【正文】 :29:2100:29Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 省錢就是掙錢。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 ? 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 ? 探詢 到底真正的反對原因是什么，要有探詢的真正技巧，誠心了解更深入的原因。 ? 掌握敵人的動態(tài)，采取對策 ?；貞浖白袷啬鷮蛻糁兄Z 。 ? 課程以這個領(lǐng)域的 “拜訪八步驟 ”為主線，強調(diào)銷售的基本方法及技能。 ? 依時間表行事 。 ? 專業(yè)式的開場話題 稱贊 、探詢、引發(fā)好奇心、訴諸于好強、提供服務(wù) 開場技巧 ? 專業(yè)式的開場白 ? 稱贊 讓對方覺得舒服 ? 探詢 澄清對方的需求 ? 引發(fā)好奇心 引發(fā)對于新鮮的事情發(fā)生好奇的心理 ? 訴諸于好強 滿足向別人炫耀的自尊 ? 專業(yè)式的開場白 ? 提供服務(wù) 協(xié)助顧客處理事物或是解決問題 ? 提供創(chuàng)意 為顧客提供創(chuàng)意而獲得好感 ? 戲劇化的表演 訴諸于聽覺，視覺，味覺，嗅覺，觸覺等五感官的表演讓顧客親自體會商品的感覺 ? 以第三者來影響 將第三者滿足的實例歷歷如繪地提出來證實 ? 驚異的敘述 ? 以驚異的消息引發(fā)顧客的注意力 ? 小組討論 （一） ： 描述一段“開場白” ? 各組討論 ? 應(yīng)用柔和式或?qū)I(yè)式的話題 ? 時間： ? 準備 5分鐘 ? 發(fā)言 5分鐘 ? 建立和諧的相互關(guān)系 是培養(yǎng)忠實顧客的開始 ? 以“您”為出發(fā)點的態(tài)度 ? 以對方關(guān)心的重點為話題 跟使用產(chǎn)品有關(guān)的 ? 聆聽對方的話，特別是話中之話 ? 言辭及非言辭的表現(xiàn) ? 設(shè)身處地的談話方式 ? 建立和諧的相互關(guān)系 是培養(yǎng)忠實顧客的開始 ? 不辯駁自己，誠摯的表現(xiàn) ? 如有客訴，對造成的不便致歉再設(shè)法解決，不可官腔官調(diào) ? 逢有反對意見，首先表示提出的謝意再探詢原委，仔細聆聽，最后才答復(fù) ? 感謝對方指導(dǎo)，期待繼續(xù)蒞監(jiān)指教 ? 建立可靠性的要點 ? 誠摯 ? 誠摯的作風 ? 誠摯的談吐 ? 禮貌 ? 技能性 ? 平易 ? 店情察看 ? 檢查 POP的張貼 ? 庫存及周轉(zhuǎn)的情況檢查 ? 尋找陳列機會及競品的狀況 ? 禮貌 —專業(yè)的穿著 ? 店情察看 ——庫存 ? 庫存的檢點，對新的業(yè)務(wù)員而言是最困難的工作之一 。 ? 別人滿足的實例，越接近越好。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 ? 質(zhì)量等于利潤。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 00:29:2100:29:2100:29Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 上午 12時 29分 21秒 上午 12時 29分 00:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :29:2100:29:21March 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時 29分 21秒 上午 12時 29分 00:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 2023年 3月 12日星期日 12時 29分 21秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 ? 耐心聆聽顧客說話，以便從談話中分辯出真正的分類及原因。 ? 促使顧客建立充實需求的程序。 ? 不放棄任何機會 。 ? 透過群體討論及演練充分掌握銷售重點 ，以便實際下戰(zhàn)場后有效率地完成銷售目標 。 交通工具 。 ? 為提供顧客的利益 （ FAB） 鋪路 。 讓你的情人更注意 ， 可享受情濃蜜意的約會