新人快速銷(xiāo)售技巧28頁(yè)-wenkub
2023-06-14 11:27:11 本頁(yè)面
【正文】 管好自己就不錯(cuò)了 , 本資料來(lái)自 18 業(yè)：是啊 !把孩子養(yǎng)大不容易 ,作父母的都盼望著孩子過(guò)得更 好一點(diǎn) ,但孩子長(zhǎng)大以后 ,我們也已經(jīng)老了 ,如果有一個(gè)能長(zhǎng)期 孝敬我們的孩子該多好啊 ! 客：那當(dāng)然好啊 ,可這樣的孩子哪里有啊？ ! 業(yè)：有啊 !今天假定你養(yǎng)的不是一個(gè)孩子而是雙胞胎 ,或者從現(xiàn)在開(kāi)始 ,重新養(yǎng)一個(gè)孩子 ,來(lái)照顧你們家庭 ,你以前的孩子除生活以外 ,讀書(shū) ,生病都要花錢(qián) ,如果你現(xiàn)在的孩子每月花 1000元的話 ,(事先做過(guò)了解 ,)你現(xiàn)在只需以前的孩子一半的開(kāi)支 ,就可以養(yǎng)一個(gè)能終身孝敬你的孩子 ,這個(gè)孩子無(wú)需讀書(shū) ,也不生病 , 沒(méi)有其他任何其他的支出 ,在你養(yǎng)育它的過(guò)程里 ,每當(dāng)自己生病住院 ,意外受傷 ,他還為你支付醫(yī)療費(fèi) ,和營(yíng)養(yǎng)費(fèi) ,極大地減輕家庭的負(fù)擔(dān)。 本資料來(lái)自 16 出奇制勝第二招 ? 誘導(dǎo)式切入話題 , ? 該段話術(shù)主要針對(duì)已婚并有孩子的中青年客戶 ? 以詢問(wèn)互動(dòng)的方式來(lái)感染客戶。還要為你付出體力精力來(lái)照顧自己 ,這就太不應(yīng)該了。我可以向你請(qǐng)教幾個(gè)問(wèn)題嗎 ? 客：當(dāng)然可以 , 業(yè)：你在平時(shí)的生活當(dāng)中 ,除了正常的消費(fèi)之外 ,你會(huì)將 多余的錢(qián)按排放在那里 ? 客：沒(méi)什么按排 ,主要是存在銀行里。你也不愿這樣做。 本資料來(lái)自 7 出奇制勝第一招 業(yè)：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用別人的錢(qián)辦自己的事嗎 ? 客：不知道。 本資料來(lái)自 5 成功與失敗的分界線 在于怎樣 有理有據(jù) 任何營(yíng)銷(xiāo)人員與客戶的成功銷(xiāo)售都離不開(kāi) 三大原則。 (一 ) 初次見(jiàn)面的良好印象 (二 ) 交談過(guò)程中快速有效地說(shuō)服力 (三 ) 強(qiáng)有力的有效促成 本資料來(lái)自 6 出奇制勝第一招 業(yè)務(wù)員（以下簡(jiǎn)稱 “ 業(yè) ” ）：李先生，你好 !, 有人說(shuō) “ 什么都可以有 ,但不能有病 ,什么都可以沒(méi)有 ,但不能沒(méi)錢(qián)。 業(yè)：是的 ,不說(shuō)不知道 ,一說(shuō)才明了。 第二。 業(yè)：那你了解銀行存款的意義和功用嗎 ?他的利息有多少 ? 銀行可以為你解決醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)嗎 ?在你萬(wàn)一遭受不 幸時(shí)能立即幾萬(wàn)元甚至幾十 ,幾百萬(wàn)元的賠付給你嗎 ? 客：那當(dāng)然不可能。當(dāng)然這一切都不是你愿意的 想一想我們年邁的父母親 生活才會(huì)更 幸福、快樂(lè)！ 提前做好準(zhǔn)備
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