【正文】 他們只不過(guò)是賣(mài)市場(chǎng)，商鋪賣(mài)完了就走人，對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)不負(fù)責(zé)任，害怕本項(xiàng)目也像服裝城一樣。 回購(gòu)政策：交付之日起滿 5年的第一個(gè)月內(nèi)，業(yè)主可選 130%合同價(jià)退房 推廣宣傳：活動(dòng)與廣告高低搭配，全面滲透。認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 盤(pán)整期 出清期5% 0% +10% +15% +25%尚城國(guó)際市場(chǎng)分兩期開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售，減少市場(chǎng)供應(yīng)量，以饑餓營(yíng)銷(xiāo)造成 一期商鋪供不應(yīng)求的火熱局面，促進(jìn)二期商鋪銷(xiāo)售。外圍以大眾媒體為主，發(fā)揮大眾媒體覆蓋面廣的特點(diǎn)，本地 以小眾傳媒為主，發(fā)揮小眾媒體高滲透性的特點(diǎn)，相互結(jié)合。三、主要工作? 第一批形象廣告出街? 工地圍墻建設(shè)并包裝? 銷(xiāo)售資料如海報(bào)、折頁(yè)、資料袋等制作完成 ? 銷(xiāo)售員招聘及培訓(xùn)完成 ? 接待中心包裝并辦公物品采購(gòu)? 進(jìn)駐接待中心進(jìn)行初期蓄水? 申請(qǐng)省重點(diǎn)扶持市場(chǎng)等品牌支撐。? 市場(chǎng)反應(yīng)平淡時(shí)開(kāi)展一次 SP活動(dòng)，通過(guò)會(huì)員俱樂(lè)部的形式， 擴(kuò)大潛在客戶基礎(chǔ)，讓客戶產(chǎn)生歸屬感，進(jìn)而達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo) 和以老帶新的目的。尚城國(guó)際一、電視重點(diǎn)考慮高郵電視臺(tái)在其它頻道插播的游動(dòng)字幕或節(jié)目間廣告制作 3D片作為項(xiàng)目形象廣告在售樓處或其它視頻媒體播放。在高郵城區(qū)中心位置、服裝城附近、新世紀(jì)裝飾城和寶林裝 飾城附近尋找合適的廣告位。尚城國(guó)際六、廣告費(fèi)用預(yù)算報(bào)廣 電視 戶外 車(chē)身 銷(xiāo)售物料 SP活動(dòng) 合計(jì)15% 20% 25% 5% 10% 25% 100%90萬(wàn) 120萬(wàn) 150萬(wàn) 30萬(wàn) 60萬(wàn) 150萬(wàn) 600萬(wàn)各種媒體費(fèi)用預(yù)算各階段媒體費(fèi)用預(yù)算開(kāi)盤(pán)前 銷(xiāo)售、招商中 開(kāi)業(yè)宣傳 合計(jì)40% 50% 10% 100%240萬(wàn)元 300萬(wàn)元 60萬(wàn)元 600萬(wàn)元尚城國(guó)際目錄招商策略分析商業(yè)業(yè)態(tài)分布第五篇、 招商策略分析 經(jīng)營(yíng)管理方式 招商流程解析目錄 招商準(zhǔn)備工作商業(yè)業(yè)態(tài)分布第五篇、 招商策略分析 租金形式建議經(jīng)營(yíng)管理方式尚城國(guó)際一 .商業(yè)業(yè)態(tài)分布一層：油漆涂料、鋼材、型材管材二層：燈具區(qū) 一層： 衛(wèi)浴 區(qū) 二層： 櫥柜、樓 梯、門(mén)業(yè) 三層：家具一層：木業(yè)區(qū)二層：窗簾布藝、床上用品、墻紙軟飾 一層：陶瓷區(qū) 二層：地板區(qū) 三層：家具一二層超市、餐飲三層以上賓館酒店 一二層：五金電氣 三層以上辦公居住 一二層商業(yè)配套 三層以上辦公一二層汽修、汽配三層以上休閑娛樂(lè) 一層：石材 、玻璃制品尚城國(guó)際二、招商策略分析（一）策略說(shuō)明? 本項(xiàng)目的招商策略根據(jù)商鋪位置不同而分區(qū)、分段招商，裝飾建材可整體啟動(dòng)招商，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行品牌細(xì)分和談判，這部分招商工作在銷(xiāo)售開(kāi)始前要全面展開(kāi)；配套商業(yè)招商時(shí)段可在銷(xiāo)售持續(xù)期進(jìn)行。營(yíng)業(yè)額提成形式：對(duì)部分一、二線品牌大客戶可考慮此方式。有計(jì)劃、有層次的策劃開(kāi)展各項(xiàng)商業(yè)推廣宣傳活動(dòng)，定期舉辦各種促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)客流。 04:54:0204:54:0204:54Sunday, January 24, 2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:54:0204:54:0204:541/24/2023 4:54:02 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 4:54:02 上午 4:54 上午 04:54:02一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 214:54 上午 一月 2104:54January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:54:0204:54:0204:54Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 24 一月 20234:54:02 上午 04:54:02一月 21? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 214:54 上午 一月 2104:54January 24, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。尚城國(guó)際匯報(bào)結(jié)束 謝謝！尚城國(guó)際? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)：市場(chǎng)成長(zhǎng)與經(jīng)營(yíng)者成長(zhǎng)更好地融合，傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式有 “ 一賣(mài)了之 ” ， “一租了之 ” 的傾向，我們要把 “ 尚城國(guó)際廣場(chǎng) ” 辦成一所大學(xué)，讓每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者與市場(chǎng)一道成長(zhǎng)； 注重和院校機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，借用外腦豐富市場(chǎng)管理創(chuàng)新活動(dòng)。 招商比例以招商面積計(jì)算。對(duì)本項(xiàng)目積累客戶及時(shí)傳遞項(xiàng)目信息，保持客戶對(duì)本項(xiàng)目 的持續(xù)關(guān)注。并配合各階段工作重點(diǎn)，階段發(fā)布軟 性新聞。? 啟動(dòng)招商換簽工作，利用招商帶動(dòng)銷(xiāo)售。? 之所以結(jié)合開(kāi)工典禮可以利用當(dāng)天人氣火上加火、充分展現(xiàn)項(xiàng)目吸引力和開(kāi)發(fā)商實(shí)力。三、主要工作：? 項(xiàng)目規(guī)劃方案確定? 營(yíng)銷(xiāo)方案及形象識(shí)別系統(tǒng)確定? 簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售道具制作，如紙杯、名片等? 沙盤(pán)及三維動(dòng)畫(huà)發(fā)包制作? 工地圍墻建設(shè)? 接待中心布展方案確定? 銷(xiāo)售電話落實(shí)確定。銷(xiāo)售上應(yīng)以外銷(xiāo)為主，本地為輔，招商上應(yīng)以本地為主， 外地為輔。二、商鋪銷(xiāo)售策略尚城國(guó)際建議事項(xiàng) :通過(guò)各種手段，努力將新世紀(jì)建材城全部搬遷到本項(xiàng)目， 盡快落實(shí)市場(chǎng)搬遷的具體事宜。尚城國(guó)際針對(duì)以上三個(gè)問(wèn)題，我們初步確定了本案的營(yíng)銷(xiāo)思路：齊頭并進(jìn) 瞬間引爆 招商與銷(xiāo)售并舉 藍(lán)海策略、招商先行，以招商帶動(dòng)銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促進(jìn)招商 —— 認(rèn)租認(rèn)購(gòu)?fù)瑫r(shí)引爆。尚城國(guó)際 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有商鋪的調(diào)查了解和商戶問(wèn)卷調(diào)查的統(tǒng)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)本項(xiàng)目商鋪售價(jià)及租金做出以下建議： 商鋪售價(jià)定位： 一樓實(shí)收價(jià)： 6000元 /㎡ 二樓實(shí)收價(jià)： 4000元 /㎡ 三樓實(shí)收價(jià)： 2500元 /㎡ 商鋪?zhàn)饨鸲ㄎ唬? 一樓： 18元 /㎡ /月 二樓： 12元 /㎡ /月 三樓： 8元 /㎡ /月尚城國(guó)際目錄 宣傳推廣策略商鋪銷(xiāo)售策略整體營(yíng)銷(xiāo)思路第四篇、 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路 廣告媒體選擇 廣告費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分尚城國(guó)際一、整體營(yíng)銷(xiāo)思路本案的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重點(diǎn)解決三個(gè)重要問(wèn)題：將新世紀(jì)建材城搬遷到本項(xiàng)目；? 新世紀(jì)建材城是周總一手運(yùn)營(yíng)起來(lái)的，并且取得了很大的成功，因?yàn)槭怯兄畞?lái)年歷史的老市場(chǎng)，并且集中了高郵建材行業(yè) 80%的一線品牌，在高郵還是具有較高的地位的，對(duì)建材行業(yè)商戶的心理也有較大的影響，新世紀(jì)建材城的搬遷對(duì)本案的招商起著至關(guān)重要的作用。尚城國(guó)際目錄 目標(biāo)客戶定位第三篇、 項(xiàng)目綜合定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位核心形象定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位尚城國(guó)際一、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 在商戶問(wèn)卷調(diào)查中，被問(wèn)到本項(xiàng)目所在地段適合建哪類(lèi)市場(chǎng)較好時(shí)，多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為適合建裝飾建材市場(chǎng)，占到總比例的 66%，對(duì)建材市場(chǎng)前景普遍看好。尚城國(guó)際機(jī)會(huì)分析高郵經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定，商業(yè)發(fā)展迅速，人口和收入水平都 在不斷增長(zhǎng)，區(qū)域發(fā)展?jié)摿^大，這些都為商業(yè)發(fā)展提 供了動(dòng)力源泉。東側(cè)緊鄰連接省道的外環(huán)路，北鄰緯十七路、西鄰珠 光路，為東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)到市區(qū)的必經(jīng)之路，長(zhǎng)途客運(yùn)站相去不遠(yuǎn)，未來(lái)發(fā)往 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車(chē)站臺(tái)就在項(xiàng)目附近，交通優(yōu)勢(shì)非常明顯。樓 層 經(jīng)營(yíng)品種 /類(lèi)別 戶數(shù) 面積 樓 層 經(jīng)營(yíng)品種 /類(lèi)別 戶數(shù) 面積一 層 /期 農(nóng)副產(chǎn)品、水產(chǎn)品 228戶 三 層 /期 住宅二 層 /期 住宅 四 層 /期配套設(shè)施 酒店、物流、倉(cāng)儲(chǔ)主力客群 外地分銷(xiāo) 多為鹽城綜合評(píng)析：市場(chǎng)位于高速入口 500米處，交通便利；市場(chǎng)定位明確，高郵本地以農(nóng)副產(chǎn)品為主；開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，估計(jì)要 5年才能完成，位置偏，本地投資客少，以外銷(xiāo)為主；據(jù)說(shuō)市區(qū)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)都要搬過(guò)去。6. 市場(chǎng)內(nèi)部以中低端產(chǎn)品為主，基本無(wú)品牌商戶入駐。因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)較早，交通、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、面積均不能滿足經(jīng)營(yíng)戶所需。服裝城運(yùn)營(yíng)失敗后，開(kāi)發(fā)商重新定位，現(xiàn)市場(chǎng)分為三個(gè)區(qū)，鋼材區(qū)、建材區(qū)、服裝區(qū)，招商情況有所好轉(zhuǎn)，鋼材區(qū)、服裝區(qū)招商較好，建材稍差，但商戶也在陸續(xù)進(jìn)駐中。? 原始商業(yè)形態(tài)生命力頑強(qiáng)，而新型商業(yè)格局經(jīng)營(yíng)慘淡，這一鮮明對(duì)比在商戶心里留下不好的映像，