快速消費(fèi)品的銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 這是一個(gè)必要條件。 00:29:2100: ? 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 :2900:29:21 ? 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 29分 21秒 ? 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 ? 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ ? 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 29分 21秒 ? 將合適的人請(qǐng)上車，不合適的人請(qǐng)下車。 :29:2100:29:21March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:2100:29Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 29分 21秒 00:29:2112 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 12日星期日 12時(shí) 29分 21秒 00:29:2112 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 00:29:2119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 2023/3/1200: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/12會(huì)。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售” ? 陳列的目的＝讓顧客購買 ? 陳列的任務(wù)＝易看易選易拿讓顧客都看得到 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化 ? 有效陳列高度 以 155公分家庭主婦身高為標(biāo)準(zhǔn)，手可觸摸到 180公分的高度 ? 黃金位置（ Golden Line） 這個(gè)黃金位置是以顧客的視線為中心來決定。 ? 銷售陳述 —反對(duì)意見處理的基本原則 ? 認(rèn)識(shí)你的公司，認(rèn)識(shí)你自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)低的顧客，越深切越好，否則一問三不知，就無法處理反對(duì)意見。 讓你的情人更注意 ， 可享受情濃蜜意的約會(huì) 。 ? 你是要去幫助顧客明確化其需求。 ? 為提供顧客的利益 （ FAB） 鋪路 。 ? 確切填寫日?qǐng)?bào)表 。 交通工具 。 ? 溝通的基礎(chǔ) ? 自信 ? 自信 ? 自信 ? 目的 ? 學(xué)習(xí)專業(yè)化的推銷技巧及知識(shí) ， 以便運(yùn)用于日常的推銷工作中 。 ? 透過群體討論及演練充分掌握銷售重點(diǎn) ，以便實(shí)際下戰(zhàn)場后有效率地完成銷售目標(biāo) 。 ? 運(yùn)用您的路線客戶簿 。 ? 不放棄任何機(jī)會(huì) 。 ? 為商談進(jìn)行建立融洽的氣氛。 ? 促使顧客建立充實(shí)需求的程序。 ? 銷售陳述 —明確反對(duì)意見的處理 ? 需求溝通 FAB， 從顧客的立場去說明，舉出別人獲得利益的實(shí)例，列出足夠的證據(jù)。 ? 耐心聆聽顧客說話，以便從談話中分辯出真正的分類及原因。 容易看得到的范圍： ? 為視線下 20度的地方為中心， 向上 10度及向下 20度之間 容易拿得到的范圍： ? 75公分－ 120公分 用手拿得到的高度極限： ? 150公分－ 170公分 （ 上方 ） ? 30公分－ 60公分（下方） ? 產(chǎn)品生動(dòng)化 —方式 ? 正確的產(chǎn)品 ? 在正確的地點(diǎn) ? 在正確的時(shí)機(jī) ? 以正確的數(shù)量 ? 以正確的價(jià)格 ? 以正確的方式 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化 ——位置 ? 商場端架 ? 端架旁的貨架 ? 特殊貨架 ? 柱
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