新人快速銷售技巧28頁(存儲(chǔ)版)
【正文】 與新人共同熟練掌握 ,其從根本上讓客戶與新人產(chǎn)生互動(dòng) ,建立相互信任 ,從而達(dá)到快速促成的目的?？用晒镇_ ,偷摸抓拿 ,這些都不是你的愛好和特長?；虼蟛『竽愕母改负图胰顺嗽馐芙?jīng)濟(jì)損失以外。 ( 隨便回答幾歲都沒關(guān)系 ) 業(yè)：那一定是很活潑可愛吧 ? 你們夫妻兩一定很喜歡他吧 ? 客：那當(dāng)然喜歡。如果沒意見的話 , 請(qǐng)你在這里辦個(gè)手續(xù)就可以了。 業(yè)：是的 ,父母把我們培養(yǎng)長大 ,還來不及報(bào)答他們 ,萬一不幸意外受 傷生病臥床不起 ,除了再次給他們?cè)鎏斫?jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)以外 ,在精神上 體力上都會(huì)給他們?cè)黾迂?fù)擔(dān) ,這樣好嗎 ? 客：沒辦法 ,我也不愿意這樣嘛。 如果再嚴(yán)重一點(diǎn) ,萬一不幸離開人間的時(shí)候 ,這 里有一筆款可以送給你的父母 ,用來回報(bào)他們的養(yǎng) 育之恩。 客：好的 ,這個(gè)手續(xù)怎么辦 ? 本資料來自 27 業(yè)： 陳先生，你現(xiàn)在每月存 元錢到我公司 ,你一定 會(huì)養(yǎng)成長期儲(chǔ)蓄的好習(xí)慣 ,因沒我們平時(shí)太容易 浪費(fèi)許多錢 ,是不是 ?從現(xiàn)在開始 ,我們形成儲(chǔ)蓄 的習(xí)慣 ,將來一定會(huì)有很好的回報(bào)。 業(yè)：假定有一天你生病住院有誰去看你 ? 客：大概是我家人和朋友 ,當(dāng)然還有父母親。 業(yè)：請(qǐng)問 ,如果有這樣的孩子你愿意認(rèn)養(yǎng)一個(gè)嗎 ? 客：這樣的孩子我當(dāng)然愿意養(yǎng)一個(gè)。 ? 透過逐步深入的引導(dǎo)讓客戶感到保險(xiǎn)的必要性和重要性。 業(yè)：那你了解銀行存款的意義和功用嗎 ?他的利息有多少 ? 銀行可以為你解決醫(yī)療費(fèi)的報(bào)銷嗎 ?在你萬一遭受不 幸時(shí)能立即幾萬元甚至幾十 ,幾百萬元的賠付給你嗎 ? 客：那當(dāng)然不可能。 業(yè)：是的 ,不說不知道 ,一說才明了。 本資料來自 5 成功與失敗的分界線 在于怎樣 有理有據(jù) 任何營銷人員與客戶的成功銷售都離不開 三大原則。你也不愿這樣做。還要為你付出體力精力來照顧自己 ,這就太不應(yīng)該了。 業(yè)：請(qǐng)問你現(xiàn)在養(yǎng)一個(gè)孩子平均一年要花多少錢 ? 客：不太清楚 ,大概要花一萬元左右吧 ? 業(yè)：你算過你從孩子生下來到現(xiàn)在一共花了多少錢 ? 客：具體不知道 ,大概會(huì)用七、八萬吧 , 業(yè)：如果從現(xiàn)在開始到大學(xué)畢業(yè) ,還將花多少錢 ? 客：不知道 ,估計(jì)還要花十幾萬吧 ?(孩子幾歲都可以這樣問 ) 業(yè)：但孩子大學(xué)畢業(yè)后 ,開始工作了 ,請(qǐng)問他會(huì)不會(huì)有錢來孝敬你 ? 客：我想不會(huì) ,他剛開始工作 ,收入不高 ,能自己照顧自己不
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