快速消費品的銷售技巧-wenkub
2023-03-12 15:14:46 本頁面
【正文】 棄任何機會 。 ? 造成友好的談話氣氛。 ? 為商談進行建立融洽的氣氛。 ? 防止斷貨及庫存過多，結(jié)果使客戶的經(jīng)營合理化而建立信賴關(guān)系 ? 當(dāng)貨物流通不暢而引起庫存過剩時，可以從倉庫庫存拿出來堆積在店面是最好的大量陳列借口。 ? 促使顧客建立充實需求的程序。 ? 以利益的六種角度，對每一種功效開發(fā)出一個或更多利益 ? 編成“ FAB敘述詞” ? 實際應(yīng)用中只需要強調(diào)“利益” ? 小組討論 ——FAB法則 ? 黛安芬牌胸罩特征： ? 開口前設(shè) ? 含萊卡纖維 ? 尺碼齊全 ? 款式新穎 ? 小組討論（二） ? 準(zhǔn)備 10分鐘 ? 請代表上來描述 ? 銷售陳述 ——FAB法則 特點 功效 利益 開口前設(shè) 操作方便 不易掉落 不必彎臂扣鉤 ， 可免摸索煩惱 肩帶密著不致滑落 ， 保持外觀美觀 含 來卡 織維 極富彈性 容易呈型 穿帶舒適 ， 無束縛感 ， 精神愉快 ， 采最性感的曲線表露無遺 。 ? 銷售陳述 —明確反對意見的處理 ? 需求溝通 FAB， 從顧客的立場去說明，舉出別人獲得利益的實例，列出足夠的證據(jù)。除非業(yè)務(wù)代表的外表上看得出信心十足，否則怎么相信他們說的話？ ? 銷售陳述 —反對意見處理的基本程序 ? 緩沖 誠意表示 ， 以設(shè)身處地的的立場去體會 ，感謝顧客提出反對意見 。 ? 耐心聆聽顧客說話，以便從談話中分辯出真正的分類及原因。 “ ? 引誘法 “ 現(xiàn)在正是促銷期間 ， 每 2打小包裝送 2盒大包裝 ， 請您把握良機 。 容易看得到的范圍： ? 為視線下 20度的地方為中心， 向上 10度及向下 20度之間 容易拿得到的范圍： ? 75公分－ 120公分 用手拿得到的高度極限： ? 150公分－ 170公分 （ 上方 ） ? 30公分－ 60公分（下方） ? 產(chǎn)品生動化 —方式 ? 正確的產(chǎn)品 ? 在正確的地點 ? 在正確的時機 ? 以正確的數(shù)量 ? 以正確的價格 ? 以正確的方式 ? 產(chǎn)品生動化 ——位置 ? 商場端架 ? 端架旁的貨架 ? 特殊貨架 ? 柱子旁 ? 貨架上目視水平處 ? 高人潮往來處 ? 注意觀察消費者行走流動方向，再決定產(chǎn)品位置 ? 行政工作 ? 訪問成果的記錄 ? 鋪貨的記錄 ? 市場情報的整理 ? 確保履行了你的工作職責(zé) ? 回顧與總結(jié) ? 為什么成功了？ ? 為什么會失敗？ ? 如果再來一次會好些嗎？ ? 客戶對你今天的表現(xiàn)滿意嗎？ ? 結(jié)束 ?謝謝觀賞 ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。 2023年 3月 12日星期日 12時 29分 21秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 :29 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準(zhǔn)備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。 2023年 3月 12日星期日 12時 29分 21秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 00:29:2100:29:2100:293/12/2023 12:29:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年
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