樂(lè)山威尼斯項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃思路-資料下載頁(yè)
2025-01-05 00:16本頁(yè)面
【正文】 1信心重建 現(xiàn)場(chǎng)重鑄 【 節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)多重犒賞計(jì)劃 】 犒賞 1： 家電基金犒賞（遞減法） 戶(hù)型 ﹤110 ﹤90 ﹤80 ﹤60 ﹤50 ﹤40 ﹤30 平面 家電基金 3000 家電基金 2022 家電基金 1000 犒賞 2： 旅游基金饋贈(zèng) 活動(dòng)期間，前十名成功購(gòu)房者可獲得 2022元旅游基金（或沖抵房款） 犒賞 3： 當(dāng)日贈(zèng)送價(jià)值 500以上的購(gòu)房禮金 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施綱要 威尼斯 營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 一個(gè)核心： 突出產(chǎn)品的稀缺性和高端價(jià)值 亮相、排號(hào)、開(kāi)盤(pán)、工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)、各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、節(jié)假日 多個(gè)節(jié)點(diǎn)： 一個(gè)核心 多個(gè)節(jié)點(diǎn) 威尼斯 營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 項(xiàng)目整體運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)曲線(xiàn) 亮相 排號(hào) 開(kāi)盤(pán) 持續(xù) 時(shí)間軸 數(shù)值軸 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率曲線(xiàn) 現(xiàn)場(chǎng)展示度曲線(xiàn) 品質(zhì)美譽(yù)度曲線(xiàn) 銷(xiāo)售價(jià)格曲線(xiàn) 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施 威尼斯 營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 項(xiàng)目形象宣傳期 營(yíng)銷(xiāo)策略： 建立品牌，扭轉(zhuǎn)民心 推廣策略 ：通過(guò)活動(dòng)事件公關(guān)等進(jìn)行項(xiàng)目客戶(hù)積累 推廣時(shí)間 ： 30天 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)： 完成前期項(xiàng)目的客戶(hù)積累，為項(xiàng)目排號(hào)做準(zhǔn)備 【 第一階段： “亮相期”階段 】 威尼斯 營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ：維持項(xiàng)目市場(chǎng)熱度，持續(xù)排號(hào)為項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)做好客戶(hù)積累 營(yíng)銷(xiāo)策略 ：引導(dǎo)排號(hào) 推廣階段 ：高端物業(yè)價(jià)值推廣 推廣策略 ：①排號(hào)活動(dòng) ②系列論壇講座 推廣時(shí)間： 3045天 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ：完成排號(hào)工作，爭(zhēng)取排號(hào) 120個(gè) 【 第 二 階段： “排號(hào)期 ” 階段 】 威尼斯 營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 趁項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)火爆氣氛，進(jìn)行項(xiàng)目集中性強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)策略： 通過(guò)價(jià)格策略、優(yōu)惠策略以及活動(dòng)策略等實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目持續(xù)快速銷(xiāo)售 推廣階段 ：品質(zhì)型物業(yè)服務(wù)、增值潛力等項(xiàng)目綜合價(jià)值全面推廣 推廣媒介 ：戶(hù)外、報(bào)紙、站臺(tái)、短信、營(yíng)銷(xiāo)中心、圍墻、樓書(shū)折頁(yè)、 DM單、項(xiàng)目行銷(xiāo)、報(bào)紙夾報(bào)、營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目影像宣傳以及各種主題活動(dòng) 推廣時(shí)間： 30天 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ：爭(zhēng)取完成 150套銷(xiāo)售。 【 第 三 階段： “開(kāi)盤(pán)及熱銷(xiāo)期”階段 】 威尼斯 營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ：進(jìn)行項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售，力爭(zhēng)完成項(xiàng)目全部銷(xiāo)售任務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)策略 ：通過(guò)進(jìn)一步的銷(xiāo)售優(yōu)惠政策、客帶客、老帶新、老客戶(hù)回訪(fǎng)等銷(xiāo)售策略以及建設(shè)周期事件來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目持續(xù)銷(xiāo)售 推廣策略 ：告知項(xiàng)目的彌珍戶(hù)型典藏發(fā)售，同時(shí)以項(xiàng)目的品質(zhì)性物業(yè)服務(wù)以及增值潛力為賣(mài)點(diǎn)，加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度。 推廣媒介 ：戶(hù)外、站臺(tái)、短信、營(yíng)銷(xiāo)中心、圍墻、樓書(shū)折頁(yè)、 DM單、項(xiàng)目行銷(xiāo)、報(bào)紙夾報(bào)、條幅、營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目影像宣傳以及各種優(yōu)惠活動(dòng)。 推廣時(shí)間： 120天 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ：力爭(zhēng)銷(xiāo)售任務(wù) 75% 【 第 四 階段： “持續(xù)期 ” 階段 】 威尼斯 營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 項(xiàng)目尾盤(pán)傾銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)策略： 對(duì)項(xiàng)目滯銷(xiāo)戶(hù)型以尾盤(pán)及交房在即為噱頭進(jìn)行尾盤(pán)傾銷(xiāo) 推廣策略： 以交房為契機(jī)、品質(zhì)型物業(yè)服務(wù)、增值潛力進(jìn)行宣傳推廣 推廣媒介 ：站臺(tái)、短信、營(yíng)銷(xiāo)中心、圍墻、樓書(shū)折頁(yè)、 DM單、項(xiàng)目行銷(xiāo)、報(bào)紙夾報(bào)、條幅、營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目影像宣傳以及各種優(yōu)惠活動(dòng)。 推廣時(shí)間： 60天 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) ：累計(jì)完成住宅銷(xiāo)售量的 90% 【 第 五 階段： “尾盤(pán)期”階段 】 成功的核心要素 威尼斯 營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 銷(xiāo)售中心應(yīng)該是酒店大堂，而不是臨時(shí)銷(xiāo)售中心 —— 銷(xiāo)售的動(dòng)力是項(xiàng)目外立面和項(xiàng)目?jī)?nèi)在品質(zhì)，而不是狼藉的現(xiàn)場(chǎng) —— 銷(xiāo)售的氣場(chǎng)應(yīng)該是項(xiàng)目外廣場(chǎng)和商業(yè)立面呈現(xiàn)，而不是現(xiàn)在的圍墻 —— 所以，工程進(jìn)度對(duì)項(xiàng)目至關(guān)重要 威尼斯 營(yíng)銷(xiāo)策劃思路 愿我們合作愉快！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1