～%（%，%，3戶(含)%，分計累進制）銷 管%以全案售出額計小 計%～%（%～%區(qū)間）PS：（1）以上費用由開發(fā)商支付?？劭?00元加發(fā)200元直銷業(yè)務(wù)員1． 當(dāng)月來人數(shù)低于9組。二、 現(xiàn)場銷售員、直銷業(yè)務(wù)員各受以下約束——（成交以簽約為準(zhǔn)）職 稱約 束獎 懲現(xiàn)場銷售員1． 當(dāng)月個人未成交。（2）企劃TEAM（含主管4人）薪資由營銷公司負擔(dān)。）四、 皈依“親水臨江”的家園陽光、諧風(fēng)、庭院、江景是獨特的，采光是充足的、通風(fēng)是自然的、視野是無限的……每個房型結(jié)構(gòu)合理隨身隨性、房廳空間的感覺都很大……很大……所以整個身心都在舒展……每一間廳房、浴室的尺寸、采光、通風(fēng)、景觀、動線，都要合理化、完美化。因此，感性與理性的調(diào)諧運用，方能勾起客戶急于[皈依]感受的心理，形成[致命的吸引力]、[擋不住的誘惑]。通過已購房業(yè)主的[金口玉言]來[印證]推薦，解除欲購客戶各項疑慮，進而敦敦誘導(dǎo)從“感性”到“理性”[雙效合一]，改變其主觀抗拒元素，刺激好奇心理為商品締造更多的[購買機緣]。社區(qū)物管服務(wù)、生活設(shè)施，[無微不至] [無處不在]。三、廣告突破點[無敵江景，金鉆地段]的高力度深入挖掘表達，以更高遠的創(chuàng)意強化渲染。３、質(zhì)感表達——針對每一個戶型結(jié)構(gòu)、空間機能、朝向布局、材質(zhì)用料以適合 [客戶口味]的說辭詳加推介。二、創(chuàng)意切入１、提 升——從舊有、窄暗擁擠、出入不便的[老街風(fēng)貌]蛻變絡(luò)演為：嶄新而截然不同的繁華、通暢、便利設(shè)施具全的[今天生活]?！ ? ２、規(guī)模大器—— 氣宇恢弘的[超大豪華]會所、規(guī)模罕見獨居漢水以南的[首席帝位]空間規(guī)劃的體貼完善、[建筑水景]自然和諧，休閑憩息[園藝庭院]造型瑰異。 捌樓體外立面燈光計劃應(yīng)落實到位。重點突出超大會所及稀有珍貴的江景地段。地面到會所上層的動線燈光強調(diào)，引導(dǎo)變幻多彩的夜生活氛圍效果。 四、商品補強對策超大會所以現(xiàn)代空間的營造規(guī)劃，形成盎然氛圍，顯示主人尊貴不凡。所有文宣、平面[視訊媒體]都精致化、風(fēng)格化。B、改善會所燈光、調(diào)整售樓部布局，大門入口處應(yīng)有接待臺，屋頂懸掛大吊旗，播放音樂，全面強化現(xiàn)場[銷售氛圍]。二、商品包裝對策以最先進手法（臺灣、上海、北京……），融入本地本土性特色，吸引消費者廣為注意。『親水臨江』[庭院文化]的具體表述與[新家生活]的感性潑墨渲染，近而引起眾多購買者的美妙幻覺。針對本案之[地段景觀]特別優(yōu)異，房型多樣，滿足各種客層需求為訴求 [機點]。柒在“土地評估”、“市場調(diào)研”、“商品建議”、“策劃技術(shù)”、“企劃思維”、“媒體表現(xiàn)”、“現(xiàn)場包裝”、“業(yè)務(wù)策略”、“邊際服務(wù)”各個領(lǐng)域，全方位整合“術(shù)業(yè)有專攻”的老練人才，是項目順銷的不二保證。[人才整合] ～ 訓(xùn)
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