店面銷售技巧ppt22頁(完整版)
【正文】 Desire ?確定行動 Ensure Action AIDA銷售技巧 注意 Attention ? 其他 欲望 Desire ? 你可以介紹有關(guān)產(chǎn)品本身所具有的特質(zhì)給予顧客 。 ? 獨(dú)特銷售點(diǎn) ? 產(chǎn)品用料 線條 ? 價錢 時間 ? 優(yōu)惠 成效 ? 設(shè)計 保證 /保養(yǎng) ? 手工 包裝 ? 處理 個人風(fēng)格銷售技巧 四種風(fēng)格的特征 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 喜愛新貨品 得到售貨員注意及禮貌對待 ? 喜歡追求潮流例如： 喜歡與人分享自己的開心事 ? 最新款 、 最時興及最流行 容易與人熟落 ? 對時尚牌子注重 ? ? 主導(dǎo)型 分析型 ? 自己作主 詳細(xì)了解貨品特性 ， 優(yōu)點(diǎn)及好處 ? 要求其他人認(rèn)同他的說話 要 “ 物有所值 ” ? 支配一切 關(guān)注所付出的價錢 需要多一些時間作出購買決定 四種風(fēng)格的策略 ? 創(chuàng)新型 融和型 ? 介紹新貨品及其與別不同之處 殷勤款待 ? 表現(xiàn)沖勁及狂熱 多了解其需要 ? 說話要有趣味性 關(guān)注他人的所分享的事情 ? 交換潮流意見 關(guān)注他關(guān)心的人 ， 如：子女 ， 朋友 ? 被尊重 多加建議 ， 加快決定 ? 主導(dǎo)型 分析型 ? 在適當(dāng)時才主動招呼 強(qiáng)調(diào)貨品的物有所值
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