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樂山威尼斯項目營銷策劃思路-資料下載頁

2025-01-05 00:16本頁面
  

【正文】 1信心重建 現(xiàn)場重鑄 【 節(jié)假日現(xiàn)場多重犒賞計劃 】 犒賞 1: 家電基金犒賞(遞減法) 戶型 ﹤110 ﹤90 ﹤80 ﹤60 ﹤50 ﹤40 ﹤30 平面 家電基金 3000 家電基金 2022 家電基金 1000 犒賞 2: 旅游基金饋贈 活動期間,前十名成功購房者可獲得 2022元旅游基金(或沖抵房款) 犒賞 3: 當日贈送價值 500以上的購房禮金 項目營銷實施綱要 威尼斯 營銷策劃思路 一個核心: 突出產(chǎn)品的稀缺性和高端價值 亮相、排號、開盤、工程進度節(jié)點、各種營銷活動、節(jié)假日 多個節(jié)點: 一個核心 多個節(jié)點 威尼斯 營銷策劃思路 項目整體運作營銷曲線 亮相 排號 開盤 持續(xù) 時間軸 數(shù)值軸 營銷費用率曲線 現(xiàn)場展示度曲線 品質(zhì)美譽度曲線 銷售價格曲線 項目營銷策略實施 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標: 項目形象宣傳期 營銷策略: 建立品牌,扭轉(zhuǎn)民心 推廣策略 :通過活動事件公關(guān)等進行項目客戶積累 推廣時間 : 30天 營銷任務: 完成前期項目的客戶積累,為項目排號做準備 【 第一階段: “亮相期”階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標 :維持項目市場熱度,持續(xù)排號為項目正式開盤做好客戶積累 營銷策略 :引導排號 推廣階段 :高端物業(yè)價值推廣 推廣策略 :①排號活動 ②系列論壇講座 推廣時間: 3045天 營銷任務 :完成排號工作,爭取排號 120個 【 第 二 階段: “排號期 ” 階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標: 趁項目開盤火爆氣氛,進行項目集中性強勢銷售 營銷策略: 通過價格策略、優(yōu)惠策略以及活動策略等實現(xiàn)項目持續(xù)快速銷售 推廣階段 :品質(zhì)型物業(yè)服務、增值潛力等項目綜合價值全面推廣 推廣媒介 :戶外、報紙、站臺、短信、營銷中心、圍墻、樓書折頁、 DM單、項目行銷、報紙夾報、營銷中心項目影像宣傳以及各種主題活動 推廣時間: 30天 營銷任務 :爭取完成 150套銷售。 【 第 三 階段: “開盤及熱銷期”階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標 :進行項目持續(xù)銷售,力爭完成項目全部銷售任務 營銷策略 :通過進一步的銷售優(yōu)惠政策、客帶客、老帶新、老客戶回訪等銷售策略以及建設周期事件來促進項目持續(xù)銷售 推廣策略 :告知項目的彌珍戶型典藏發(fā)售,同時以項目的品質(zhì)性物業(yè)服務以及增值潛力為賣點,加強項目優(yōu)惠幅度。 推廣媒介 :戶外、站臺、短信、營銷中心、圍墻、樓書折頁、 DM單、項目行銷、報紙夾報、條幅、營銷中心項目影像宣傳以及各種優(yōu)惠活動。 推廣時間: 120天 營銷任務 :力爭銷售任務 75% 【 第 四 階段: “持續(xù)期 ” 階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標: 項目尾盤傾銷 營銷策略: 對項目滯銷戶型以尾盤及交房在即為噱頭進行尾盤傾銷 推廣策略: 以交房為契機、品質(zhì)型物業(yè)服務、增值潛力進行宣傳推廣 推廣媒介 :站臺、短信、營銷中心、圍墻、樓書折頁、 DM單、項目行銷、報紙夾報、條幅、營銷中心項目影像宣傳以及各種優(yōu)惠活動。 推廣時間: 60天 營銷任務 :累計完成住宅銷售量的 90% 【 第 五 階段: “尾盤期”階段 】 成功的核心要素 威尼斯 營銷策劃思路 銷售中心應該是酒店大堂,而不是臨時銷售中心 —— 銷售的動力是項目外立面和項目內(nèi)在品質(zhì),而不是狼藉的現(xiàn)場 —— 銷售的氣場應該是項目外廣場和商業(yè)立面呈現(xiàn),而不是現(xiàn)在的圍墻 —— 所以,工程進度對項目至關(guān)重要 威尼斯 營銷策劃思路 愿我們合作愉快!
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