【正文】 行培訓(xùn) /VIP卡準(zhǔn)備 /認(rèn)籌須知及認(rèn)籌流程的公示 等候區(qū) 模型講解區(qū) 特 殊 情 況 處 理 區(qū) 財(cái)務(wù)區(qū) 模型 簽約區(qū) 6）現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)及流程控制 （此場(chǎng)地安排僅限于雙休日和公共假日） 門(mén) 園丁路 形 象 墻 發(fā)號(hào)區(qū) VIP發(fā)放區(qū) 簽約審核區(qū) 唱號(hào)區(qū) 7）人員分工及職責(zé) 總指揮： 場(chǎng)內(nèi)總控： 場(chǎng)外總控： （ 1）發(fā)號(hào)區(qū)： 3人 （其中 2人登記客戶資料， 1名保安維持秩序兼物料派發(fā)） 注：物料包括：認(rèn)籌須知、認(rèn)籌流程、宣傳資料 （ 2）等候區(qū)： 1人 名單： 職責(zé)：負(fù)責(zé)對(duì)各商戶進(jìn)行疑問(wèn)解答，熱情招待客戶； （ 3）飲水區(qū)： 1人 職責(zé)：為客戶提供飲水 （ 4）叫號(hào)區(qū)： 1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)呼叫已經(jīng)排到的號(hào)碼進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行簽約，并做好引導(dǎo)及控制工作； （ 5）等候區(qū)：保安人員 2人，在進(jìn)入口各 1人 職責(zé)：維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)的保安工作，以保證場(chǎng)面有序不亂； （ 6）簽約區(qū)：共 8人（合和地產(chǎn)的員工名單待定） 注：每一批進(jìn)場(chǎng)認(rèn)籌的人數(shù)是 6個(gè) 職責(zé)：負(fù)責(zé)填寫(xiě)認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)（采用一對(duì)一的方式）以確保簽約不出錯(cuò)誤； （ 7）簽約審核區(qū)： 1人（銷(xiāo)售經(jīng)理） 職責(zé)：對(duì)已認(rèn)籌申請(qǐng)表進(jìn)行審核，確保準(zhǔn)確無(wú)誤； （ 8）收銀區(qū) 4人（力創(chuàng)財(cái)務(wù)人員加銀行工作人員） 職責(zé)：對(duì)已填寫(xiě)認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)的客戶收款并開(kāi)具收款收據(jù)； 3臺(tái)收銀機(jī)、 POS機(jī)（待定數(shù)量） （ 9）發(fā)卡區(qū)： 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：對(duì)已辦理認(rèn)籌手續(xù)的客戶發(fā)放 VIP卡（憑收款收據(jù)）， 并在申請(qǐng)書(shū)中登記詳細(xì)卡號(hào)，回收 3聯(lián)，客戶持有 1聯(lián)； （ 10）復(fù)印區(qū) 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：復(fù)印客戶身份證和收款收據(jù)； （ 11）講解員 1人 職責(zé)：在沙盤(pán)前用麥克風(fēng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)認(rèn)籌客戶進(jìn)行項(xiàng)目講解； （ 12）場(chǎng)內(nèi)控制 1人 職責(zé)：控制現(xiàn)場(chǎng)秩序協(xié)調(diào)場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件； （ 13）場(chǎng)內(nèi)保安 1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)售樓處秩序并引導(dǎo)客戶進(jìn)出； （ 14）停車(chē)場(chǎng)保安 1人 職責(zé)：引導(dǎo)停車(chē) （ 15）物料準(zhǔn)備： 銷(xiāo)售物料（ 1人）： 認(rèn)籌順序序號(hào)、認(rèn)籌須知、認(rèn)籌申請(qǐng)書(shū)、 VIP卡、銷(xiāo)售資料、 ＶＩＰ認(rèn)籌客戶順序發(fā)號(hào)登記本，認(rèn)籌須知／認(rèn)籌流程公示。 五、無(wú)不利的推廣力 媒體選擇與計(jì)劃 /媒體組合與排期 /事件營(yíng)銷(xiāo) /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) /公關(guān)活動(dòng) ………… 整合傳播推廣，啟動(dòng)高端市場(chǎng)，制造邊際效應(yīng)，吸引城市精英， 利用其號(hào)召力和影響力， 帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。 因此我們把推廣分為四個(gè)主要引導(dǎo)過(guò)程。 由于 D區(qū)地塊價(jià)值偏弱（陽(yáng)口路尚未形成），先期銷(xiāo)售會(huì)成為價(jià)值實(shí)現(xiàn)乃至銷(xiāo)售難點(diǎn)，需要一期銷(xiāo)售進(jìn)行價(jià)值拉動(dòng)。 4）活動(dòng)時(shí)間： 10月 10日左右 5）活動(dòng)地點(diǎn)： 工地現(xiàn)場(chǎng) 6）活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）舞龍舞獅 （ 2）縣領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)展商致辭 （ 3）剪彩儀式 （ 4）奠基培土 7）活動(dòng)推廣： （ 1）跨街橫幅封鎖主要街道 （彩虹橋、豐溪路、園丁路、蘆林大道） （ 2）電視、報(bào)紙新聞報(bào)道啟動(dòng) （廣豐日?qǐng)?bào)、上饒晚報(bào)、廣豐電視臺(tái)） （ 3）路旗（蘆林大道兩側(cè)約 300米距離） 新東街產(chǎn)品推介會(huì) 暨 “ 新東街國(guó)際城杯 ” 廣豐藝術(shù)大賽 （活動(dòng)） 活動(dòng)目的：為 11月 4日的公開(kāi)認(rèn)籌造勢(shì) 活動(dòng)時(shí)間： 10月 28日 ~11月 5日 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目所在地塊（平整后） 主辦單位：廣豐縣委宣傳部、縣文化廣播電視局、縣教育局、縣文聯(lián) 全程協(xié)辦：力創(chuàng)地產(chǎn) 承辦單位：縣音樂(lè)舞蹈戲劇曲藝家協(xié)會(huì) 策劃單位：合和地產(chǎn)、縣音樂(lè)舞蹈戲劇曲藝家協(xié)會(huì) 邀請(qǐng)人士：縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各級(jí)政府、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、縣知名人士、 已登記客戶、各新聞單位 傳播渠道：現(xiàn)場(chǎng)、戶外、電媒、報(bào)媒 新東街國(guó)際城主力店（次）意向協(xié)議儀式 認(rèn)籌系列活動(dòng)之一 新東街國(guó)際城百貨公司成立儀式 認(rèn)籌系列活動(dòng)之一 新東街國(guó)際城主力店入駐簽約儀式 認(rèn)籌系列活動(dòng)之一 《 新東街，新人類(lèi)！ 》 “新東街國(guó)際城 ” 形象大使大型選秀活動(dòng) 以上活動(dòng)及軟文詳細(xì)方案和內(nèi)容后備 ?與媒體聯(lián)手 ?由城區(qū)滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn) 《 東街發(fā)現(xiàn)：財(cái)富領(lǐng)袖官邸，萬(wàn)眾矚目之家 》 《 東街革命：顛覆廣豐商業(yè)格局！ 》 《 東街宣言：做顛峰級(jí)的城市主人！ 》 《 東街崛起 廣豐財(cái)富源頭，中央商業(yè)地標(biāo) 》 軟文 : 媒體選擇 戶外封殺（大型廣告牌、跨街橫幅） +電視覆蓋（圖文、冠名、飛字、掛角）是首選媒體， 報(bào)媒（ 《 廣豐報(bào) 》 ）作為輔助媒體，以解讀的軟文和搶眼的硬廣形式出現(xiàn) 媒體組合 圍墻 /路旗 /路牌 /車(chē)體 /電視 /報(bào)媒 三維動(dòng)畫(huà) 考慮到項(xiàng)目的樣板系統(tǒng)和工期的不確定性及項(xiàng)目的特殊理念的傳達(dá)，建議制作三維動(dòng)畫(huà)，作為配合媒體 項(xiàng)目專(zhuān)刊 社區(qū)網(wǎng)站 八、媒體策略 第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 ？ 基礎(chǔ)工作 1）定位報(bào)告 /案名 /VI設(shè)計(jì) /營(yíng)銷(xiāo)大綱 /銷(xiāo)售百問(wèn) /賣(mài)點(diǎn)提煉 / 城市規(guī)劃 /周邊配套 /項(xiàng)目規(guī)劃 /戶型賣(mài)點(diǎn) /生活方式的演繹） 2）圍墻的設(shè)計(jì)與制作 /模型的制作 /三維動(dòng)畫(huà)的制作 /營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)進(jìn)度的加快 一、籌備期（ 79月） 平面設(shè)計(jì) 1）商業(yè)樓書(shū)文案內(nèi)容的編撰 /樓 書(shū)的排版設(shè)計(jì) /印刷 2）住宅折頁(yè)設(shè)計(jì)（戶型） 3）商業(yè)單張?jiān)O(shè)計(jì)（戶型） 4） VIP卡設(shè)計(jì)（商業(yè) /住宅） VIP規(guī)則設(shè)定 VIP貴賓卡的設(shè)計(jì) 軟文撰寫(xiě) 報(bào)版設(shè)計(jì) 1）文案撰寫(xiě) 2）平面設(shè)計(jì) 現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 1）路旗 2）廣告牌 3）售樓處包裝 背板 區(qū)域展板 導(dǎo)示 動(dòng)線設(shè)計(jì) 車(chē)體包裝 入市活動(dòng)籌備 價(jià)格表制作 二、部署期（ 10月以前） 所有銷(xiāo)售道具和宣傳物料的制作完成 售樓處進(jìn)駐 媒體部署 各媒體廣告發(fā)布折扣約定要盡快 三、蓄水期 （ 10月 10日至 12月 31日） 入市 認(rèn)籌準(zhǔn)備期（ 10月 1日 —11月 1日） 加溫 售卡 銷(xiāo)售進(jìn)場(chǎng)，項(xiàng)目開(kāi)放，登記集客，釋放試價(jià)（配合一期開(kāi)工儀式） 配合： VIP卡制作、客戶登記表 認(rèn)籌期（ 11月 4日 —12月 31日） ｛ 1）銷(xiāo)售目標(biāo)：確保認(rèn)籌量達(dá)到 300個(gè)。項(xiàng)目