【正文】 綠化工作要有統(tǒng)一的籌劃，形成方案后實(shí)施，以確保效果的整體性、和諧性。 (工程、物業(yè)聯(lián)合驗(yàn)收后移交銷售，銷售期間由銷售部負(fù)責(zé)，業(yè)主辦理入住手續(xù)后由物業(yè)負(fù)責(zé)，其中的工程質(zhì)量問(wèn)題，移交工程。 3) 明晰入住流程。 2021年 1－ 3月份工作重點(diǎn)： 1) 盡快辦理《房屋竣工備案證明》，否則北西區(qū)業(yè)主可以拒絕入住，我們將承擔(dān)違約責(zé) 任。 ： ，根據(jù)實(shí)際情況，穩(wěn)步提升價(jià)格。 一次性付款客戶，要交清全款，到物業(yè)辦清所有手續(xù)可領(lǐng)取鑰匙。 貸款客戶需交清首付款，交清貸款資料及相關(guān)費(fèi)用后 ，到物業(yè)辦清所有手續(xù)可領(lǐng)取鑰匙。 回收資金措施： ： 嚴(yán)格入住流程。 216。 216。 本項(xiàng)目為滾動(dòng)開發(fā)，滾動(dòng)銷售，不但可以避免好位置的住宅售出后，位置較差的住宅無(wú)人問(wèn)津的局面，也有利于我們根據(jù)銷售形勢(shì)調(diào)整銷售價(jià)格，增加利潤(rùn)。對(duì)一次性付款客戶要對(duì)銷售員一定的鼓勵(lì)，加快資金回收。 216。 216。 鼓勵(lì)集體購(gòu)房，對(duì)于銷售員能夠聯(lián)系到集體購(gòu)房者（ 5套以上），要收取更高的酬金，這份酬金應(yīng)該很有誘惑力。 要在房款全部辦理完畢后，計(jì)算任務(wù)，提取相關(guān)酬金。但從另一方面來(lái)說(shuō)，我們要鼓勵(lì)員工工作的積極性，使努力工作成為主觀意愿。 第四階段：（ 2021年 10— 12月份）： 經(jīng)過(guò)上一階段廣告評(píng)估，在效果最好的媒體投放廣告，但總體的廣告投放量逐步減少，通過(guò)活動(dòng)策劃活動(dòng)，提高品牌知名度。 第二階段：（ 2021年 4— 6月份）： 南區(qū)開盤階段，開始在邯鄲投放電視廣告，集聚人氣。但由于本物業(yè)采用的是滾動(dòng)開發(fā)模式進(jìn)行，故在今年中只達(dá)到熱銷期階段，故按照開發(fā)不同階段進(jìn)行劃分。 結(jié)合北西區(qū)業(yè)主分析結(jié)論并根據(jù)以上分析，主要采取電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)四種方式進(jìn)行推廣。如果發(fā)布時(shí)間短，不能達(dá)到其效果，還要承擔(dān)制作費(fèi)。 （ 8）車載廣告 特 點(diǎn) 流動(dòng)性強(qiáng)，傳播區(qū)域廣，受眾廣泛。因房地產(chǎn)行業(yè)在人們的普遍認(rèn)識(shí)中實(shí)力雄厚，不可能利用這種低廉的方式進(jìn)行宣傳。 效 果 有所為花園北西區(qū)開盤時(shí)，曾經(jīng)利用邯鄲日?qǐng)?bào)、晚報(bào)對(duì)開盤信息發(fā)布了信息，但從來(lái)訪客戶及電話反饋，沒(méi)有一個(gè)客戶。是每個(gè)項(xiàng)目必備的宣傳手段之一。故該類廣告可以暫不做。達(dá)到立體的宣傳效果。而目前邯鄲房地產(chǎn)還沒(méi)有在網(wǎng)站做宣傳的先例。信息反饋雖然不是非常多，但是我們的專業(yè)性強(qiáng)，能收到這樣的信息，仍可看到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站的點(diǎn)擊情況。美中不足的是需要專業(yè)查詢?cè)O(shè)備支持 (電腦 )，且查詢者的文化層次要求較高。公司未在該類媒體進(jìn)行宣傳，建議二期開盤利用該媒體。 一般選擇 新聞臺(tái)證券類、財(cái)經(jīng)類節(jié)目頻段；交通臺(tái)上下班時(shí)間“一路暢通”欄目或整 點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告； 效 果 廣播廣告是寫字樓推廣使用頻率較高的媒體之一，因?yàn)閺V播廣告信息抵達(dá)目標(biāo)受眾的機(jī)會(huì)比其它廣告形式大得多。 （ 3）廣播媒體： 特 點(diǎn) 傳播范圍廣，廣告信息抵達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)大，且隨意性強(qiáng)，不會(huì)占用消費(fèi)者大量的寶貴時(shí)間。但針對(duì)我們的退休客戶及家庭主婦，效果理想。 一般選擇 邯鄲電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)百味》、《生活 600秒》。北西區(qū)開盤曾經(jīng)利用其做宣傳效果較好。 主要訴求對(duì)象： 成安客戶 三、邯鄲各媒體特點(diǎn)及分析 （ 1）報(bào)紙： 特 點(diǎn) 傳播范圍廣、速度快，圖文并茂、針對(duì)性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高。 主要訴求對(duì)象： 35－ 45歲企事業(yè)單位、公務(wù)員的二次置業(yè)者 成安：全新的生活 —— 優(yōu)秀的環(huán)境，大規(guī)模社區(qū)， 周到的服務(wù)，體會(huì)前所未有。這類人并非頂級(jí)消費(fèi)人群，既追求情調(diào)又看重實(shí)惠，因此環(huán)境優(yōu)美、價(jià)格適中的房子為他們所青睞，當(dāng)然靠近快速交通線是必不可少的條件。 邯鄲客戶：全新生活 —— 郊外的清新空氣，門前展示個(gè)性與想象的獨(dú)立花園。 第三部分 宣傳推廣策略 一、推廣概念圖 二、創(chuàng)意起源 曾幾何時(shí)，人們?yōu)樯磉叺姆矇m瑣事所困擾，在得失取舍之間無(wú)法自拔，心靈始終向往純潔、自然、輕靈，最原味的，最平和的，這都是人們對(duì)生活模式的需求和心靈深處最深的憧憬。 利用完善的社區(qū)形象吸引客戶 216。 鐘情本物業(yè)，但收入偏下的客戶 216。 北后區(qū)的 130型戶型 針對(duì)客戶 216。 制作現(xiàn)房階段、景觀圖片，作為實(shí)景的銷售資料引導(dǎo)客戶 216。 在本項(xiàng)目推廣過(guò)程中吸引來(lái) 的對(duì)本物業(yè)感興趣的客戶 具體策略： 216。 北后區(qū) 130型部分內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 針對(duì)客戶 216。 本階段的宣傳推廣計(jì)劃已經(jīng)落實(shí) 推出單元 216。 第三階段： 前提： 216。 216。 買籌客戶可在本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)第一周內(nèi)，到銷售出挑選推出的單元。 銷售上采取派籌的形式，收取少量定金，縮短客戶考慮周期，在熱烈的氣氛下，客戶看好本項(xiàng)目的前提下，收到派籌的良好效果。但各媒體播出時(shí)間 應(yīng)錯(cuò)開進(jìn)行，以對(duì)銷售結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。 邯鄲客戶為主，成安客戶為輔 具體銷售策略 216。 南區(qū) A段 216。 南區(qū) B段開工。 北西續(xù)建及南區(qū) A段的工程封頂。 南區(qū)的中心園林完工并開始種植綠化。 第二階段： 前提條件： 216。 216。 216。 具體策略： 216。 北西區(qū)續(xù)建 —— 邯鄲客戶， 216。 北東區(qū)別墅、單元樓采取措施進(jìn)行銷售，尤其是單元樓，在南區(qū)大面積開工的前下，很可能導(dǎo)致其滯銷，故應(yīng)抓緊進(jìn)行銷售。 北西區(qū)續(xù)建，可正式進(jìn)行銷售及收取定金。 第三階段： 2021年 7— 9月份 南區(qū)綠化工作完成，重點(diǎn)突出景觀環(huán)境 第四階段： 2021年 10— 12月份 南區(qū)形象完善，突出社區(qū)規(guī)模 四、階段性銷售策略 有人曾經(jīng)說(shuō)：如果一 個(gè)企業(yè)一出牌就是正確的，就有最大的可能建立和保持在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者位置。 三、階段銷售廣告推廣綱要 第一階段： 2021年 1— 3月份 重點(diǎn)突出開工宣傳。 5. 劃分不同的階段也可以適時(shí)的屆時(shí)舊的階段 ，開始新的階段，使樓盤銷售環(huán)環(huán)緊扣，不斷注入新的生命力，銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)生不衰。 3. 房地產(chǎn)商品吸引的客戶不會(huì)是單一的客戶群，其推廣的重點(diǎn)也不一樣，制定階段性銷售策略，針對(duì)不同的背景，投放媒體組合，才會(huì)收到應(yīng)有的回應(yīng)。 （ 3）北西區(qū)業(yè)主裝修入住，人氣更旺；綠化完成，小區(qū)形象更好。樓盤本身是個(gè)好時(shí)機(jī)。 結(jié)論： 綜合考 慮以上因素，建議本項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)鎖定為： 2021年 5月。因此可以利用樓盤自身營(yíng)造入市時(shí)機(jī)。根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)應(yīng)選擇綠化環(huán)境顯現(xiàn)時(shí)為佳。 選擇的標(biāo)準(zhǔn)有： （ 1）整體的經(jīng)濟(jì)范圍： 如：股市、銀行利率等穩(wěn)定上升，則有利于樓盤的銷售。 向，對(duì)項(xiàng)目造成不可挽回的損失。 第五目標(biāo)客戶：成安縣的中等及中上收入的居