快速吸引客戶銷售技巧和話術(shù)-wenkub
2023-07-08 14:38:47 本頁面
【正文】 雀開屏”般，銷售員把產(chǎn)品最好的利益點(diǎn)展示給陌生客戶 中國是禮儀之幫，最講究待人接物?！ 〉珜τ谝粋€剛踏入市場經(jīng)驗(yàn)不足的銷售員，面對陌生講話可能還是一件為難的事情。 大千世界，無奇不有?？焖傥蛻舻匿N售技巧和話術(shù) 銷售員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。每個地方都有不同的市場情況，每個客戶都有不同的性格愛好，面對不同的陌生客戶，銷售員不可能按照一套固定程序的問話話術(shù)，但又如何根據(jù)具體情況向客戶開口說話呢，你的前面幾句話術(shù)將決定陌生客戶對你的印象，將決定你的商業(yè)談判能否繼續(xù)。是先介紹自己呢?還是先講自己公司的產(chǎn)品呢?也許在沒有進(jìn)入陌生客戶大門之前，銷售員心里想好了千言萬語，但一面對陌生客戶也可能就會啞口無語，想好了的話術(shù)不知跑到那去了，好像天狗吃月不知從何處下手。許多客戶首先看重的是銷售員是否有教養(yǎng)，而不是產(chǎn)品?！澳愫?，老板”，“你好，我是XX公司的，我給你帶來一種產(chǎn)品，希望能對您的生意帶來幫助，這種產(chǎn)品有XX特點(diǎn)，在銷售政策有XX優(yōu)勢”?！ ∫虼虽N售員首先向客戶推介時，要像“孔雀開屏”一樣，要把自己產(chǎn)品最漂亮的一面展示給客戶，要把產(chǎn)品能給客戶帶來利益的最好賣點(diǎn)說出來，客戶才有興趣聽下去。生意不成還受一肚子氣?！ ∪绻N售員一進(jìn)門就能遇到老板，那是機(jī)會也是幸運(yùn)，銷售員就需要MPMP(猛拍馬屁)，當(dāng)然這馬屁要拍到點(diǎn)子上，不要憑空捏造。三、讓客戶先說話，順著客戶思路順藤摸瓜，達(dá)到商業(yè)合作目的 大凡生意做得比較成功的客戶，一般都很忙碌?！ 〗?jīng)驗(yàn)不足的銷售員，有可能會犯一個錯誤，為客戶解
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