成都東山國際新城項目營銷策劃方案(參考版)
2024-08-26 23:25本頁面
【正文】 謝謝！ 。 樓盤名稱 銷售均價 東山國際新城 3300 東麓驛境 3000 藍色理想 3000 利通 .天鵝堡 2800 璽印 .上院 2800 瑞臨錦苑 2600 ? 價格高于周邊項目 300元 /平米，銷售上有一定困難。 產(chǎn)品類型 洋房 多層 小高層 數(shù)量 40 372 246 所占比例 6% 57% 38% 定位問題 戶型 兩房 三房 四房 躍層 戶型面積 98120 130140 148－ 177 156248 所占比例 13％ 47％ 22％ 19％ ? 目前該項目剩余方源主要是四房和躍層，其面積大、總價高，致使銷售速度緩慢。 定位問題 ? 項目包含別墅、洋房、多層、電梯等多種產(chǎn)品類型，根據(jù)客戶對龍泉房產(chǎn)的認可度我們知道： 多層、洋房和別墅 是最被客戶認同的。并通過 “ 一生之城 ” 概念炒作擴大影響力； ? 營銷占位 ： 因為項目位置較遠，采用臨時接待點、市內(nèi)接待點與現(xiàn)場接待相結(jié)合的方式，充分的把握客戶，并通過主訴求項目配套，社區(qū)規(guī)劃、建筑產(chǎn)品打動客戶，此外通過大型營銷活動造成體驗感受，樹立形象，體現(xiàn)品質(zhì)。 ? 營銷風格 ： 現(xiàn)場展示社區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品細節(jié)，并通過主題公園、藝術(shù)中心等配套設(shè)施共同超前的呈現(xiàn)出生活情調(diào)和場景，從而形成本項目的核心營銷驅(qū)動力。 ? 大展位、強宣傳引起市場高度關(guān)注，迅速的積累意向客戶。 住博會期間，東山國際新城還承辦了中國首屆 “ 城市山居板塊 ” 價值論壇。 “一生之城 ” 城市發(fā)展模式 ? 引用 “ 一生之城 ” 的城市發(fā)展理念，并邀請專家及城市運營策劃大師王志綱進行炒作，迅速引起業(yè)內(nèi)外關(guān)注。在美國每年的全國社區(qū)排名中，里斯頓新城連續(xù)二十年排名第二 ? 它以最根本的人居為核心，所有的商務(wù)、商業(yè)等城市功能都成為居住的配套，即可以滿足居住者一生的居住所需，在環(huán)境配置、社區(qū)配套、產(chǎn)品形態(tài)上賦予其可 “ 自我成長 ” 的特質(zhì)，滿足居住者不同生活階段不斷變化的需求。預覽會活動安排生動，具有較強的參與性和藝術(shù)性， 亞洲婚禮文化節(jié) ? 進一步拔高項目形象、擴大項目影響力 總體營銷回顧 媒體推廣 營銷策略 推廣策略 事件營銷 概念營銷 其他展示 概念營銷 ——“一生之城 ” ? “一生之城 ” 是一個宜居型、產(chǎn)業(yè)型、生態(tài)型、休閑型、成長型的可持續(xù)發(fā)展的城市區(qū)域?；顒又醒莩乃懈枨鶠闁|山國際新城原創(chuàng)作品。活動引起極大轟動和市民良好的反響。 報廣 ? 4月 ——產(chǎn)品亮相 通過 “ 再造成都之肺 ” 公益活動引起市場關(guān)注 報廣 ? 4月 ——高調(diào)入市 通過 “ 乘直升飛機看東山 “ 活動，迅速的打響知名度樹立項目高品質(zhì)形象 報廣 ? 6月 ——形象的建立 報廣 ? 7月 —— 挖掘項目價值 市內(nèi)售樓處開放，配合軟文挖掘項目核心價值； 主要訴求項目的周邊環(huán)境及周邊硬件配套。道路改造完成后，這條全長 18公里、雙向 8車道、命名為 “ 東山國際大道 ” 的高等級景觀大道，將使成都與龍泉之間的聯(lián)系得到進一步加強。 龍泉山下的山居生活，也由此成為一種全新的城市山居。 ? 發(fā)展 ——隨著近幾年成都向東發(fā)展戰(zhàn)略的逐步實施，龍泉在交通、經(jīng)濟、生活的各個領(lǐng)域，與成都之間的聯(lián)接得到
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