【正文】 、軟文、高端媒體、網(wǎng)絡(luò)、 DM 銷售體系 —— 銷售價(jià)格 根據(jù)對本案周邊高檔別墅項(xiàng)目的調(diào)查，加之對金融市場的分析，建議本案的銷售均價(jià)為 2023美元 /建筑平米 。 營銷總負(fù)責(zé)人：徐斌 營銷負(fù)責(zé)人：李紅宇 投資顧問公司 專案團(tuán)隊(duì) 營銷策劃中心 負(fù)責(zé)人：張帆 我公司為本項(xiàng)目提供服務(wù)的人員分為兩個(gè)方面，具體如下： 銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu) 營銷專案團(tuán)隊(duì) —— 組織架構(gòu) 項(xiàng)目營銷總監(jiān)：梁煒 項(xiàng)目銷售總監(jiān)：卓然 項(xiàng)目駐場策劃：齊凱 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：李紅宇副總經(jīng)理 專家團(tuán)隊(duì) 支 持 銷售總監(jiān)助理 銷售團(tuán)隊(duì) 銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu) 項(xiàng)目銷售總監(jiān)：卓然 銷 售 經(jīng) 理 銷 售 經(jīng) 理 銷 售 經(jīng) 理 銷 售 助 理 銷 售 助 理 銷 售 助 理 針對天勁項(xiàng)目的市場定位為高端產(chǎn)品，所以銷售體的組成建議不同于常規(guī)銷售體?？傮w把握房地產(chǎn)開發(fā)商 開發(fā)項(xiàng)目全過程。 境外銷售優(yōu)勢 偉業(yè)顧問已與多家境外地產(chǎn)銷售機(jī)構(gòu)簽定了合作協(xié)議，將協(xié)助開發(fā)商將 中高端項(xiàng)目及時(shí)有效地輸送到境外銷售，以獲取最大的利潤回報(bào)。 本項(xiàng)目已成為市場上頂級別墅的標(biāo)桿 銷售速度超出開發(fā)開發(fā)商的預(yù)期。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 2:10:03 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/2 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 水木蘭亭 2023年 12月開盤，創(chuàng)造三個(gè)月銷售可售面積 95%的銷售速度。 目前，銷售火爆，成為小湯山代表 性項(xiàng)目。 代表項(xiàng)目有：財(cái)滿街、易構(gòu)空間、三水青青、聚龍花園、 融域 …… 銷 售 總 監(jiān) 卓然： 偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司營銷一處銷售總監(jiān)，七年房地產(chǎn)從業(yè) 經(jīng)驗(yàn)，總體把握房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目全過程。 營銷總負(fù)責(zé)人 徐斌： 偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事總經(jīng)理，建筑學(xué)學(xué)士， 十余年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總體把握房地產(chǎn)開發(fā)商開 發(fā)項(xiàng)目全過程。關(guān)系營銷是本案銷售推廣的重中之重，在保養(yǎng)了老客戶的同時(shí)又積累了大量新的意向客戶，為項(xiàng)目注入了新鮮血液。 直投的方式為：在內(nèi)部認(rèn)購和開盤初期，項(xiàng)目形象未具備之前，直投項(xiàng)目的三維 形象光盤；在形象具備后，直投項(xiàng)目的樓書。費(fèi)城為美國二百多年前的首都，參觀歷史文物自由鐘及美國宣布脫離英國統(tǒng)治的獨(dú)立宮。 6 洛杉磯－圣迭戈－洛杉磯 巴士 乘車前往圣迭戈，參觀曾舉辦過 1916年巴拿馬博覽會(huì)的鮑勃亞公園，園內(nèi)有近 20個(gè)博物館，有玫瑰園，蝴蝶園，植物溫室， 58種不同的棕櫚樹，世界上最大的露天管風(fēng)琴，教堂，劇院，藝術(shù)村，古典建筑，乘車前往美國著名的海濱度假勝地 圣迭戈哥，參觀老城，博博公園，海港，里島， DEAR GRONDY HOTEL等。 舉辦跨越時(shí)空的情景體驗(yàn)之旅 主線活動(dòng) ： 穿越時(shí)空的新年之旅 —— 雙新年的世界驚奇 天數(shù) 城市 交通 日程 1 北京 /舊金山 飛機(jī) 抵達(dá)舊金山， 參觀金門大橋，金門公園，漁人碼頭，市政廳，雙峰山，圣瑪麗大教堂，金銀島。 推廣費(fèi)用 根據(jù)偉業(yè)以往的高檔物業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合本區(qū)域項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)，建議本項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算為本項(xiàng)目總銷售額（暫按 ）之 %，約合費(fèi)用為 1335萬元 。 讓買家充分感受別墅一種特有的高貴氣質(zhì)，這種專屬的高貴氣質(zhì)在北京的這里是唯一的。 唯美力。情趣感。正是緩坡的設(shè)計(jì)使本項(xiàng)目成為了市場上暫時(shí)的稀缺品。 歐式古典主義風(fēng)格，建筑及規(guī)劃的各方面設(shè)計(jì)具有濃厚歐式色彩。 地下室層高 ，下沉庭院結(jié)合采光窗景的設(shè)計(jì)，在豐富平面布局的同時(shí)保障了主要功能空間的采光與通風(fēng)。 A戶型 280㎡ B戶型 280㎡ G戶型 380㎡ E戶型 330㎡ 首層設(shè)置獨(dú)立門廳、起居室、家庭室、書房、正餐廳、早餐廳及廚房，前后院含外廊；層高 ，無柱結(jié)構(gòu)，大尺度空間，可自行組合家庭功能分區(qū)。 3000平米的獨(dú)立會(huì)所，泳池、餐 廳、超市、咖啡廳 …… 便利享受 別墅住區(qū)之配套?；诂F(xiàn)階段成交量出現(xiàn)的相對萎縮的時(shí)效性，結(jié)合本案的推盤時(shí)間，國八條應(yīng)該不會(huì)對本案的成交量產(chǎn)生較大的影響。 投機(jī)現(xiàn)象被最大限度抑制，投資行為出現(xiàn)階段性收縮。 但 6月份的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明， 6月份與 5月份相比，并沒有出現(xiàn)大幅下跌，雖 沒有全面統(tǒng)計(jì)數(shù)字，但是認(rèn)購換簽率與來訪成交比一樣普遍反映有降低。 ? 5月 11日，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了建設(shè)部、發(fā)改委、財(cái)政部、國土資源部、人民銀行、稅務(wù)總局、銀監(jiān)會(huì)等七部委 《 關(guān)于做好穩(wěn)定住房價(jià)格工作的 意見 》 ，共 8條意見，也被部分業(yè)內(nèi)人士稱為“新新國八條”或“鐵八條”。 根據(jù)偉業(yè)代理的 25個(gè)在售項(xiàng)目來看 ， 除去領(lǐng)袖硅谷等極個(gè)別因?yàn)橥剖酃?jié)奏等原因表現(xiàn)異常的項(xiàng)目 ， 受到國八條政策影響較大的是一些中高檔項(xiàng)目 。 ? 北京作為國家首都 ， 地產(chǎn)作為國民經(jīng)濟(jì)支柱 ， 不可能出現(xiàn)長期低迷和萎縮 。 政策影響：要求產(chǎn)品打造精益求精，提高競爭力 價(jià)值地段 + 特色產(chǎn)品 高端物業(yè) + 市場分析 項(xiàng)目分析 營銷推廣 偉業(yè)優(yōu)勢 宏觀市場分析 中觀市場分析 微觀市場分析 產(chǎn)品解讀 項(xiàng)目定位 客群定位 推廣策略 銷售策略 中觀分析 —— 區(qū)域分析 本區(qū)域?yàn)楸本﹤鹘y(tǒng)的、涉外 的中央別墅區(qū) 中央別墅區(qū)是北京別墅市場發(fā)展最早的區(qū)域之一，自上世紀(jì) 90年代初就推出了首個(gè)別墅項(xiàng)目－－麗京花園，依托便利的交通、溫榆河景觀及國際化的教育配套，目前已發(fā)展成為北京最高檔的涉外別墅區(qū) 名稱 物業(yè)類型規(guī)模（萬平米）容積率 戶型單價(jià)（元/平米）總價(jià)（萬元） 開盤時(shí)間麗京花園 雙拼、聯(lián)排 10 雙拼265 32 0 $1,000 210256 1992裕京花園 獨(dú)棟 —— 320480 $2,000 540980 1994名都園 獨(dú)棟、公寓 16 獨(dú)棟330 74 5 $2,000 4761251 1996麗斯花園 獨(dú)棟、雙拼 16 —— 獨(dú)棟260 40 0 $1,800 260400 1998嘉浩國際城 獨(dú)棟 20 200500，另有4棟18 00$2,300 380950 1998萊蒙湖別墅 獨(dú)棟、聯(lián)排 10 ——獨(dú)棟516 648 ，聯(lián)排217317$2,350獨(dú)棟670 840 ，聯(lián)排2804122023優(yōu)山美地 獨(dú)棟、聯(lián)排 30 5 獨(dú)棟295 10 00 $2,200 5001500 2023合計(jì) 中觀分析 —— 區(qū)域分析 美林香檳小鎮(zhèn)雙拼、聯(lián)排、疊拼雙拼 295 （ 0 ），聯(lián)排23 0 28 0 （ 100 ），疊拼20 0 21 0 （ 60 80 ）聯(lián)排 11000 ，疊拼 10000 ，雙拼130002023年5月 90%優(yōu)山美地 0. 4獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排獨(dú)棟 29 5 10 00 、雙拼 300、聯(lián)排 26218800 2023 年 3 月 40%晴翠園 獨(dú)棟、四合院獨(dú)棟 304 （ 95 ） 70 6（ 0 ），四合院 85016 00 0 18 00 0 2023年5月一期 23 棟售出 16 棟麗嘉花園 獨(dú)棟 280－380 2300 美元 / 平米 202