新人快速銷售技巧28頁(完整版)
【正文】 速增加客戶的投保意愿 , 本資料來自 24 快樂的單身漢 業(yè)：陳先生人吃五谷雜糧，你覺得會(huì)不會(huì)生病 ? 客：當(dāng)然會(huì)生病?？赡阍瓉淼暮⒆訁s經(jīng)?；貋砟缅X ,也沒時(shí)間來照顧你們兩位老人 ,請(qǐng)業(yè)： :里有這樣的孩子嗎 ?兩個(gè)孩子相比你更喜歡那一個(gè) ? 客：當(dāng)然是后面一個(gè)。 本資料來自 16 出奇制勝第二招 ? 誘導(dǎo)式切入話題 , ? 該段話術(shù)主要針對(duì)已婚并有孩子的中青年客戶 ? 以詢問互動(dòng)的方式來感染客戶。我可以向你請(qǐng)教幾個(gè)問題嗎 ? 客：當(dāng)然可以 , 業(yè)：你在平時(shí)的生活當(dāng)中 ,除了正常的消費(fèi)之外 ,你會(huì)將 多余的錢按排放在那里 ? 客：沒什么按排 ,主要是存在銀行里。 本資料來自 7 出奇制勝第一招 業(yè)：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用別人的錢辦自己的事嗎 ? 客：不知道。 (一 ) 初次見面的良好印象 (二 ) 交談過程中快速有效地說服力 (三 ) 強(qiáng)有力的有效促成 本資料來自 6 出奇制勝第一招 業(yè)務(wù)員（以下簡(jiǎn)稱 “ 業(yè) ” ）：李先生，你好 !, 有人說 “ 什么都可以有 ,但不能有病 ,什么都可以沒有 ,但不能沒錢。 第二。當(dāng)然這一切都不是你愿意的 想一想我們年邁的父母親 生活才會(huì)更 幸福、快樂！ 提前做好準(zhǔn)備 本資料來自 15 總結(jié) ? 在這個(gè)世界上百折不饒的人是極其少見的。 這個(gè)孩子好不好 ?有這樣的孩子你喜不喜歡 ?這個(gè)孩子的好處不止這些 ,等你原來的孩子長大以后 ,這個(gè)孩子又說“哥哥長大了 ,需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金 ,我把你給我的錢送給哥哥 ,讓他打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。這不是辦不到，只是我們有沒有去辦而已。 業(yè)： 那一個(gè)月就要 1800元 ,一年就要 2萬多 ,10年會(huì)要多少錢 ? 在你生活的圈子里 ,有沒有和你年紀(jì)相近的人 ,家里有發(fā) 生過車禍 , 因殘疾和生重大疾病不能工作還必須別人照 顧的人 ?他們?cè)瓉矶际墙】?,只是后來發(fā)生了一些不幸才 需要?jiǎng)e人照顧的。 本資料來自 28 異議處理? 這種情況很復(fù)雜，我們所面對(duì)的不僅是如何應(yīng)對(duì)而已，還要清楚眼前的情況，對(duì)客戶所說的話的真正含義做出判斷，創(chuàng)造出一個(gè)充滿信心與信賴的強(qiáng)烈氣氛，尋找回旋余地，九成以上的成功銷售案例都是從拒絕而扭轉(zhuǎn)乾坤的。 業(yè)： 雖然機(jī)率不是很高 ,發(fā)生在別人身上我們
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