新人快速銷售技巧28頁(更新版)
【正文】 是看故事 ,發(fā)生 在自己身上就是災(zāi)難 ,我相信沒人愿意發(fā)生不幸 ,可不幸 總在發(fā)生 , 萬一發(fā)生在我們身上該怎么辦 ?你再想一下 , 父母養(yǎng)育我們長大 ,要花多少錢 ?他們有沒有想你要過錢 ? 客：沒有 ,從來沒有。 本資料來自 23 說話要簡潔而有力? 在和客戶溝通時(shí)，針對客戶的家庭需求內(nèi)容來 解說，不要超過客戶需求的內(nèi)容，說話一定要分清主次關(guān)系。 本資料來自 19 不僅如此 ,在 20年的養(yǎng)育過程里 ,只要你一旦發(fā)生 意外殘疾 ,疾病癱瘓 ,他都會毫不猶豫的拿錢給你用 ,從無怨言。 ? 技巧是成功的基本法則之一 , ? 開發(fā)快捷三招有目的地針對客戶群體 ,使之有理的說服客戶 ,快速促成 ,能有效幫助新人快速建立信心 ,并健康成長。 本資料來自 8 你選擇那種結(jié)果 ? 業(yè)： 李先生，通過幾次交流我知道你對保險(xiǎn)有一些認(rèn)識 但有不同的看法 ,沒關(guān)系 ,這主要是你了解保險(xiǎn)不多的 原因。 請問，你會用別人的錢為自己辦事嗎 ? 客戶（以簡稱 “ 客 ” ）：當(dāng)然用別人的錢了！ 業(yè)：不過，用別人的錢是要有方法的。 ” 可是一個(gè)人一旦生病 ,特別是重大疾病 ,總會因病花光全部的存款 ,甚至負(fù)債累累 ,使得自己從此一貧如洗 ,這樣的事情你也許也聽說過許多 ,對吧 ?假定有一天自己不幸也遇上這樣的事 ,你會怎么辦 ?你有沒有想過用 甚么辦法解救自己 ? 也有人說 “ 聰明的人是善用別人的錢為自己辦事的人 ” 。潑皮耍賴 ,借錢不還 ,也不是你的愿做的 ,你屬于那種有文化有修養(yǎng) ,人品高尚 的人 ,唯 一能讓你用別人的錢為自己辦事的方法就是投資人壽保險(xiǎn)。故光有意愿是不夠的 ,還要不斷鉆研技巧 。時(shí)間一年一年的過去 ,孩子也長大了 ,你也老了 ,這個(gè)孩子又說“爸爸媽媽這是你們 20年來給我的錢 ,現(xiàn)在我加倍還給你們作養(yǎng)老金 ,讓你們老有所養(yǎng) ,安度晚年。 本資料來自 21 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 22 出奇制勝第三招 ? 快樂的單身漢無憂無慮的生活 ,有的人甚至是“月光族” ,從來不去 考慮未來的一切 ,此招專門針對收入較高的未婚男女 , ? 逐步引導(dǎo)他們的思路 ,使他感到危機(jī)和應(yīng)盡的孝心以及責(zé)任。 客：是的 ,但不是每個(gè)人不會這么倒霉的。 本資料來自 29
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