新人快速銷售技巧28頁-文庫吧在線文庫
【正文】 再向父母 要錢就不錯了 , 業(yè)：那以后她結(jié)婚成家 ,會不會有錢來孝敬你呢 ? 客：可能性不大 ,他要買房子 ,還貸款 ,生孩子還人情 ,養(yǎng)家糊口，負(fù)擔(dān) 不小 ,想要的東西不少 ,能管好自己就不錯了 , 本資料來自 18 業(yè)：是啊 !把孩子養(yǎng)大不容易 ,作父母的都盼望著孩子過得更 好一點 ,但孩子長大以后 ,我們也已經(jīng)老了 ,如果有一個能長期 孝敬我們的孩子該多好啊 ! 客：那當(dāng)然好啊 ,可這樣的孩子哪里有啊？ ! 業(yè)：有啊 !今天假定你養(yǎng)的不是一個孩子而是雙胞胎 ,或者從現(xiàn)在開始 ,重新養(yǎng)一個孩子 ,來照顧你們家庭 ,你以前的孩子除生活以外 ,讀書 ,生病都要花錢 ,如果你現(xiàn)在的孩子每月花 1000元的話 ,(事先做過了解 ,)你現(xiàn)在只需以前的孩子一半的開支 ,就可以養(yǎng)一個能終身孝敬你的孩子 ,這個孩子無需讀書 ,也不生病 , 沒有其他任何其他的支出 ,在你養(yǎng)育它的過程里 ,每當(dāng)自己生病住院 ,意外受傷 ,他還為你支付醫(yī)療費 ,和營養(yǎng)費 ,極大地減輕家庭的負(fù)擔(dān)。 收養(yǎng)一個能終身照顧自己 ,關(guān)愛自己 并孝敬老人的孩子太重要了。 業(yè)：不是沒辦法 ,現(xiàn)在有兩個選擇 ,一個選擇由你父母來照顧你 ,一個 選擇是我們給你一分錢為你請一個護(hù)理來照顧你 ,專業(yè)的 水平 , 本資料來自 25 一流的服務(wù) ,讓我們有康復(fù)的希望 ,我們的父母只要有 空來看看就行了 ,你會選擇哪種 ? 客：當(dāng)然是第二種 ! 業(yè)： 如果選擇第二種 ,請問請一個護(hù)理一天要多少錢 ? 客：大概要 50元左右一天。 非常高興的是 20年 ,或 30年過去了 ,什么事也沒 發(fā)生 ,你給自己多存了一筆錢 ,正好用作養(yǎng)老金 ,讓 自己的晚年生活得更美好 ,因為這是自己早已做好 了準(zhǔn)備請問你每月存 元可以嗎 ? 如果沒意見的話請在這里前一個字。 業(yè)： 這是不是父母親很愛你 ,那你是不是應(yīng)該盡一點孝心呢 ? 本資料來自 26 客：是的 ,當(dāng)然應(yīng)該盡孝心 , 業(yè)：那你覺得一個人長大以后還要父母照 顧和拖累好嗎 ? 客：不好 ! 業(yè)：如果從現(xiàn)在開始你愿意每天多存點錢 為你父母 ,在災(zāi)難發(fā)生時 救濟(jì)自己 ,減 輕他們的負(fù)擔(dān)嗎 ? 客：愿意 , 那錢怎么存呢 ? 業(yè)：關(guān)于這一點我會詳細(xì)的給你解說 , (根據(jù)情況介紹產(chǎn)品 )…… 如果沒有意 見的話我們辦一個手續(xù)。最關(guān)鍵的是要啟發(fā)客戶的投保意識 , 快
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