新東街國際城商鋪項(xiàng)目營(yíng)銷策劃總體思路報(bào)告營(yíng)銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 11:27本頁面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路。合和商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)。沒有做不到·只怕想不到。廣豐新東街國際城激情戰(zhàn)略?？旃?jié)奏，閃電戰(zhàn)，開盤即封盤。新東街一期第一批開盤一月內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗。多次建筑設(shè)計(jì)修改建議都是力爭(zhēng)產(chǎn)品。合理化并更富市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)。業(yè)態(tài)定位的精準(zhǔn)化與組合分布的精細(xì)化。以及營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確定位是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品。推動(dòng)項(xiàng)目四周改造，獲得政府政策支持，成為政府的形象工程和民心工程。與當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。制造新聞點(diǎn)，在建設(shè)階段就使本項(xiàng)目成為市民和商戶關(guān)注的熱點(diǎn)。項(xiàng)目形象進(jìn)行全方位包裝，建立項(xiàng)目。形象制高點(diǎn)，樹立項(xiàng)目市場(chǎng)高端印象。利用其號(hào)召力和影響力，銷超值和超速能否最終達(dá)成。以“廣豐財(cái)富源頭，中央商業(yè)地標(biāo)”為推廣核心整合新東街項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。商住互動(dòng)，深化新東街商業(yè)及人居整體項(xiàng)目?jī)r(jià)值認(rèn)同
【正文】 容的編撰 /樓 書的排版設(shè)計(jì) /印刷 2）住宅折頁設(shè)計(jì)（戶型） 3）商業(yè)單張?jiān)O(shè)計(jì)（戶型） 4） VIP卡設(shè)計(jì)（商業(yè) /住宅） VIP規(guī)則設(shè)定 VIP貴賓卡的設(shè)計(jì) 軟文撰寫 報(bào)版設(shè)計(jì) 1）文案撰寫 2）平面設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 1）路旗 2）廣告牌 3）售樓處包裝 背板 區(qū)域展板 導(dǎo)示 動(dòng)線設(shè)計(jì) 車體包裝 入市活動(dòng)籌備 價(jià)格表制作 二、部署期（ 10月以前） 所有銷售道具和宣傳物料的制作完成 售樓處進(jìn)駐 媒體部署 各媒體廣告發(fā)布折扣約定要盡快 三、蓄水期 （ 10月 10日至 12月 31日） 入市 認(rèn)籌準(zhǔn)備期（ 10月 1日 —11月 1日） 加溫 售卡 銷售進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目開放，登記集客，釋放試價(jià)（配合一期開工儀式） 配合： VIP卡制作、客戶登記表 認(rèn)籌期（ 11月 4日 —12月 31日） ｛ 1）銷售目標(biāo)：確保認(rèn)籌量達(dá)到 300個(gè)。 2）時(shí)間： 2020年 11月 4~5日（初步） 3）地點(diǎn)：新東街國際城營(yíng)銷中心及左側(cè)道路 4）主題：搶灘新東街 財(cái)富贏廣豐 新東街國際城盛大認(rèn)籌儀式 認(rèn)籌執(zhí)行方案 5）相關(guān)法律文件 認(rèn)籌須知 /認(rèn)籌申請(qǐng)書：注明商業(yè) /住宅， 提前印刷出來，并對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn) /VIP卡準(zhǔn)備 /認(rèn)籌須知及認(rèn)籌流程的公示 等候區(qū) 模型講解區(qū) 特 殊 情 況 處 理 區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū) 模型 簽約區(qū) 6）現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)及流程控制 （此場(chǎng)地安排僅限于雙休日和公共假日） 門 園丁路 形 象 墻 發(fā)號(hào)區(qū) VIP發(fā)放區(qū) 簽約審核區(qū) 唱號(hào)區(qū) 7）人員分工及職責(zé) 總指揮： 場(chǎng)內(nèi)總控： 場(chǎng)外總控： （ 1）發(fā)號(hào)區(qū)： 3人 （其中 2人登記客戶資料， 1名保安維持秩序兼物料派發(fā)） 注：物料包括：認(rèn)籌須知、認(rèn)籌流程、宣傳資料 （ 2）等候區(qū)： 1人 名單： 職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)各商戶進(jìn)行疑問解答，熱情招待客戶； （ 3）飲水區(qū)： 1人 職責(zé)：為客戶提供飲水 （ 4）叫號(hào)區(qū)： 1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)呼叫已經(jīng)排到的號(hào)碼進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行簽約，并做好引導(dǎo)及控制工作； （ 5）等候區(qū)：保安人員 2人，在進(jìn)入口各 1人 職責(zé)：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的保安工作，以保證場(chǎng)面有序不亂； （ 6）簽約區(qū)：共 8人（合和地產(chǎn)的員工名單待定） 注：每一批進(jìn)場(chǎng)認(rèn)籌的人數(shù)是 6個(gè) 職責(zé)：負(fù)責(zé)填寫認(rèn)籌申請(qǐng)書（采用一對(duì)一的方式）以確保簽約不出錯(cuò)誤； （ 7）簽約審核區(qū)： 1人（銷售經(jīng)理） 職責(zé)：對(duì)已認(rèn)籌申請(qǐng)表進(jìn)行審核，確保準(zhǔn)確無誤； （ 8）收銀區(qū) 4人（力創(chuàng)財(cái)務(wù)人員加銀行工作人員） 職責(zé)：對(duì)已填寫認(rèn)籌申請(qǐng)書的客戶收款并開具收款收據(jù)； 3臺(tái)收銀機(jī)、 POS機(jī)（待定數(shù)量） （ 9）發(fā)卡區(qū)： 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：對(duì)已辦理認(rèn)籌手續(xù)的客戶發(fā)放 VIP卡（憑收款收據(jù)）， 并在申請(qǐng)書中登記詳細(xì)卡號(hào)，回收 3聯(lián)，客戶持有 1聯(lián)； （ 10）復(fù)印區(qū) 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：復(fù)印客戶身份證和收款收據(jù)； （ 11）講解員 1人 職責(zé)：在沙盤前用麥克風(fēng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解； （ 12）場(chǎng)內(nèi)控制 1人 職責(zé)：控制現(xiàn)場(chǎng)秩序協(xié)調(diào)場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件； （ 13）場(chǎng)內(nèi)保安 1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)售樓處秩序并引導(dǎo)客戶進(jìn)出； （ 14）停車場(chǎng)保安 1人 職責(zé)：引導(dǎo)停車 （ 15）物料準(zhǔn)備： 銷售物料（ 1人）： 認(rèn)籌順序序號(hào)、認(rèn)籌須知、認(rèn)籌申請(qǐng)書、 VIP卡、銷售資料、 ＶＩＰ認(rèn)籌客戶順序發(fā)號(hào)登記本，認(rèn)籌須知／認(rèn)籌流程公示。 后勤物料（力創(chuàng)） 茶水、工作人員及部分客戶午餐。 其他物料 花籃、彩旗、搭棚、紅地毯、隔離帶、音響、工作臺(tái)、座椅、麥克風(fēng) （ 16）禮儀公司： 禮儀公司需到城管、派出所備案，并負(fù)責(zé)同上述部門的溝通聯(lián)絡(luò)。 9）節(jié)目安排： 配合新東街產(chǎn)品推介會(huì) 暨“新東街國際城杯” 廣豐藝術(shù)大賽活動(dòng)節(jié)點(diǎn) 10）廣告計(jì)劃： 由廣告公司配合 11）短消息： 已登記客戶和信息資源全覆蓋 12）價(jià)格統(tǒng)一說辭 四、開盤期 開盤周（ 1月 8日開盤 ——1月 16日） 開盤選房，引爆銷售，媒體跟進(jìn) 強(qiáng)銷期（ 1月 8日至 2月 8日） 市場(chǎng)持續(xù)加溫 持銷期（ 2月 8日至 3月 28日） 市場(chǎng)維持 尾盤期（ 4月以后） 9月 717日招聘補(bǔ)充銷售員 9月 16日 10月 8日銷售培訓(xùn)考核 10月 10日進(jìn)入正常銷售工作 五、銷售口工作配合 六、推廣費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)前述的推廣策略 預(yù)計(jì)項(xiàng)目總推廣費(fèi)用在 1300萬左右， 約為項(xiàng)目銷售額的 2%上下 作為前期， 項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用應(yīng)在 600萬 左右 （推廣費(fèi)用以實(shí)際支出為準(zhǔn)，不做硬性預(yù)算， 項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用初步預(yù)算約在 300萬左右） 七、營(yíng)銷執(zhí)行要點(diǎn) 1 系統(tǒng)完美 /不打無準(zhǔn)備之仗 不妥協(xié)時(shí)間節(jié)點(diǎn) 要配合工程進(jìn)度 不超越政府限制 八、營(yíng)銷執(zhí)行要點(diǎn) 2 環(huán)節(jié) /細(xì)節(jié)的完美 高品質(zhì) 好口碑 優(yōu)品牌 超價(jià)值 九、營(yíng)銷執(zhí)行要點(diǎn) 3 時(shí)間 /效率是金錢 四方聯(lián)席會(huì)議：快速解決重大營(yíng)銷及工程問題 （力創(chuàng)、阿特沃、合和、奧通） 審議審批高速通道：任何議題三日內(nèi)答復(fù) 協(xié)同配合：營(yíng)銷執(zhí)行組合 （合和、奧通、力創(chuàng)之工程部、行政部） 十、重大建議 （一） 錯(cuò)開 A/B區(qū)商業(yè)開業(yè)正常情況下出現(xiàn)的市場(chǎng)培育清淡期從而影響后期銷售 望加快 C、 D區(qū)地塊的開發(fā)節(jié)奏 提前在 A/B區(qū)商業(yè)開業(yè)前銷售 十、重大建議 （二） D區(qū)以“有天有地” 銷售有違項(xiàng)目“顛覆廣豐傳統(tǒng)居住觀念”的開發(fā)理念，會(huì)傷害項(xiàng)目整體形象。 賣地也恐難實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 由于 D區(qū)地塊價(jià)值偏弱（陽口路尚未形成），先期銷售會(huì)成為價(jià)值實(shí)現(xiàn)乃至銷售難點(diǎn)，需要一期銷售進(jìn)行價(jià)值拉動(dòng)。因此不宜歸到銷售一期。 下一步的工作推進(jìn)建議 廣告公司根據(jù)本營(yíng)銷策略， 制定相應(yīng)的廣告整合推廣策略， 將項(xiàng)目的最終定位和策略付諸實(shí)現(xiàn)。 加快售樓處的施工、裝修以及工程開工 一旦達(dá)到預(yù)售條件，第一時(shí)間申辦預(yù)售證 以上為合和地產(chǎn)初步方案。 愿合作愉快！ 多謝觀賞！ THANKS！
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