【正文】 累好嗎 ? 客：不好 ! 業(yè)：如果從現(xiàn)在開始你愿意每天多存點(diǎn)錢 為你父母 ,在災(zāi)難發(fā)生時(shí) 救濟(jì)自己 ,減 輕他們的負(fù)擔(dān)嗎 ? 客：愿意 , 那錢怎么存呢 ? 業(yè)：關(guān)于這一點(diǎn)我會(huì)詳細(xì)的給你解說 , (根據(jù)情況介紹產(chǎn)品 )…… 如果沒有意 見的話我們辦一個(gè)手續(xù)。 業(yè)：不是沒辦法 ,現(xiàn)在有兩個(gè)選擇 ,一個(gè)選擇由你父母來照顧你 ,一個(gè) 選擇是我們給你一分錢為你請(qǐng)一個(gè)護(hù)理來照顧你 ,專業(yè)的 水平 , 本資料來自 25 一流的服務(wù) ,讓我們有康復(fù)的希望 ,我們的父母只要有 空來看看就行了 ,你會(huì)選擇哪種 ? 客：當(dāng)然是第二種 ! 業(yè)： 如果選擇第二種 ,請(qǐng)問請(qǐng)一個(gè)護(hù)理一天要多少錢 ? 客：大概要 50元左右一天。 業(yè)：請(qǐng)問你現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子平均一年要花多少錢 ? 客：不太清楚 ,大概要花一萬元左右吧 ? 業(yè)：你算過你從孩子生下來到現(xiàn)在一共花了多少錢 ? 客：具體不知道 ,大概會(huì)用七、八萬吧 , 業(yè)：如果從現(xiàn)在開始到大學(xué)畢業(yè) ,還將花多少錢 ? 客：不知道 ,估計(jì)還要花十幾萬吧 ?(孩子幾歲都可以這樣問 ) 業(yè)：但孩子大學(xué)畢業(yè)后 ,開始工作了 ,請(qǐng)問他會(huì)不會(huì)有錢來孝敬你 ? 客：我想不會(huì) ,他剛開始工作 ,收入不高 ,能自己照顧自己不再向父母 要錢就不錯(cuò)了 , 業(yè)：那以后她結(jié)婚成家 ,會(huì)不會(huì)有錢來孝敬你呢 ? 客：可能性不大 ,他要買房子 ,還貸款 ,生孩子還人情 ,養(yǎng)家糊口，負(fù)擔(dān) 不小 ,想要的東西不少 ,能管好自己就不錯(cuò)了 , 本資料來自 18 業(yè)：是啊 !把孩子養(yǎng)大不容易 ,作父母的都盼望著孩子過得更 好一點(diǎn) ,但孩子長大以后 ,我們也已經(jīng)老了 ,如果有一個(gè)能長期 孝敬我們的孩子該多好啊 ! 客：那當(dāng)然好啊 ,可這樣的孩子哪里有??？ ! 業(yè)：有啊 !今天假定你養(yǎng)的不是一個(gè)孩子而是雙胞胎 ,或者從現(xiàn)在開始 ,重新養(yǎng)一個(gè)孩子 ,來照顧你們家庭 ,你以前的孩子除生活以外 ,讀書 ,生病都要花錢 ,如果你現(xiàn)在的孩子每月花 1000元的話 ,(事先做過了解 ,)你現(xiàn)在只需以前的孩子一半的開支 ,就可以養(yǎng)一個(gè)能終身孝敬你的孩子 ,這個(gè)孩子無需讀書 ,也不生病 , 沒有其他任何其他的支出 ,在你養(yǎng)育它的過程里 ,每當(dāng)自己生病住院 ,意外受傷 ,他還為你支付醫(yī)療費(fèi) ,和營養(yǎng)費(fèi) ,極大地減輕家庭的負(fù)擔(dān)。你也不愿這樣做。 業(yè)：是的 ,不說不知道 ,一說才明了。 ? 透過逐步深入的引導(dǎo)讓客戶感到保險(xiǎn)的必要性和重要性。 業(yè)：假定有一天你生