【正文】 加快售樓處的施工、裝修以及工程開工 一旦達到預(yù)售條件，第一時間申辦預(yù)售證 以上為合和地產(chǎn)初步方案。 賣地也恐難實現(xiàn)價值最大化。 2）時間： 2020年 11月 4~5日（初步） 3）地點：新東街國際城營銷中心及左側(cè)道路 4）主題：搶灘新東街 財富贏廣豐 新東街國際城盛大認(rèn)籌儀式 認(rèn)籌執(zhí)行方案 5）相關(guān)法律文件 認(rèn)籌須知 /認(rèn)籌申請書：注明商業(yè) /住宅， 提前印刷出來，并對銷售員進行培訓(xùn) /VIP卡準(zhǔn)備 /認(rèn)籌須知及認(rèn)籌流程的公示 等候區(qū) 模型講解區(qū) 特 殊 情 況 處 理 區(qū) 財務(wù)區(qū) 模型 簽約區(qū) 6）現(xiàn)場分區(qū)及流程控制 （此場地安排僅限于雙休日和公共假日） 門 園丁路 形 象 墻 發(fā)號區(qū) VIP發(fā)放區(qū) 簽約審核區(qū) 唱號區(qū) 7）人員分工及職責(zé) 總指揮： 場內(nèi)總控： 場外總控： （ 1）發(fā)號區(qū)： 3人 （其中 2人登記客戶資料， 1名保安維持秩序兼物料派發(fā)） 注：物料包括：認(rèn)籌須知、認(rèn)籌流程、宣傳資料 （ 2）等候區(qū)： 1人 名單： 職責(zé)：負(fù)責(zé)對各商戶進行疑問解答，熱情招待客戶； （ 3）飲水區(qū)： 1人 職責(zé)：為客戶提供飲水 （ 4）叫號區(qū)： 1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)呼叫已經(jīng)排到的號碼進場進行簽約，并做好引導(dǎo)及控制工作； （ 5）等候區(qū)：保安人員 2人，在進入口各 1人 職責(zé)：維護現(xiàn)場的保安工作，以保證場面有序不亂； （ 6）簽約區(qū)：共 8人（合和地產(chǎn)的員工名單待定） 注：每一批進場認(rèn)籌的人數(shù)是 6個 職責(zé)：負(fù)責(zé)填寫認(rèn)籌申請書（采用一對一的方式）以確保簽約不出錯誤； （ 7）簽約審核區(qū)： 1人（銷售經(jīng)理） 職責(zé)：對已認(rèn)籌申請表進行審核，確保準(zhǔn)確無誤； （ 8）收銀區(qū) 4人（力創(chuàng)財務(wù)人員加銀行工作人員） 職責(zé)：對已填寫認(rèn)籌申請書的客戶收款并開具收款收據(jù)； 3臺收銀機、 POS機（待定數(shù)量） （ 9）發(fā)卡區(qū)： 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：對已辦理認(rèn)籌手續(xù)的客戶發(fā)放 VIP卡（憑收款收據(jù)）， 并在申請書中登記詳細卡號，回收 3聯(lián)，客戶持有 1聯(lián)； （ 10）復(fù)印區(qū) 1人（力創(chuàng)員工） 職責(zé)：復(fù)印客戶身份證和收款收據(jù)； （ 11）講解員 1人 職責(zé)：在沙盤前用麥克風(fēng)對進場認(rèn)籌客戶進行項目講解； （ 12）場內(nèi)控制 1人 職責(zé)：控制現(xiàn)場秩序協(xié)調(diào)場內(nèi)突發(fā)事件； （ 13）場內(nèi)保安 1人 職責(zé)：負(fù)責(zé)售樓處秩序并引導(dǎo)客戶進出； （ 14）停車場保安 1人 職責(zé)：引導(dǎo)停車 （ 15）物料準(zhǔn)備： 銷售物料（ 1人）： 認(rèn)籌順序序號、認(rèn)籌須知、認(rèn)籌申請書、 VIP卡、銷售資料、 ＶＩＰ認(rèn)籌客戶順序發(fā)號登記本，認(rèn)籌須知／認(rèn)籌流程公示。 力創(chuàng)會會員優(yōu)先選鋪 /房，亦可積累到下一期（批）， 2） 成立集客“力創(chuàng)會” VIP認(rèn)籌意義 意向客戶 成交壓力 高成交率 ——勻鋪（房）號 ——調(diào)價 均衡價格體系 高成交率 ， 利潤最大化 后市集客 VIP認(rèn)籌原則（解籌方式） 認(rèn)籌時間及地點 2020年 11月 4日始 （新東街營銷中心） 統(tǒng)一認(rèn)籌，分批 (號段 )選鋪 /房 目標(biāo)認(rèn)籌量（可解籌基數(shù)） 商鋪： 600號 /住宅： 400號 銷售模式及價格策略 1）臨街商鋪直接銷售。 住宅： 地段/層高 /理念 /戶型 /品位）增加了價值砝碼 售價升值 5% 住宅 商業(yè) 作為開發(fā)商的力創(chuàng)公司主張新東街項目實現(xiàn) 價值最大化 5）企業(yè)發(fā)展目標(biāo)因素 住宅 6）政策、法律、法規(guī)因素 近年隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張和房價的暴漲，中央政府對房地產(chǎn)尤其是 住宅市場的監(jiān)督、調(diào)控和限制力度日益加大，自 2020年的 121抑制 房地產(chǎn)貸款到 2020年國務(wù)院八部委頒發(fā)的國八條國十六條最后到今年出臺的國六條及其補充細則國十五條，還有央行頻繁的存貸加息 …… 中國各大中城市房地產(chǎn)市場一片低迷、觀望、風(fēng)聲鶴唳 …… 偏安一隅的廣豐縣雖然遠離政策旋渦， 但在此背景下面市的新東街難免受影響。住宅推廣的關(guān)鍵在于顛覆 “ 傳統(tǒng)居 住觀念 ” ，引領(lǐng)一種全新的城市商業(yè) /居住 文化和生活方式。 五、無不利的推廣力 媒體選擇與計劃 /媒體組合與排期 /事件營銷 /網(wǎng)絡(luò)營銷 /公關(guān)活動 ………… 整合傳播推廣，啟動高端市場，制造邊際效應(yīng)，吸引城市精英， 利用其號召力和影響力， 帶動整個市場。 只怕想不到 廣 豐 新 東 街 國 際 城 激 情 戰(zhàn) 略 目 錄 第一部分 項目營銷目標(biāo) 第二部分 總體營銷布局 第三部分 項目營銷策略 第四部分 項目營銷執(zhí)行 第一部分 項目營銷目標(biāo) 一、超速營銷 快節(jié)奏，閃電戰(zhàn)，開盤即封盤 新東街一期第一批開盤一月內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗 （銷售率 80%） 二、超值營銷 產(chǎn)品力 +規(guī)劃力 +形象力 +推廣力 +銷售力 新東街一期第一批開盤高開高走 （超值率 5%） 第二部分 總體營銷布局 一、無挑剔的產(chǎn)品力 商業(yè)：地段 /規(guī)模 /功能 /風(fēng)格 /檔次 /地位 住宅：地段 /層高 /理念 /戶型 /品位 ………… 多次建筑設(shè)計修改建議都是力爭產(chǎn)品合理化并更富市場競爭力，從而實現(xiàn)價值最大化 二、無競爭的規(guī)劃力 功能布局 /業(yè)態(tài)組合 /消費檔次 /商業(yè)地位 ………… 業(yè)態(tài)定位的精準(zhǔn)化與組合分布的精細化以及營銷各環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確定位是實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化的根本保證 三、無窮盡的整合力 核心團隊 /強強聯(lián)手 /戰(zhàn)略伙伴 /資源平臺 ………… 強強聯(lián)手的項目核心團隊 :(以團隊手冊和報媒進行推廣 ) 1/開發(fā)商 :力創(chuàng)的 資金實力 和政府背景 (政府支持力度 ) 2/設(shè)計商 :阿特沃 先進 的商業(yè)物業(yè)規(guī)劃 設(shè)計理念和能力 3/代理商 :合和 專業(yè) 的商業(yè)策劃能力和 招商 /銷售 能力 4/建筑商 :資質(zhì)強大的建設(shè)施工能力和 品質(zhì)安全 管理 5/運營商 :機制強大而現(xiàn)代的商業(yè) 運營管理能力 （外聘） 6/物管商 :超前的 物業(yè)管理 和 服務(wù) 意識（外聘） 深度整合專業(yè)資源，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，建設(shè)項目寬度平臺 : 1/商業(yè)運營管理 組建百貨 /百貨運營管理公司并聘請著名商業(yè)運營管理公司作顧問 2/物業(yè)管理服務(wù) 組建 /招標(biāo)省級物業(yè)管理公司并聘請著名物業(yè)管理公司作顧問（江西萬