新人快速銷售技巧28頁-免費閱讀
【正文】 你說對不對 ? 陳先生，在你的這份投資計劃中 ,有一般生病 住院的報銷 ,和營養(yǎng)補貼 ,也有萬一遭遇意外殘疾 , 或得重大疾病需要長期看護時的護理費和醫(yī)療費 , 以及你自己的生活費。 業(yè)：如果連續(xù)一年都在生病住院 ,還會有誰來看你和照顧你 ? 客：好像還是父母 , 業(yè)：如果非常不幸的是連續(xù)幾年都生病躺在床上 ,還會有誰來無時不 刻的照顧你 ? 客：好像也只能是父母。 業(yè)：這樣的孩子當然有 ,請看具體的方法是這樣的 ……( 詳細的講解鴻祥 ,鴻利條款 ,根據當時的 情況將決定推介的產品 ,入鴻利產品的講解只要 加上每三年給一次錢即可 )。 孝敬無限的孩子 本資料來自 17 出奇制勝第二招 (孝敬的孩子 ) 業(yè)：李小姐 ,請問你的孩子今年幾歲了 ? 客：今年已經 7歲了。 業(yè)：就這幾點我相信銀行不可能辦得到 ,可我們保險公司 就能辦得到 ,不信請看下面圖表 ,可一目了然讓你明白 本資料來自 9 你選擇哪種結果 ? 存款 保險 風險 結果 50000元 無 50000元 0 本資料來自 10 你選擇哪種結果 ? 存款 保險 風險 結果 50000元 無 50000元 0 50000元 2400元 47600元 5萬 +醫(yī)療 80%報銷 40000元 5萬 +醫(yī)療 追求燦爛人生 本資料來自 12 保護自己就等于保護父母和家人 保護 自己更 重要 假定有一天 你萬一不幸遭受意外。用別人的錢是要有方法的 ,第一。 本資料來自 1 本資料來自 2 授課大綱 ?開發(fā)背景與原因 ? 好方法的必要性 ? 正確的引導客戶 ? 快速促成話術 ?演練 ?總結 本資料來自 3 他在尋找什麼 ? ? 方法 ! 本資料來自 4 課程背景 ? 新人入 司后的銷售話術及方法不多 ,如何能夠快捷入門 ,熟練的掌握幾段有效說服客戶的話術就尤其顯得重要 ,本章節(jié)總結了快速打動客戶的精彩段落 ,用演練的方式 ,
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