樂山威尼斯項目營銷策劃思路(參考版)
2025-01-08 00:16本頁面
【正文】 推廣時間： 60天 營銷任務(wù) ：累計完成住宅銷售量的 90% 【 第 五 階段： “尾盤期”階段 】 成功的核心要素 威尼斯 營銷策劃思路 銷售中心應(yīng)該是酒店大堂，而不是臨時銷售中心 —— 銷售的動力是項目外立面和項目內(nèi)在品質(zhì)，而不是狼藉的現(xiàn)場 —— 銷售的氣場應(yīng)該是項目外廣場和商業(yè)立面呈現(xiàn)，而不是現(xiàn)在的圍墻 —— 所以，工程進度對項目至關(guān)重要 威尼斯 營銷策劃思路 愿我們合作愉快！ 。 推廣媒介 ：戶外、站臺、短信、營銷中心、圍墻、樓書折頁、 DM單、項目行銷、報紙夾報、條幅、營銷中心項目影像宣傳以及各種優(yōu)惠活動。 現(xiàn)場重鑄 策略思考： 團隊重鑄 自我提升 工具配合 任務(wù)目標(biāo)： 解決客戶營銷服務(wù)于購買氛圍問題 威尼斯 營銷策劃思路 2價值重塑 3渠道構(gòu)建 4活動重設(shè) 5現(xiàn)場重鑄 1信心重建 現(xiàn)場重鑄 售樓部的裝修（略） 威尼斯 營銷策劃思路 2價值重塑 3渠道構(gòu)建 4活動重設(shè) 5現(xiàn)場重鑄 1信心重建 現(xiàn)場重鑄 第一講：房地產(chǎn)專業(yè)知識 第二講：大中華品牌專講 第三講：項目價值 第四講：投資基本知識 第五講：客戶締結(jié)能力 第六講：買賣合同完成能力售后服務(wù)能力、 SP能力 【 銷售人員的專業(yè)培訓(xùn) 】 威尼斯 營銷策劃思路 2價值重塑 3渠道構(gòu)建 4活動重設(shè) 5現(xiàn)場重鑄 1信心重建 現(xiàn)場重鑄 上周成交情況及時分析 上周七天任務(wù)完成情況反饋 本周促銷及價格安排 本周推廣支持細化 本周渠道運用及調(diào)整 本周團隊支持學(xué)習(xí) 本周競爭應(yīng)對措施 基本目標(biāo) 【 營銷團隊 7日統(tǒng)戰(zhàn)式工作法 】 本周重點銷售單位 威尼斯 營銷策劃思路 2價值重塑 3渠道構(gòu)建 4活動重設(shè) 5現(xiàn)場重鑄 1信心重建 現(xiàn)場重鑄 【 節(jié)假日現(xiàn)場多重犒賞計劃 】 犒賞 1： 家電基金犒賞（遞減法） 戶型 ﹤110 ﹤90 ﹤80 ﹤60 ﹤50 ﹤40 ﹤30 平面 家電基金 3000 家電基金 2022 家電基金 1000 犒賞 2： 旅游基金饋贈 活動期間，前十名成功購房者可獲得 2022元旅游基金（或沖抵房款） 犒賞 3： 當(dāng)日贈送價值 500以上的購房禮金 項目營銷實施綱要 威尼斯 營銷策劃思路 一個核心： 突出產(chǎn)品的稀缺性和高端價值 亮相、排號、開盤、工程進度節(jié)點、各種營銷活動、節(jié)假日 多個節(jié)點： 一個核心 多個節(jié)點 威尼斯 營銷策劃思路 項目整體運作營銷曲線 亮相 排號 開盤 持續(xù) 時間軸 數(shù)值軸 營銷費用率曲線 現(xiàn)場展示度曲線 品質(zhì)美譽度曲線 銷售價格曲線 項目營銷策略實施 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標(biāo)： 項目形象宣傳期 營銷策略： 建立品牌，扭轉(zhuǎn)民心 推廣策略 ：通過活動事件公關(guān)等進行項目客戶積累 推廣時間 ： 30天 營銷任務(wù)： 完成前期項目的客戶積累，為項目排號做準(zhǔn)備 【 第一階段： “亮相期”階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標(biāo) ：維持項目市場熱度，持續(xù)排號為項目正式開盤做好客戶積累 營銷策略 ：引導(dǎo)排號 推廣階段 ：高端物業(yè)價值推廣 推廣策略 ：①排號活動 ②系列論壇講座 推廣時間： 3045天 營銷任務(wù) ：完成排號工作，爭取排號 120個 【 第 二 階段： “排號期 ” 階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標(biāo)： 趁項目開盤火爆氣
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