招商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃思路(參考版)
2025-05-18 21:59本頁(yè)面
【正文】 是對(duì)生活狀態(tài)的描述與概 括，目標(biāo)客群清晰，準(zhǔn)確表達(dá)項(xiàng)目定位。 資源整合 引領(lǐng)國(guó)際潮流風(fēng)尚 表現(xiàn)知本貴族氣質(zhì) 具有深厚文化底蘊(yùn) 廣告風(fēng)格與基調(diào) 眷刻于中央公園的文化大宅 SLOGAN建議原則：能清晰地傳達(dá)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)潔凝練，朗朗上口。 渠道資源整合： 偉業(yè)顧問(wèn) VIP客戶(hù)資源、我愛(ài)我家網(wǎng)絡(luò)資源與招商銀行優(yōu)質(zhì)客戶(hù) 資源及招商地產(chǎn) VIP客戶(hù)資源的充分利用。 文化營(yíng)銷(xiāo)成功案例 （耕天下） 品牌營(yíng)銷(xiāo)成功案例 （逸翠園） 長(zhǎng)實(shí)品牌和李嘉誠(chéng)的個(gè)人影響力對(duì)項(xiàng)目推廣起到了巨大的推動(dòng)作用 逸翠園的項(xiàng)目推廣是以推廣長(zhǎng)江實(shí)業(yè)品牌形象和李嘉誠(chéng)個(gè)人形象為主導(dǎo)展開(kāi)的 大批廣東沿海及港澳臺(tái)地區(qū)的忠實(shí)顧客北上置業(yè)，起到了良好的示范作用，在基本上未作公開(kāi)宣傳的情況下，一期基本售罄！ 品牌推廣與項(xiàng)目推廣的關(guān)系 跳出房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣來(lái)做項(xiàng)目推廣 項(xiàng)目推廣的核心是招商局品牌推廣 招商局品牌推廣先于項(xiàng)目推廣 以品牌推廣為先導(dǎo)促進(jìn)項(xiàng)目推廣 在品牌推廣中逐步滲透項(xiàng)目信息 項(xiàng)目整體傳播策略 大眾傳播 分眾傳播 定向傳播 以電視、報(bào)紙為主要媒體，主要傳播招商局品牌 以活動(dòng)和新聞為主要形式，主要傳播招商局品牌 主要針對(duì)招商局及偉業(yè)內(nèi)部資源高端客戶(hù)，香港、東南亞、海外其它地區(qū)與偉業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全面整合推廣。 年齡劃分 以 3545歲中青年客戶(hù)為主 家庭結(jié)構(gòu) 以 2口或 3口之家為主 購(gòu)買(mǎi)目的 投資、自居兼有 客群分析 總體營(yíng)銷(xiāo)及廣告策略 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告風(fēng)格與基調(diào) SLGAN建議 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌營(yíng)銷(xiāo) 文化營(yíng)銷(xiāo) 以品牌為綱： 巧妙借勢(shì)招商局百年品牌 以文化為魂： 深度挖掘項(xiàng)目的文化內(nèi)涵 以產(chǎn)品為體： 充分營(yíng)造國(guó)際化人居風(fēng)尚 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 ? “耕天下”以文化營(yíng)銷(xiāo)為主導(dǎo)，打破了京城根深蒂固的“南低北高”市場(chǎng)價(jià)格格局和南城無(wú)豪宅的傳統(tǒng)定式。 ?需求特點(diǎn) 客群分析 邊緣客群：外省市私企老板、演藝明星、自由職業(yè)者 核心客群：國(guó)際化客群 /來(lái)源于使館區(qū)、 CBD及周邊商務(wù)區(qū)域 輻射客群：地緣性客戶(hù) /來(lái)源于項(xiàng)目周邊商務(wù)中心區(qū)的地緣客戶(hù) 具有國(guó)際化教育及工作背景、具有 文化情結(jié) ，習(xí)慣城市中心的現(xiàn)代便捷生活 高端國(guó)際商務(wù)人士、政府高管，具有地緣情結(jié)和 深厚文化底蘊(yùn) ，希望在 CBD周邊居住 具有深厚 文化底蘊(yùn) ，希望在北京置業(yè)，主要看中區(qū)域價(jià)值和產(chǎn)品品質(zhì)，向往國(guó)際化高品味生活 客群分析 特定客群：國(guó)內(nèi)、港澳臺(tái)及東南亞地區(qū)招商局集團(tuán)的合作者及品牌擁護(hù)者 客群分析 核心客群 重點(diǎn)客群 邊緣客群 具有國(guó)際化教育及工作背景的CBD企業(yè)高管和
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