新東街國際城商鋪項目營銷策劃總體思路報告營銷策劃(參考版)
2025-06-12 11:27本頁面
【正文】 愿合作愉快！ 多謝觀賞！ THANKS！ 。 下一步的工作推進建議 廣告公司根據(jù)本營銷策略， 制定相應(yīng)的廣告整合推廣策略， 將項目的最終定位和策略付諸實現(xiàn)。 由于 D區(qū)地塊價值偏弱（陽口路尚未形成），先期銷售會成為價值實現(xiàn)乃至銷售難點，需要一期銷售進行價值拉動。 9）節(jié)目安排： 配合新東街產(chǎn)品推介會 暨“新東街國際城杯” 廣豐藝術(shù)大賽活動節(jié)點 10）廣告計劃： 由廣告公司配合 11）短消息： 已登記客戶和信息資源全覆蓋 12）價格統(tǒng)一說辭 四、開盤期 開盤周（ 1月 8日開盤 ——1月 16日） 開盤選房，引爆銷售，媒體跟進 強銷期（ 1月 8日至 2月 8日） 市場持續(xù)加溫 持銷期（ 2月 8日至 3月 28日） 市場維持 尾盤期（ 4月以后） 9月 717日招聘補充銷售員 9月 16日 10月 8日銷售培訓(xùn)考核 10月 10日進入正常銷售工作 五、銷售口工作配合 六、推廣費用預(yù)算 根據(jù)前述的推廣策略 預(yù)計項目總推廣費用在 1300萬左右， 約為項目銷售額的 2%上下 作為前期， 項目一期推廣費用應(yīng)在 600萬 左右 （推廣費用以實際支出為準，不做硬性預(yù)算， 項目一期推廣費用初步預(yù)算約在 300萬左右） 七、營銷執(zhí)行要點 1 系統(tǒng)完美 /不打無準備之仗 不妥協(xié)時間節(jié)點 要配合工程進度 不超越政府限制 八、營銷執(zhí)行要點 2 環(huán)節(jié) /細節(jié)的完美 高品質(zhì) 好口碑 優(yōu)品牌 超價值 九、營銷執(zhí)行要點 3 時間 /效率是金錢 四方聯(lián)席會議：快速解決重大營銷及工程問題 （力創(chuàng)、阿特沃、合和、奧通） 審議審批高速通道：任何議題三日內(nèi)答復(fù) 協(xié)同配合：營銷執(zhí)行組合 （合和、奧通、力創(chuàng)之工程部、行政部） 十、重大建議 （一） 錯開 A/B區(qū)商業(yè)開業(yè)正常情況下出現(xiàn)的市場培育清淡期從而影響后期銷售 望加快 C、 D區(qū)地塊的開發(fā)節(jié)奏 提前在 A/B區(qū)商業(yè)開業(yè)前銷售 十、重大建議 （二） D區(qū)以“有天有地” 銷售有違項目“顛覆廣豐傳統(tǒng)居住觀念”的開發(fā)理念，會傷害項目整體形象。 后勤物料（力創(chuàng)） 茶水、工作人員及部分客戶午餐。 4）活動時間： 10月 10日左右 5）活動地點： 工地現(xiàn)場 6）活動內(nèi)容： （ 1）舞龍舞獅 （ 2）縣領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)展商致辭 （ 3）剪彩儀式 （ 4）奠基培土 7）活動推廣： （ 1）跨街橫幅封鎖主要街道 （彩虹橋、豐溪路、園丁路、蘆林大道） （ 2）電視、報紙新聞報道啟動 （廣豐日報、上饒晚報、廣豐電視臺） （ 3）路旗（蘆林大道兩側(cè)約 300米距離） 新東街產(chǎn)品推介會 暨 “ 新東街國際城杯 ” 廣豐藝術(shù)大賽 （活動） 活動目的：為 11月 4日的公開認籌造勢 活動時間： 10月 28日 ~11月 5日 活動地點：項目所在地塊（平整后） 主辦單位：廣豐縣委宣傳部、縣文化廣播電視局、縣教育局、縣文聯(lián) 全程協(xié)辦：力創(chuàng)地產(chǎn) 承辦單位：縣音樂舞蹈戲劇曲藝家協(xié)會 策劃單位：合和地產(chǎn)、縣音樂舞蹈戲劇曲藝家協(xié)會 邀請人士：縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)各級政府、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、縣知名人士、 已登記客戶、各新聞單位 傳播渠道：現(xiàn)場、戶外、電媒、報媒 新東街國際城主力店（次）意向協(xié)議儀式 認籌系列活動之一 新東街國際城百貨公司成立儀式 認籌系列活動之一 新東街國際城主力店入駐簽約儀式 認籌系列活動之一 《 新東街，新人類！ 》 “新東街國際城 ” 形象大使大型選秀活動 以上活動及軟文詳細方案和內(nèi)容后備 ?與媒體聯(lián)手 ?由城區(qū)滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn) 《 東街發(fā)現(xiàn)：財富領(lǐng)袖官邸，萬眾矚目之家 》 《 東街革命：顛覆廣豐商業(yè)格局！ 》 《 東街宣言：做顛峰級的城市主人！ 》 《 東街崛起 廣豐財富源頭，中央商業(yè)地標 》 軟文 : 媒體選擇 戶外封殺（大型廣告牌、跨街橫幅） +電視覆蓋（圖文、冠名、飛字、掛角）是首選媒體， 報媒（ 《 廣豐報 》 ）作為輔助媒體，以解讀的軟文和搶眼的硬廣形式出現(xiàn) 媒體組合 圍墻 /路旗 /路牌 /車體 /電視 /報媒 三維動畫 考慮到項目的樣板系統(tǒng)和工期的不確定性及項目的特殊理念的傳達，建議制作三維動畫，作為配合媒體 項目專刊 社區(qū)網(wǎng)站 八、媒體策略 第四部分 項目營銷執(zhí)行 ？ 基礎(chǔ)工作 1）定位報告 /案名 /VI設(shè)計 /營銷大綱 /銷售百問 /賣點提煉 / 城市規(guī)劃 /周邊配套 /項目規(guī)劃 /戶型賣點 /生活方式的演繹） 2）圍墻的設(shè)計與制作 /模型的制作 /三維動畫的制作 /營銷中心建設(shè)進度的加快 一、籌備期（ 79月） 平面設(shè)計 1）商業(yè)樓書文案內(nèi)容的編撰 /樓 書的排版設(shè)計 /印刷 2）住宅折頁設(shè)計（戶型） 3）商業(yè)單張設(shè)計（戶型） 4） VIP卡設(shè)計（商業(yè) /住宅） VIP規(guī)則設(shè)定 VIP貴賓卡的設(shè)計 軟文撰寫 報版設(shè)計 1）文案撰寫 2）平面設(shè)計 現(xiàn)場包裝設(shè)計 1）路旗 2）廣告牌 3）售樓處包裝 背板 區(qū)域展板 導(dǎo)示 動線設(shè)計 車體包裝 入市活動籌備 價格表制作 二、部署期（ 10月以前） 所有銷售道具和宣傳物料的制作完成 售樓處進駐 媒體部署 各媒體廣告發(fā)布折扣約定要盡快 三、蓄水期 （ 10月 10日至 12月 31日） 入市 認籌準備期（ 10月 1日 —11月 1日） 加溫 售卡 銷售進場，項目開放，登記集客，釋放試價（配合一期開工儀式） 配合： VIP卡制作、客戶登記表 認籌期（ 11月 4日 —12月 31日） ｛ 1）銷售目標：確保認籌量達到 300個。 2）內(nèi)街及 2層商鋪帶兩年短期租約銷售 第一年 6%，第二年 8% 3）商鋪付款方式及折扣 一次付款 98折按揭無折扣 首期五成，按揭十年 4）針對品牌自營客戶，優(yōu)惠 1個點（需提供品牌資質(zhì)） 商業(yè) 1）住宅直接銷售。 合和地產(chǎn)本著這條原理， 根據(jù)市場類比的
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