新人快速銷售技巧28頁(yè)(參考版)
2025-06-12 11:27本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 28 異議處理? 這種情況很復(fù)雜，我們所面對(duì)的不僅是如何應(yīng)對(duì)而已，還要清楚眼前的情況，對(duì)客戶所說(shuō)的話的真正含義做出判斷，創(chuàng)造出一個(gè)充滿信心與信賴的強(qiáng)烈氣氛，尋找回旋余地，九成以上的成功銷售案例都是從拒絕而扭轉(zhuǎn)乾坤的。 如果再嚴(yán)重一點(diǎn) ,萬(wàn)一不幸離開(kāi)人間的時(shí)候 ,這 里有一筆款可以送給你的父母 ,用來(lái)回報(bào)他們的養(yǎng) 育之恩。 客：好的 ,這個(gè)手續(xù)怎么辦 ? 本資料來(lái)自 27 業(yè)： 陳先生，你現(xiàn)在每月存 元錢到我公司 ,你一定 會(huì)養(yǎng)成長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣 ,因沒(méi)我們平時(shí)太容易 浪費(fèi)許多錢 ,是不是 ?從現(xiàn)在開(kāi)始 ,我們形成儲(chǔ)蓄 的習(xí)慣 ,將來(lái)一定會(huì)有很好的回報(bào)。 業(yè)： 雖然機(jī)率不是很高 ,發(fā)生在別人身上我們是看故事 ,發(fā)生 在自己身上就是災(zāi)難 ,我相信沒(méi)人愿意發(fā)生不幸 ,可不幸 總在發(fā)生 , 萬(wàn)一發(fā)生在我們身上該怎么辦 ?你再想一下 , 父母養(yǎng)育我們長(zhǎng)大 ,要花多少錢 ?他們有沒(méi)有想你要過(guò)錢 ? 客：沒(méi)有 ,從來(lái)沒(méi)有。 業(yè)： 那一個(gè)月就要 1800元 ,一年就要 2萬(wàn)多 ,10年會(huì)要多少錢 ? 在你生活的圈子里 ,有沒(méi)有和你年紀(jì)相近的人 ,家里有發(fā) 生過(guò)車禍 , 因殘疾和生重大疾病不能工作還必須別人照 顧的人 ?他們?cè)瓉?lái)都是健康 ,只是后來(lái)發(fā)生了一些不幸才 需要?jiǎng)e人照顧的。 業(yè)：是的 ,父母把我們培養(yǎng)長(zhǎng)大 ,還來(lái)不及報(bào)答他們 ,萬(wàn)一不幸意外受 傷生病臥床不起 ,除了再次給他們?cè)鎏斫?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)以外 ,在精神上 體力上都會(huì)給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān) ,這樣好嗎 ? 客：沒(méi)辦法 ,我也不愿意這樣嘛。 業(yè)：假定有一天你生病住院有誰(shuí)去看你 ? 客：大概是我家人和朋友 ,當(dāng)然還有父母親。 本資料來(lái)自 23 說(shuō)話要簡(jiǎn)潔而有力? 在和客戶溝通時(shí)，針對(duì)客戶的家庭需求內(nèi)容來(lái) 解說(shuō)，不要超過(guò)客戶需求的內(nèi)容，說(shuō)話一定要分清主次關(guān)系。這不是辦不到，只是我們有沒(méi)有去辦而已。如果沒(méi)意見(jiàn)的話 , 請(qǐng)你在這里辦個(gè)手續(xù)就可以了。 業(yè)：請(qǐng)問(wèn) ,如果有這樣的孩子你愿意認(rèn)養(yǎng)一個(gè)嗎 ? 客：這樣的孩子我當(dāng)然愿意養(yǎng)一個(gè)。 本資料來(lái)自 19 不僅如此 ,在 20年的養(yǎng)育過(guò)程里 ,只要你一旦發(fā)生 意外殘疾 ,疾病癱瘓 ,他都會(huì)毫不猶豫的拿錢給你用 ,從無(wú)怨言。 這個(gè)孩子好不好 ?有這樣的孩子你喜不喜歡 ?這個(gè)孩子的好處不止這些 ,等你原來(lái)的孩子長(zhǎng)大以后
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1