【正文】 《 群芳譜 》 “玉蘭花九瓣，色白微碧，香味似蘭，故名。 ” 【 命名來源 】 —— 明 千干萬蕊，不葉而花，當(dāng)其盛時，可稱玉樹。 ” 明代王世懋撰的 《 學(xué)圃雜疏 》 中云： “ 玉蘭早于辛夷，故宋人名以迎春。 據(jù)史書記載，早在唐代，玉蘭就被人工栽培于園林之中，視為名貴花木。 玉蘭屬木蘭科，是一種最古老的高等植物，在我國栽培歷史已很久遠(yuǎn)。屈原 因其株禾高大，開花位置較高，迎風(fēng)搖曳，神采奕奕，宛若天女散花，非?？蓯邸Ｃ慨?dāng)早春盛開時節(jié)，滿樹晶瑩清麗，如冰似雪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，猶如雪山瓊島，美不勝收。其從樹到花形俱美，且具濃香，是早春重要的觀賞花木。 【 花期 】 3～ 4月。 【 生態(tài)習(xí)性 】 亞熱帶樹種，現(xiàn)在我國各地均有栽培。先花后葉。單葉互生為倒卵形。 【 形態(tài)特征 】 落葉喬木。玉蘭在中國園林中栽培歷史悠久，遠(yuǎn)在春秋時期就已種植，唐代則已在庭園廣為栽培。 〖 玉蘭 〗 【 玉蘭簡介 】 拉丁名 /學(xué)名 Magnolia denudata Desr. 名稱來歷與別名 /玉蘭花潔白如玉，故名玉蘭，又名木蘭、白玉蘭、應(yīng)春花、望春花等。早在春秋時代的二千四百年前，中國文化先師孔夫子曾說： “ 芝蘭生幽谷，不以無人而不芳，君子修道立德，不為窮困而改節(jié) ” 。正如北宋黃庭堅(jiān)（ 1045~1105年）在《 幽芳亭 》 中對蘭花所作的描述： “ 一干一華而香有余者蘭，一干五七華而香不足者蕙 ” 。 王勃 《 七夕賦 》 ： “ 金聲玉韻，蕙心蘭質(zhì)。李嶠 《 被 》 詩： “ 蘭交聚北堂。系辭上 》 ： “ 二人同心，其利斷金；同心之言，其臭如蘭。 陳造 《 賀二石登科 》 詩： “ 謝家蘭玉真門戶， 蘇 式文章亦弟兄。 許慎 《 說文解字 》 【 蘭的內(nèi)涵 】 一般講蘭花，總要引用 《 易經(jīng) 》 ―同心之言，其臭如蘭 ” 、 《 離騷 》 ―紉秋蘭以為佩 ” 、“ 余既滋蘭之九畹兮，又樹蕙之百田每 ” 以及 “ 國香 ” 、 “ 王者香 ” 等等舊記載來稱譽(yù)它，并用以說明蘭花觀賞栽培歷史的悠久。 【 文字定義起源 】 蘭 ,香草也。 ’” ⑥ 姓。吳志 ” ⑤ 通 “ 斕 ” 。東夷傳 》 ： “ 復(fù)徒于牛馬蘭。 ” ④ 通 “ 欄 ” 。 ’” ③ 指木蘭。 ’ 顏 師古云： ‘ 蘭，即今澤蘭也。 ” 洪興祖補(bǔ)注： “ 蘭芷之類，古人皆以為佩也。 《 離騷 》 ： “ 紉秋蘭以為佩。即 “ 澤蘭 ” 。常見種尚有建蘭、墨蘭 ()、 蕙蘭、寒蘭（ ）等。為盆栽觀賞植物之一。分株繁殖。葉線形，革質(zhì)。多年生常綠草本。亦稱 “ 春蘭 ” 、 “ 蘭花 ” 、 “ 山蘭 ” 、 “ 草蘭 ” 、“ 朵朵香 ” 。n 【 辭海釋義 】 ① 植物名。如 :玉苗 (珍貴的幼苗 )。玉珥 (太陽兩邊的云氣 )。如 :玉魄 (月華 )。玉女 (美女 。玉聲 (對他人言語的敬稱 ) 形容美好。玉札 (對別人書信的敬稱 )。 ——白居易 《 長恨歌 》 又如 :玉文 (對文字的美稱 )。 而恐太后玉體之有所郄也。 敬辭。玉堂 (翰林院 )。玉堂金馬 (指翰林出身 。唐末朝士風(fēng)貌優(yōu)異有才華的人 ,稱玉筍。 比喻美德、賢才 君子比德如玉。 【 文字定義起源 】 玉 ,石之美者 ,有五德 ,潤澤以溫 ,仁之方也 … ―― 東漢 許慎 《 說文解字 》 【 玉的內(nèi)涵 】 孔子說，玉有仁、智、義、禮等十一德， 《 禮記 》 所言 “ 君子無故，玉不去身 ” ，都是強(qiáng)調(diào)有社會地位和身份的人要向玉學(xué)習(xí)，警示他們沒有特殊原因，要玉不離身。 ⑥姓。用于制作首飾和高檔工藝美術(shù)雕刻品。 ⑤色澤麗潤、質(zhì)地細(xì)膩而且堅(jiān)韌、工藝性能優(yōu)良的天然礦物隱晶質(zhì)（少數(shù)為非晶質(zhì)）致密塊狀集合體。民勞 》 ： “ 王欲玉女（汝），是用大諫。 《 詩 見 “ 玉趾 ” 、 “ 玉音 ” 。如：玉顏；玉貌。如：寶玉；玉器。 玉蘭花園 〖 玉 〗 y249。在建立項(xiàng)目形象的前提下，實(shí)現(xiàn)傳播概念到各賣點(diǎn)訴求的層層對接，以綠城品質(zhì)優(yōu)勢配合概念先導(dǎo)優(yōu)勢全面壓制同區(qū)域其他競品。 重點(diǎn)二：中央公園區(qū)物業(yè)與項(xiàng)目形象 重點(diǎn)一：中央公園區(qū)與綠城品牌 4. 品位與審美情趣 社區(qū)本身的建筑風(fēng)格和園林設(shè)計(jì)、街區(qū)規(guī)劃都必須匹配他們的品味和審美觀，如此才能體現(xiàn)出他們不一般的高雅情趣和歸屬感。 2. 圈層攏聚、尊貴性、私密性 高端客戶對社區(qū)居住人群的質(zhì)素通常都非常重視，而值不值得購買的一個重要方面就是社區(qū)人群成分的單一，彼此身份地位相當(dāng)，社區(qū)的環(huán)境質(zhì)量、私密性和安全系數(shù)都有絕對的保障。 （三）購買心理 1. 心理優(yōu)越、精神滿足 與其說是購買了一套房產(chǎn)，還不如說是購買了一種身份和地位的認(rèn)同。 功能空間 樣本數(shù) 功能空間 樣本數(shù) 功能空間 樣本數(shù) 入戶玄關(guān) 27 兒童房 15 儲藏室 36 中式廚房 20 書房 25 保姆房 0 西式廚房 7 主臥室玄關(guān) 8 衛(wèi)生間 26 家庭室 2 步入式衣帽間 21 客戶最關(guān)注的功能空間集中在儲藏室、玄關(guān)、衛(wèi)生間、書房，可以看出客戶對戶型的功能性用房非常注重。 企業(yè)性質(zhì) 樣本數(shù) 職務(wù)層次 樣本數(shù) 家庭私車 樣本數(shù) 機(jī)關(guān) 12 高層干部 34 1輛 35 國企 \事業(yè) 33 中層干部 31 2輛 34 私營 26 普通職員 6 2輛以上 2 年齡 樣本數(shù) 現(xiàn)居住面積 樣本數(shù) 置業(yè)次數(shù) 樣本數(shù) 35以下 7 90120 11 一次 16 3540 23 120140 27 二次 38 4150 29 140180 13 二次以上 17 50以上 13 180300 9 / / / / 300以上 11 / / ① 有 46%來自國企或事業(yè)單位； ② 二次置業(yè)的客戶占 53%，二次置業(yè)以上 的客戶占到 24%； ③ 從年齡方面來看，抽樣調(diào)查的客戶有 40%為 4150歲，另 3640歲占到32%； ④ 客戶目前居住面積主要為 120140平方 米范圍，占到總數(shù)的 39%。 金融商務(wù) 行政中心 太湖科教 產(chǎn)業(yè)園 太湖國際 科技園 區(qū)域客戶分布 91 客群地域 主要來源 單位數(shù)量 從業(yè)人員 有較高經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)人數(shù)估算 濱湖區(qū) 企業(yè) 產(chǎn)值在 3000萬以上規(guī)模工業(yè)企業(yè) 286戶 不計(jì)企業(yè)主以下人員 286 金融、商務(wù)、行政中心 銀行、政府，入駐企業(yè) 市政府、四大銀行，已確定國聯(lián)、三房巷、紅豆、無錫報業(yè)等七家企業(yè) 4000人 200(規(guī)劃 ) 太湖國際科技園 入駐企業(yè) 5年內(nèi)聚集研發(fā)中心 100家 創(chuàng)新人才 1萬人 500(規(guī)劃 ) 太湖科教園 入駐企業(yè) 已確定 17家企業(yè)， 2所高校，規(guī)劃企業(yè)約 200家 規(guī)劃 2萬人 1000(規(guī)劃 ) 合 計(jì) / / / 2022人 92 為更清晰地掌握客戶情況，我們針對無錫高收入人群的置業(yè)需求進(jìn)行了問卷調(diào)研，共收集有效樣本 71組。 對區(qū)域有認(rèn)同感的客戶 外部投資人群 企業(yè)高層管理人員 （二）客群定位 ：項(xiàng)目品牌 + “中央公園區(qū)物業(yè) ” 以 “ 中央公園區(qū)物業(yè) ” 為項(xiàng)目形象訴求，形成以品質(zhì)為核心的產(chǎn)品（第二代高層）語境。萬科的魅力之城、順馳的天鵝湖、華潤新鴻基的太湖國際社區(qū)等房產(chǎn)品已相繼強(qiáng)勢入市，項(xiàng)目品牌的樹立會存在不小挑戰(zhàn)。且該市場已有眾多國內(nèi)一線品牌開發(fā)商入駐。 項(xiàng)目核心價值：中央公園區(qū)物業(yè) 項(xiàng)目營銷定位： 太湖新城核心區(qū) 綠城無錫項(xiàng)目描述： 以世界發(fā)達(dá)城市的 “ 中央公園區(qū)物業(yè) ” 為原型意向，以 “ 精品物業(yè)專家 ” 的開發(fā)實(shí)力為營造基礎(chǔ)，打造具城市名片效應(yīng)的國際級人文社區(qū)典范。 營銷定位： 太湖新城核心區(qū) 因此，本項(xiàng)目的核心價值 —— 中央公園區(qū)物業(yè) 可以看到， “中央公園區(qū)物業(yè)”的最終提煉，不僅符合綠城推動城市發(fā)展的高度，同時也是本項(xiàng)目以品質(zhì)為核心競爭力的具體表現(xiàn)。 產(chǎn)品解讀：中央公園區(qū)物業(yè)，國際化城市的人居精品典范 綜上所述，關(guān)于項(xiàng)目的產(chǎn)品解讀可以這樣描述： —— 以世界發(fā)達(dá)城市的“中央公園區(qū)物業(yè)”為原型意向，以“精品物業(yè)專家”的開發(fā)實(shí)力為營造基礎(chǔ)，打造具城市名片效應(yīng)的國際級人文社區(qū)典范。第二代高層產(chǎn)品將深度貫徹這一理念，與 “ 中央公園區(qū)物業(yè) ” 的配套服務(wù)特征實(shí)現(xiàn)對接。 3．配套服務(wù)專屬化 ——尊崇禮遇 隨著全國精品戰(zhàn)略的鋪開，綠城對國內(nèi)高端生活模式的理解日趨深入，并逐步形成了一系列符合現(xiàn)代城市精英的精品社區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)。尤其是 07年綠城精品戰(zhàn)略的全面展開，使得綠城產(chǎn)品在室內(nèi)外裝修、材質(zhì)選用、科技智能、生態(tài)環(huán)保等方面已趨同國內(nèi)領(lǐng)先水準(zhǔn)。 1．建筑形體公建化 ——城市地標(biāo) 綠城第二代高層的立面線條更為簡約大氣、整體全部采用石材干掛，其材質(zhì)、色彩以及形體上給人以強(qiáng)烈的尊貴感及歷史厚重感，在建筑形體的勾勒上已趨同城市公建設(shè)施，在景觀性上更趨向于使建筑本身成為城市標(biāo)志性景觀，具有鮮明的城市地標(biāo)特征，具有一定的時代特征以及藝術(shù)審美價值。 六、 【 更完善服務(wù)體系 】 ：更加周至的服務(wù)，拓展 “ 舒適人居 ” 的理念 解決方案：全面普及 “ 綠城園區(qū)生活服務(wù)體系 ” ，提供以 “ 人 ” 為本的居住管理 作為 2022年唯一企業(yè)單位獲得 “ 中國城市管理進(jìn)步獎 ” 的綠城園區(qū)生活服務(wù)體系，將在第二代高層公寓全面普及。 建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，綠城目前的營造規(guī)范規(guī)定，一般項(xiàng)目節(jié)約 50%以上，特殊地區(qū)要求節(jié)約 65% 上，但第二代高層住宅建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)都將達(dá)到 65%以上。 在整個產(chǎn)品營造和精裝修過程中，都會積極應(yīng)用最新的四新技術(shù)和高檔設(shè)備，給人帶來一種全新的生活服務(wù)享受，倡導(dǎo)一種人居和諧的綠色環(huán)保生活。 四、 【 更關(guān)心居住人本 】 ：更加關(guān)注生活本身，擴(kuò)大精細(xì)度范圍 解決方案：全精裝交付，廣泛采用四新技術(shù)及設(shè)備，全面細(xì)節(jié)覆蓋 全部采用精裝修交付，從園區(qū)入口延伸到住宅大廳，從地下車庫滲透到居室空間的每一個細(xì)部，無不體現(xiàn)出一種精細(xì)化產(chǎn)品理念。 將園林景觀進(jìn)行延伸設(shè)計(jì)，將綠植引入地下車庫，客戶的尊崇感得到延續(xù)。 景觀序列清晰，空間結(jié)構(gòu)合理明確、遞進(jìn)層級關(guān)系明顯，并有合理的過渡與銜接，通過主要景觀元素的合理組織，形成能聚集、多功能、有活動與停留的中心花園，展現(xiàn)豐富的生活化場景。 項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)上升到“城市設(shè)計(jì)”的階段，更多地考慮城市景觀和項(xiàng)目功能。 改變了以往局部干掛的立面手法，外墻全面采用天然石材，體現(xiàn)與客戶身份相一致的氣質(zhì)和品位；立面石材采購特別精選自同一產(chǎn)地，對材料的嚴(yán)苛挑剔以確保品質(zhì)如一。 在設(shè)計(jì)過程中還充分考慮北立面設(shè)計(jì)、設(shè)備陽臺的立面整體設(shè)計(jì)及單元入口強(qiáng)化設(shè)計(jì)，合理考慮室外空調(diào)機(jī)位的設(shè)計(jì)與立面整體造型有機(jī)結(jié)合。 立面造型充分考慮戶型平面布局，充分體現(xiàn)尊貴感，經(jīng)典大氣。 綠城第二代高層的升級指向： 二、 【 更考究建筑細(xì)節(jié) 】 ：更加和諧精細(xì)的建筑本體，使建筑景觀化 解決方案：精細(xì)化升級建筑品質(zhì)，立面戶型一體化規(guī)劃，注重細(xì)部和色彩 第二代高層公寓的設(shè)計(jì)風(fēng)格更符合產(chǎn)品定位，充分表達(dá)產(chǎn)品意境。 進(jìn)一步實(shí)行“組團(tuán)分流”，布局合理道路，注重地塊劃分和道路間距控制、道路與主入口關(guān)系、公共空間預(yù)留等，避免過境交通對組團(tuán)的影響。 總的來說，綠城第二代高層，從“公共空間”、“建筑本體”、“景觀層次”、“生活本位”、“新技術(shù)”以及“服務(wù)”等 6個方面，相互關(guān)聯(lián)，有機(jī)統(tǒng)一，內(nèi)外并蓄地實(shí)現(xiàn)了較高的升級水準(zhǔn)，從而帶給居住者更加全面、周至、精心的居住體驗(yàn)。所以，綠城第一代高層產(chǎn)品的營造特征正是以產(chǎn)品美化生活，是綠城“創(chuàng)造城市的美麗”在園區(qū)品質(zhì)及人性化思考上的物化表現(xiàn)。 會所的各項(xiàng)功能可滿足使用者在住區(qū)內(nèi)最大程度享受更周到便捷的生活需求； 綠城第一代高層產(chǎn)品總結(jié)： 綠城第一代高層是綠城“以人為本”的開發(fā)理念下的產(chǎn)物。 功能完備的會所提供給居住者日常休閑、娛樂和交流的空間環(huán)境； 滿足人類天生與水親近的習(xí)性，增加居住者的生活情趣； 人車分流營造安靜、安全和穩(wěn)定的居住生活空間。 建筑材料色彩的運(yùn)用增添建筑產(chǎn)品的形式美； 單元大堂的設(shè)置可為來訪者提供休息等候的空間場所； ，外墻采用墻面磚，底層架空部分為天然石材 底層設(shè)置單元大堂可充分滿足居者的歸屬感，營造了溫馨雅致的家園氛圍； 解決了建筑單體對整體景觀的割裂，形成了與建筑相互映襯且整體性更強(qiáng)的景觀體系； 底層架空