店面銷售技巧ppt22頁-文庫吧在線文庫
【正文】 59分 :59February 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 謝謝大家！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 缺少了理解 ， 知識是沒意義的 ? Without understanding， Knowledge is meaningless。 （ 例如：衣服的質(zhì)料 、 原產(chǎn)地 、織法及剪裁等 。強調(diào)貨品如何配合顧客獨特需要 ? 店面推銷技巧 課程大綱 ? 推銷的障礙及解決方法 ? 運用 ROPE技巧全面掌握顧客需要 ? 有效掌握 AIDA銷售技巧及 CARE促 銷方法 ? FAB的運用 ? 獨特銷售點的應用 ? 個人風格銷售技巧 學習目標 ?課程完畢后 ， 參加者將會能夠： ?了解專業(yè)銷售的主要概念 ?把主要銷售概念應用于實際工作上 ?接受在個人銷售技巧方面的回應 專業(yè)推銷員的條件 ? Knowledge 知識 ? Attitude 心態(tài) ? Skills 技巧 ? Habit 習慣 推銷的障礙及解決方法 ? 障礙 解決方法及建議 ? 客人會感到硬銷 ? 客人不接受 ? 產(chǎn)品好 ， 自然好賣 ， 不用多介紹 ? 產(chǎn)品不好 ， 推銷也沒有用 ? 我第一眼就知那客人不買的 ? 銷售好對我有什么好處 運用 ROPE技巧全面掌握顧客需要 ? ROPE ?調(diào)查研究 Research ?細心觀察 Observe ?引導提問 Probe ?擴大發(fā)展 Expand 基本要素 ?融洽關系 ?以客為先 ?感同身受 ?個人特性 ?專業(yè)保密 ?個人抉擇 有效掌握 AIDA銷售技巧及 CARE促銷方法 ? AIDA銷售技巧 ?注意 Attention ?興趣 Interest ?欲望 Desire ?行動 Action CARE促銷方法 ?吸引注意 Capture Attention ?提高興趣 Arouse Interest ?加強欲望 Reinforce
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