新人快速銷售技巧28頁(文件)
【正文】 本資料來自 15 總結 ? 在這個世界上百折不饒的人是極其少見的。 ? 透過逐步深入的引導讓客戶感到保險的必要性和重要性。 這個孩子好不好 ?有這樣的孩子你喜不喜歡 ?這個孩子的好處不止這些 ,等你原來的孩子長大以后 ,這個孩子又說“哥哥長大了 ,需要創(chuàng)業(yè)基金 ,我把你給我的錢送給哥哥 ,讓他打下一個良好的基礎。 業(yè)：請問 ,如果有這樣的孩子你愿意認養(yǎng)一個嗎 ? 客：這樣的孩子我當然愿意養(yǎng)一個。這不是辦不到，只是我們有沒有去辦而已。 業(yè)：假定有一天你生病住院有誰去看你 ? 客：大概是我家人和朋友 ,當然還有父母親。 業(yè)： 那一個月就要 1800元 ,一年就要 2萬多 ,10年會要多少錢 ? 在你生活的圈子里 ,有沒有和你年紀相近的人 ,家里有發(fā) 生過車禍 , 因殘疾和生重大疾病不能工作還必須別人照 顧的人 ?他們原來都是健康 ,只是后來發(fā)生了一些不幸才 需要別人照顧的。 客：好的 ,這個手續(xù)怎么辦 ? 本資料來自 27 業(yè)： 陳先生，你現(xiàn)在每月存 元錢到我公司 ,你一定 會養(yǎng)成長期儲蓄的好習慣 ,因沒我們平時太容易 浪費許多錢 ,是不是 ?從現(xiàn)在開始 ,我們形成儲蓄 的習慣 ,將來一定會有很好的回報。 本資料來自 28 異議處理? 這種情況很復雜，我們所面對的不僅是如何應對而已，還要清楚眼前的情況，對客戶所說的話的真正含義做出判斷，創(chuàng)造出一個充滿信心與信賴的強烈氣氛，尋找回旋余地，九成以上的成功銷售案例都是從拒絕而扭轉乾坤的。 如果再嚴重一點 ,萬一不幸離開人間的時候 ,這 里有一筆款可以送給你的父母 ,用來回報他們的養(yǎng) 育之恩。 業(yè)： 雖然機率不是很高 ,發(fā)生在別人身上我們是看故事 ,發(fā)生 在自己身上就是災難 ,我相信沒人愿意發(fā)生不幸 ,可不幸 總在發(fā)生 , 萬一發(fā)生在我們身上該怎么辦 ?你再想一下 , 父母養(yǎng)育我們長大 ,要花多少錢 ?他們有沒有想你要過錢 ? 客：沒有 ,從來沒有。 業(yè)：是的 ,父母把我們培養(yǎng)長大 ,還來不及報答他們 ,萬一不幸意外受 傷生病臥床不起 ,除了再次給他們增添經(jīng)濟負擔以外 ,在精神上 體力上都會給他們增加負擔 ,這樣好嗎 ? 客：沒辦法 ,我也不愿意這樣嘛。 本資料來自 23 說話要簡潔而有力? 在和客戶溝通時，針對客戶的家庭需求內(nèi)容來 解說，不要超過客戶需求的內(nèi)
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