新東街國際城商鋪項(xiàng)目營銷策劃總體思路報(bào)告營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 住宅不超過 2000元 /平米 4）產(chǎn)品差異因素 商業(yè) 新東街產(chǎn)品的差異化程度高企（ 商業(yè)： 地段 /規(guī)模 /功能 /業(yè)態(tài) /風(fēng)格 /檔次 /地位。 4）活動時間： 10月 10日左右 5）活動地點(diǎn)： 工地現(xiàn)場 6）活動內(nèi)容： （ 1）舞龍舞獅 （ 2）縣領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)展商致辭 （ 3）剪彩儀式 （ 4）奠基培土 7）活動推廣： （ 1）跨街橫幅封鎖主要街道 （彩虹橋、豐溪路、園丁路、蘆林大道） （ 2）電視、報(bào)紙新聞報(bào)道啟動 （廣豐日報(bào)、上饒晚報(bào)、廣豐電視臺） （ 3）路旗（蘆林大道兩側(cè)約 300米距離） 新東街產(chǎn)品推介會 暨 “ 新東街國際城杯 ” 廣豐藝術(shù)大賽 （活動） 活動目的：為 11月 4日的公開認(rèn)籌造勢 活動時間： 10月 28日 ~11月 5日 活動地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地塊（平整后） 主辦單位：廣豐縣委宣傳部、縣文化廣播電視局、縣教育局、縣文聯(lián) 全程協(xié)辦：力創(chuàng)地產(chǎn) 承辦單位：縣音樂舞蹈戲劇曲藝家協(xié)會 策劃單位：合和地產(chǎn)、縣音樂舞蹈戲劇曲藝家協(xié)會 邀請人士：縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各級政府、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、縣知名人士、 已登記客戶、各新聞單位 傳播渠道：現(xiàn)場、戶外、電媒、報(bào)媒 新東街國際城主力店（次）意向協(xié)議儀式 認(rèn)籌系列活動之一 新東街國際城百貨公司成立儀式 認(rèn)籌系列活動之一 新東街國際城主力店入駐簽約儀式 認(rèn)籌系列活動之一 《 新東街，新人類！ 》 “新東街國際城 ” 形象大使大型選秀活動 以上活動及軟文詳細(xì)方案和內(nèi)容后備 ?與媒體聯(lián)手 ?由城區(qū)滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn) 《 東街發(fā)現(xiàn)：財(cái)富領(lǐng)袖官邸，萬眾矚目之家 》 《 東街革命：顛覆廣豐商業(yè)格局！ 》 《 東街宣言：做顛峰級的城市主人！ 》 《 東街崛起 廣豐財(cái)富源頭，中央商業(yè)地標(biāo) 》 軟文 : 媒體選擇 戶外封殺（大型廣告牌、跨街橫幅） +電視覆蓋（圖文、冠名、飛字、掛角）是首選媒體， 報(bào)媒（ 《 廣豐報(bào) 》 ）作為輔助媒體，以解讀的軟文和搶眼的硬廣形式出現(xiàn) 媒體組合 圍墻 /路旗 /路牌 /車體 /電視 /報(bào)媒 三維動畫 考慮到項(xiàng)目的樣板系統(tǒng)和工期的不確定性及項(xiàng)目的特殊理念的傳達(dá)，建議制作三維動畫，作為配合媒體 項(xiàng)目專刊 社區(qū)網(wǎng)站 八、媒體策略 第四部分 項(xiàng)目營銷執(zhí)行 ？ 基礎(chǔ)工作 1）定位報(bào)告 /案名 /VI設(shè)計(jì) /營銷大綱 /銷售百問 /賣點(diǎn)提煉 / 城市規(guī)劃 /周邊配套 /項(xiàng)目規(guī)劃 /戶型賣點(diǎn) /生活方式的演繹） 2）圍墻的設(shè)計(jì)與制作 /模型的制作 /三維動畫的制作 /營銷中心建設(shè)進(jìn)度的加快 一、籌備期（ 79月） 平面設(shè)計(jì) 1）商業(yè)樓書文案內(nèi)容的編撰 /樓 書的排版設(shè)計(jì) /印刷 2）住宅折頁設(shè)計(jì)（戶型） 3）商業(yè)單張?jiān)O(shè)計(jì)（戶型） 4） VIP卡設(shè)計(jì)（商業(yè) /住宅） VIP規(guī)則設(shè)定 VIP貴賓卡的設(shè)計(jì) 軟文撰寫 報(bào)版設(shè)計(jì) 1）文案撰寫 2）平面設(shè)計(jì) 現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì) 1）路旗 2）廣告牌 3）售樓處包裝 背板 區(qū)域展板 導(dǎo)示 動線設(shè)計(jì) 車體包裝 入市活動籌備 價(jià)格表制作 二、部署期（ 10月以前） 所有銷售道具和宣傳物料的制作完成 售樓處進(jìn)駐 媒體部署 各媒體廣告發(fā)布折扣約定要盡快 三、蓄水期 （ 10月 10日至 12月 31日） 入市 認(rèn)籌準(zhǔn)備期（ 10月 1日 —11月 1日） 加溫 售卡 銷售進(jìn)場，項(xiàng)目開放，登記集客，釋放試價(jià)（配合一期開工儀式） 配合： VIP卡制作、客戶登記表 認(rèn)籌期（ 11月 4日 —12月 31日） ｛ 1）銷售目標(biāo)：確保認(rèn)籌量達(dá)到 300個。 下一步的工作推進(jìn)建議 廣告公司根據(jù)本營銷策略， 制定相應(yīng)的廣告整合推廣策略， 將項(xiàng)目的最終定位和策略付諸實(shí)現(xiàn)。 由于 D區(qū)地塊價(jià)值偏弱（陽口路尚未形成），先期銷售會成為價(jià)值實(shí)現(xiàn)乃至銷售難點(diǎn)，需要一期銷售進(jìn)行價(jià)值拉動。 2）內(nèi)街及 2層商鋪帶兩年短期租約銷售 第一年 6%，第二年 8% 3）商鋪付款方式及折扣 一次付款 98折按揭無折扣 首期五成，按揭十年 4）針對品牌自營客戶，優(yōu)惠 1個點(diǎn)（需提供品牌資質(zhì)） 商業(yè) 1）住宅直接銷售。 因此我們把推廣分為四個主要引導(dǎo)過程。 4/媒體資源的深度整合 與當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系（獲取優(yōu)惠折扣和發(fā)布優(yōu)先選擇權(quán)） 建立友好合作關(guān)系，確保在本項(xiàng)目進(jìn)程中的每個階段都有媒體的正面報(bào)道， 制造新聞點(diǎn)，在建設(shè)階段就使本項(xiàng)目成為市民和商戶關(guān)注的熱點(diǎn)。 五、無不利的推廣力 媒體選擇與計(jì)劃 /媒體組合與排期 /事件營銷 /網(wǎng)絡(luò)營銷 /公關(guān)活動 ………… 整合傳播推廣，啟動高端市場，制造邊際效應(yīng)，吸引城市精英， 利用其號召力和影響力， 帶動整個市場。 住宅： 地段/層高 /理念 /戶型 /品位）增加了價(jià)值砝碼 售價(jià)升值 5% 住宅 商業(yè) 作為開發(fā)商的力創(chuàng)公司主張新東街項(xiàng)目實(shí)現(xiàn) 價(jià)值最大化 5）企業(yè)發(fā)展目標(biāo)因素 住宅 6）政策、法律、法規(guī)因素 近年隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張和房價(jià)的暴漲，中央政府對房地產(chǎn)尤其是 住宅市場的監(jiān)督、調(diào)控和限制力度日益加大，自 2020年的 121抑制 房地產(chǎn)貸款到 2020年國務(wù)院八部委頒發(fā)的國八條國十六條最后到今年出臺的國六條及其補(bǔ)充細(xì)則國十五條，還有央行頻繁的存貸加息 …… 中國各大中城市房地產(chǎn)市場一片低迷、觀望、風(fēng)聲鶴唳 …… 偏安一隅的廣豐縣雖然遠(yuǎn)離政策旋渦， 但在此背景下面市的新東街難免受影響。 2）時間： 2020年 11月 4~5日（初步） 3）地點(diǎn)：新東街國際城營銷中心及左側(cè)道路 4）主題：搶灘新東街 財(cái)富贏廣豐 新東街國際城盛大認(rèn)籌儀式 認(rèn)籌執(zhí)行方案 5）相關(guān)法律文件 認(rèn)籌須知 /認(rèn)籌申請書：注明商業(yè) /住宅， 提前印刷出來，并對銷售員進(jìn)行培訓(xùn) /VIP卡準(zhǔn)備 /認(rèn)籌須知及認(rèn)籌流程的公示 等候區(qū) 模型講解區(qū) 特 殊 情 況 處 理 區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū) 模型 簽約區(qū) 6）現(xiàn)場分區(qū)及流程控制 （此場地安排僅限于雙休日和公共假日） 門 園丁路 形 象 墻 發(fā)號區(qū) VIP發(fā)放區(qū)
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