【正文】 八條國十六條最后到今年出臺的國六條及其補充細(xì)則國十五條，還有央行頻繁的存貸加息 …… 中國各大中城市房地產(chǎn)市場一片低迷、觀望、風(fēng)聲鶴唳 …… 偏安一隅的廣豐縣雖然遠(yuǎn)離政策旋渦， 但在此背景下面市的新東街難免受影響。 這是項目的最佳價格 (達(dá)到利潤最大化 )。 力創(chuàng)會會員優(yōu)先選鋪 /房，亦可積累到下一期（批）， 2） 成立集客“力創(chuàng)會” VIP認(rèn)籌意義 意向客戶 成交壓力 高成交率 ——勻鋪（房）號 ——調(diào)價 均衡價格體系 高成交率 ， 利潤最大化 后市集客 VIP認(rèn)籌原則（解籌方式） 認(rèn)籌時間及地點 2020年 11月 4日始 （新東街營銷中心） 統(tǒng)一認(rèn)籌，分批 (號段 )選鋪 /房 目標(biāo)認(rèn)籌量（可解籌基數(shù)） 商鋪： 600號 /住宅： 400號 銷售模式及價格策略 1）臨街商鋪直接銷售。 2）付款方式及折扣 一次付款 98折按揭無折扣 首期兩或三成，按揭最長三十年（視當(dāng)?shù)劂y行政策） 住宅 VIP認(rèn)籌形式 交納人民幣 50000元，即可申購 VIP卡一張 每人限一張 VIP卡，每卡限購兩鋪（ VIP卡可轉(zhuǎn)讓） 商業(yè) 建立高門檻，吸納高端有效客戶 （視客戶登記情況，可調(diào)整為 2~3萬） 交納人民幣 20000元，即可申購 VIP卡一張 每人限一張 VIP卡，每卡限購兩房（ VIP卡可轉(zhuǎn)讓） 住宅 建立高門檻，吸納高端有效客戶 （視客戶登記情況，可調(diào)整為 5千 ~1萬） VIP認(rèn)籌試價策略：高試低開 如：預(yù)熱期首層商鋪試價 24800 認(rèn)籌期 22500價目表試價 判斷 開盤 21000價目表 鎖房號 調(diào)價 再試價 認(rèn)籌試價，市場摸底：商業(yè) 24800/住宅 2480 VIP卡權(quán)益 權(quán)益一：擁有優(yōu)先選鋪 /房權(quán) 權(quán)益二：自動成為力創(chuàng)會會員，享受會員優(yōu)惠 權(quán)益三：解籌日實物大抽獎 退籌方式 可按流程申請退籌 一期 （ 含第一 、 二批 ） 認(rèn)解總體節(jié)奏 開盤 ——封盤 ——再開盤 蓄水 ——放水 ——蓄水 一期第一批登記 /認(rèn)籌 /解籌階段目標(biāo) 認(rèn)籌準(zhǔn)備期 （ ） 認(rèn)籌階段（ ） 公開解籌強銷期（ 1 .82 . 8） 尾盤階段 （ 6月前） 銷 售 目 標(biāo) 釋放認(rèn)籌消息，積累意向客戶，意向客戶累積 須達(dá)： 1000個 確保認(rèn)籌日火爆勢頭（當(dāng)日認(rèn)籌300個以上） 1000（ 商業(yè) /住宅 ） 個認(rèn)籌號 確保 30%解籌成功率 （ ） 認(rèn)籌客戶 累積 須達(dá)： 600個（ ） 認(rèn)籌客戶 累積 須達(dá)： 400個 解籌實現(xiàn) 80%以上銷售率 解籌實現(xiàn) 5%以上超值率 累積完成銷售率接近100% 六、推售策略 一期第一批商業(yè)和住宅同期認(rèn)籌和解籌 七、總體促銷策略（活動與軟文） 開工慶典： 新東街國際城一期工程隆重奠基 2）活動目的： 以開工節(jié)點為契機進行媒介攻擊 ,為認(rèn)籌造勢 1）活動前提： 新東街國際城一期取得開工證 3）活動原則： 在前期形象有效建立，項目已經(jīng)引發(fā)普遍關(guān)注的前提下， 最大范圍發(fā)布工程動工動態(tài)，并帶出即將認(rèn)籌的相關(guān)信息， 推波助瀾，將項目影響效果擴大到廣豐全縣境乃至上饒。 2）時間： 2020年 11月 4~5日（初步） 3）地點：新東街國際城營銷中心及左側(cè)道路 4）主題：搶灘新東街 財富贏廣豐 新東街國際城盛大認(rèn)籌儀式 認(rèn)籌執(zhí)行方案 5）相關(guān)法律文件 認(rèn)籌須知 /認(rèn)籌申請書：注明商業(yè) /住宅， 提前印刷出來，并對銷售員進行培訓(xùn) /VIP卡準(zhǔn)備 /認(rèn)籌須知及認(rèn)籌流程的公示 等候區(qū) 模型講解區(qū) 特 殊 情 況 處 理 區(qū) 財務(wù)區(qū) 模型 簽約區(qū) 6）現(xiàn)場分區(qū)及流程控制 （此場地安排僅限于雙休日和公共假日） 門 園丁路 形 象 墻 發(fā)號區(qū) VIP發(fā)放區(qū) 簽約審核區(qū) 唱號區(qū) 7）人員分工及職責(zé) 總指揮： 場內(nèi)總控： 場外總控： （ 1）發(fā)號區(qū)： 3人 （其中 2人登記客戶資料， 1名保安維持秩序兼物料派發(fā)） 注：物料包括：認(rèn)籌須知、認(rèn)籌流程、宣傳資料 （ 2）等候區(qū)： 1人 名單： 職責(zé)：負(fù)責(zé)對各商戶進行疑問解答，熱情招待客戶； （ 3）飲水區(qū)： 1人 職責(zé)：為客戶提供飲水 （ 4）叫號區(qū)： 1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)呼叫已經(jīng)排到的號碼進場進行簽約，并做好引導(dǎo)及控制工作； （ 5）等候區(qū)：保安人員 2人，在進入口各 1人 職責(zé)：維護現(xiàn)場的保安工作，以保證場面有序不亂； （ 6）簽約區(qū)：共 8人（合和地產(chǎn)的員工名單待定） 注：每一批進場認(rèn)籌的人數(shù)是 6個 職責(zé)：負(fù)責(zé)填寫認(rèn)籌申請書（采用一對一的方式）以確保簽約不出錯誤； （ 7）簽約審核區(qū)： 1人（銷售經(jīng)理） 職責(zé)：對已認(rèn)籌申請表進行審核，確保準(zhǔn)確無誤； （ 8）收銀區(qū) 4人（力創(chuàng)財務(wù)人員加銀行工作人員） 職責(zé)：對已填寫認(rèn)籌申請書的客戶收款并開具收款收據(jù)； 3臺收銀機、 POS機（待定數(shù)量） （ 9）發(fā)卡區(qū)： 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：對已辦理認(rèn)籌手續(xù)的客戶發(fā)放 VIP卡（憑收款收據(jù)）， 并在申請書中登記詳細(xì)卡號，回收 3聯(lián)，客戶持有 1聯(lián)； （ 10）復(fù)印區(qū) 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：復(fù)印客戶身份證和收款收據(jù)； （ 11）講解員 1人 職責(zé)：在沙盤前用麥克風(fēng)對進場認(rèn)籌客戶進行項目講解； （ 12）場內(nèi)控制 1人 職責(zé)：控制現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)場內(nèi)突發(fā)事件； （ 13）場內(nèi)保安 1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)售樓處秩序并引導(dǎo)客戶進出； （ 14）停車場保安 1人 職責(zé)：引導(dǎo)停車 （ 15）物料準(zhǔn)備： 銷售物料（ 1人）： 認(rèn)籌順序序號、認(rèn)籌須知、認(rèn)籌申請書、 VIP卡、銷售資料、 ＶＩＰ認(rèn)籌客戶順序發(fā)號登記本，認(rèn)籌須知／認(rèn)籌流程公示。 其他物料 花籃、彩旗、搭棚、紅地毯、隔離帶、音響、工作臺、座椅、麥克風(fēng) （ 16）禮儀公司： 禮儀公司需到城管、派出所備案，并負(fù)責(zé)同上述部門的溝通聯(lián)絡(luò)。 賣地也恐難實現(xiàn)價值最大化。因此不宜歸到銷售一期。 加快售樓處的施工、裝修以及工程開工 一旦達(dá)到預(yù)售條件，第一時間申辦預(yù)售證 以上為合和地產(chǎn)初