樂山威尼斯項目營銷策劃思路-資料下載頁
2025-01-05 00:16本頁面
【正文】 1信心重建 現(xiàn)場重鑄 【 節(jié)假日現(xiàn)場多重犒賞計劃 】 犒賞 1： 家電基金犒賞（遞減法） 戶型 ﹤110 ﹤90 ﹤80 ﹤60 ﹤50 ﹤40 ﹤30 平面 家電基金 3000 家電基金 2022 家電基金 1000 犒賞 2： 旅游基金饋贈 活動期間，前十名成功購房者可獲得 2022元旅游基金（或沖抵房款） 犒賞 3： 當日贈送價值 500以上的購房禮金 項目營銷實施綱要 威尼斯 營銷策劃思路 一個核心： 突出產(chǎn)品的稀缺性和高端價值 亮相、排號、開盤、工程進度節(jié)點、各種營銷活動、節(jié)假日 多個節(jié)點： 一個核心 多個節(jié)點 威尼斯 營銷策劃思路 項目整體運作營銷曲線 亮相 排號 開盤 持續(xù) 時間軸 數(shù)值軸 營銷費用率曲線 現(xiàn)場展示度曲線 品質(zhì)美譽度曲線 銷售價格曲線 項目營銷策略實施 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標： 項目形象宣傳期 營銷策略： 建立品牌，扭轉(zhuǎn)民心 推廣策略 ：通過活動事件公關(guān)等進行項目客戶積累 推廣時間 ： 30天 營銷任務： 完成前期項目的客戶積累，為項目排號做準備 【 第一階段： “亮相期”階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標 ：維持項目市場熱度，持續(xù)排號為項目正式開盤做好客戶積累 營銷策略 ：引導排號 推廣階段 ：高端物業(yè)價值推廣 推廣策略 ：①排號活動 ②系列論壇講座 推廣時間： 3045天 營銷任務 ：完成排號工作，爭取排號 120個 【 第 二 階段： “排號期 ” 階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標： 趁項目開盤火爆氣氛，進行項目集中性強勢銷售 營銷策略： 通過價格策略、優(yōu)惠策略以及活動策略等實現(xiàn)項目持續(xù)快速銷售 推廣階段 ：品質(zhì)型物業(yè)服務、增值潛力等項目綜合價值全面推廣 推廣媒介 ：戶外、報紙、站臺、短信、營銷中心、圍墻、樓書折頁、 DM單、項目行銷、報紙夾報、營銷中心項目影像宣傳以及各種主題活動 推廣時間： 30天 營銷任務 ：爭取完成 150套銷售。 【 第 三 階段： “開盤及熱銷期”階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標 ：進行項目持續(xù)銷售，力爭完成項目全部銷售任務 營銷策略 ：通過進一步的銷售優(yōu)惠政策、客帶客、老帶新、老客戶回訪等銷售策略以及建設周期事件來促進項目持續(xù)銷售 推廣策略 ：告知項目的彌珍戶型典藏發(fā)售，同時以項目的品質(zhì)性物業(yè)服務以及增值潛力為賣點，加強項目優(yōu)惠幅度。 推廣媒介 ：戶外、站臺、短信、營銷中心、圍墻、樓書折頁、 DM單、項目行銷、報紙夾報、條幅、營銷中心項目影像宣傳以及各種優(yōu)惠活動。 推廣時間： 120天 營銷任務 ：力爭銷售任務 75% 【 第 四 階段： “持續(xù)期 ” 階段 】 威尼斯 營銷策劃思路 營銷目標： 項目尾盤傾銷 營銷策略： 對項目滯銷戶型以尾盤及交房在即為噱頭進行尾盤傾銷 推廣策略： 以交房為契機、品質(zhì)型物業(yè)服務、增值潛力進行宣傳推廣 推廣媒介 ：站臺、短信、營銷中心、圍墻、樓書折頁、 DM單、項目行銷、報紙夾報、條幅、營銷中心項目影像宣傳以及各種優(yōu)惠活動。 推廣時間： 60天 營銷任務 ：累計完成住宅銷售量的 90% 【 第 五 階段： “尾盤期”階段 】 成功的核心要素 威尼斯 營銷策劃思路 銷售中心應該是酒店大堂，而不是臨時銷售中心 —— 銷售的動力是項目外立面和項目內(nèi)在品質(zhì)，而不是狼藉的現(xiàn)場 —— 銷售的氣場應該是項目外廣場和商業(yè)立面呈現(xiàn)，而不是現(xiàn)在的圍墻 —— 所以，工程進度對項目至關(guān)重要 威尼斯 營銷策劃思路 愿我們合作愉快！
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