【正文】 一月 214:54 上午 一月 2104:54January 24, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:54:0204:54:0204:54Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:54:02 上午 4:54 上午 04:54:02一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 24 一月 20234:54:02 上午 04:54:02一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:54:0204:54:0204:541/24/2023 4:54:02 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:54 上午 一月 2104:54January 24, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 04:54:0204:54:0204:54Sunday, January 24, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。尚城國際匯報結(jié)束 謝謝！尚城國際? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。有計劃、有層次的策劃開展各項(xiàng)商業(yè)推廣宣傳活動，定期舉辦各種促銷活動，吸引消費(fèi)客流。創(chuàng)新型經(jīng)營：市場成長與經(jīng)營者成長更好地融合，傳統(tǒng)的市場模式有 “ 一賣了之 ” ， “一租了之 ” 的傾向，我們要把 “ 尚城國際廣場 ” 辦成一所大學(xué)，讓每一個經(jīng)營者與市場一道成長； 注重和院校機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會合作，借用外腦豐富市場管理創(chuàng)新活動。營業(yè)額提成形式：對部分一、二線品牌大客戶可考慮此方式。 招商比例以招商面積計算。尚城國際六、廣告費(fèi)用預(yù)算報廣 電視 戶外 車身 銷售物料 SP活動 合計15% 20% 25% 5% 10% 25% 100%90萬 120萬 150萬 30萬 60萬 150萬 600萬各種媒體費(fèi)用預(yù)算各階段媒體費(fèi)用預(yù)算開盤前 銷售、招商中 開業(yè)宣傳 合計40% 50% 10% 100%240萬元 300萬元 60萬元 600萬元尚城國際目錄招商策略分析商業(yè)業(yè)態(tài)分布第五篇、 招商策略分析 經(jīng)營管理方式 招商流程解析目錄 招商準(zhǔn)備工作商業(yè)業(yè)態(tài)分布第五篇、 招商策略分析 租金形式建議經(jīng)營管理方式尚城國際一 .商業(yè)業(yè)態(tài)分布一層：油漆涂料、鋼材、型材管材二層：燈具區(qū) 一層： 衛(wèi)浴 區(qū) 二層： 櫥柜、樓 梯、門業(yè) 三層：家具一層：木業(yè)區(qū)二層：窗簾布藝、床上用品、墻紙軟飾 一層：陶瓷區(qū) 二層：地板區(qū) 三層：家具一二層超市、餐飲三層以上賓館酒店 一二層：五金電氣 三層以上辦公居住 一二層商業(yè)配套 三層以上辦公一二層汽修、汽配三層以上休閑娛樂 一層：石材 、玻璃制品尚城國際二、招商策略分析（一）策略說明? 本項(xiàng)目的招商策略根據(jù)商鋪位置不同而分區(qū)、分段招商，裝飾建材可整體啟動招商，結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行品牌細(xì)分和談判，這部分招商工作在銷售開始前要全面展開；配套商業(yè)招商時段可在銷售持續(xù)期進(jìn)行。對本項(xiàng)目積累客戶及時傳遞項(xiàng)目信息，保持客戶對本項(xiàng)目 的持續(xù)關(guān)注。在高郵城區(qū)中心位置、服裝城附近、新世紀(jì)裝飾城和寶林裝 飾城附近尋找合適的廣告位。并配合各階段工作重點(diǎn)，階段發(fā)布軟 性新聞。尚城國際一、電視重點(diǎn)考慮高郵電視臺在其它頻道插播的游動字幕或節(jié)目間廣告制作 3D片作為項(xiàng)目形象廣告在售樓處或其它視頻媒體播放。? 啟動招商換簽工作，利用招商帶動銷售。? 市場反應(yīng)平淡時開展一次 SP活動，通過會員俱樂部的形式， 擴(kuò)大潛在客戶基礎(chǔ)，讓客戶產(chǎn)生歸屬感，進(jìn)而達(dá)到口碑營銷 和以老帶新的目的。? 之所以結(jié)合開工典禮可以利用當(dāng)天人氣火上加火、充分展現(xiàn)項(xiàng)目吸引力和開發(fā)商實(shí)力。三、主要工作? 第一批形象廣告出街? 工地圍墻建設(shè)并包裝? 銷售資料如海報、折頁、資料袋等制作完成 ? 銷售員招聘及培訓(xùn)完成 ? 接待中心包裝并辦公物品采購? 進(jìn)駐接待中心進(jìn)行初期蓄水? 申請省重點(diǎn)扶持市場等品牌支撐。三、主要工作：? 項(xiàng)目規(guī)劃方案確定? 營銷方案及形象識別系統(tǒng)確定? 簡單的銷售道具制作，如紙杯、名片等? 沙盤及三維動畫發(fā)包制作? 工地圍墻建設(shè)? 接待中心布展方案確定? 銷售電話落實(shí)確定。外圍以大眾媒體為主，發(fā)揮大眾媒體覆蓋面廣的特點(diǎn)，本地 以小眾傳媒為主，發(fā)揮小眾媒體高滲透性的特點(diǎn)，相互結(jié)合。銷售上應(yīng)以外銷為主，本地為輔，招商上應(yīng)以本地為主， 外地為輔。認(rèn)購期 開盤期 強(qiáng)銷期 盤整期 出清期5% 0% +10% +15% +25%尚城國際市場分兩期開發(fā)銷售，減少市場供應(yīng)量，以饑餓營銷造成 一期商鋪供不應(yīng)求的火熱局面，促進(jìn)二期商鋪銷售。二、商鋪銷售策略尚城國際建議事項(xiàng) :通過各種手段，努力將新世紀(jì)建材城全部搬遷到本項(xiàng)目， 盡快落實(shí)市場搬遷的具體事宜。 回購政策：交付之日起滿 5年的第一個月內(nèi)，業(yè)主可選 130%合同價退房 推廣宣傳：活動與廣告高低搭配，全面滲透。尚城國際針對以上三個問題，我們初步確定了本案的營銷思路：齊頭并進(jìn) 瞬間引爆 招商與銷售并舉 藍(lán)海策略、招商先行，以招商帶動銷售，以銷售促進(jìn)招商 —— 認(rèn)租認(rèn)購?fù)瑫r引爆。? 人們對浙商產(chǎn)生抵觸心理，認(rèn)為他們只不過是賣市場，商鋪賣完了就走人，對市場的運(yùn)營不負(fù)責(zé)任，害怕本項(xiàng)目也像服裝城一樣。尚城國際 根據(jù)對市場現(xiàn)有商鋪的調(diào)查了解和商戶問卷調(diào)查的統(tǒng)計，根據(jù)市場的實(shí)際情況，對本項(xiàng)目商鋪售價及租金做出以下建議： 商鋪售價定位： 一樓實(shí)收價： 6000元 /㎡ 二樓實(shí)收價： 4000元 /㎡ 三樓實(shí)收價： 2500元 /㎡ 商鋪?zhàn)饨鸲ㄎ唬? 一樓： 18元 /㎡ /月 二樓： 12元 /㎡ /月 三樓： 8元 /㎡ /月尚城國際目錄 宣傳推廣策略商鋪銷售策略整體營銷思路第四篇、 營銷推廣思路 廣告媒體選擇 廣告費(fèi)用預(yù)算營銷節(jié)點(diǎn)劃分尚城國際一、整體營銷思路本案的營銷應(yīng)重點(diǎn)解決三個重要問題：將新世紀(jì)建材城搬遷到本項(xiàng)目；? 新世紀(jì)建材城是周總一手運(yùn)營起來的，并且取得了很大的成功，因?yàn)槭怯兄畞砟隁v史的老市場，并且集中了高郵建材行業(yè) 80%的一線品牌，在高郵還是具有較高的地位的，對建材行業(yè)商戶的心理也有較大的影響，新世紀(jì)建材城的搬遷對本案的招商起著至關(guān)重要的作用。 本地：包括高郵沿街門面經(jīng)營戶和購房者；高郵現(xiàn)有專 業(yè)市場的經(jīng)營戶和購房者；高郵中高收入人群，包括公 務(wù)員、白領(lǐng)、醫(yī)生、教師及經(jīng)商人群；高郵及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 現(xiàn)在和即將拆遷地區(qū)的拆遷戶；高郵在外經(jīng)商、務(wù)工人員。尚城國際目錄 目標(biāo)客戶定位第三篇、 項(xiàng)目綜合定位 項(xiàng)目價格定位核心形象定位項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位尚城國際一、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位 在商戶問卷調(diào)查中，被問到本項(xiàng)目所在地段適合建哪類市場較好時，多數(shù)被調(diào)查者認(rèn)為適合建裝飾建材市場，占到總比例的 66%，對建材市場前景普遍看好。 尚城國際威脅分析新的國十條對住宅市場影響較大，宏觀政策對于未來整 體房地產(chǎn)市場影響如何，對商業(yè)項(xiàng)目持何態(tài)度，目前還 有待觀望。尚城國際機(jī)會分析高郵經(jīng)濟(jì)增長穩(wěn)定，商業(yè)發(fā)展迅速，人口和收入水平都 在不斷增長，區(qū)域發(fā)展?jié)摿^大，這些都為商業(yè)發(fā)展提 供了動力源泉。并且這些商戶具有一定的市場號召力，如果能夠?qū)⑦@些商戶整 體搬遷到本項(xiàng)目，必將有很多小商戶跟隨過去。東側(cè)緊鄰連接省道的外環(huán)路，北鄰緯十七路、西鄰珠 光路，為東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)到市區(qū)的必經(jīng)之路，長途客運(yùn)站相去不遠(yuǎn)，未來發(fā)往 各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車站臺就在項(xiàng)目附近，交通優(yōu)勢非常明顯。地塊周邊多為工廠，缺少商業(yè)配套和生活配套，也沒有大型住宅小區(qū)。樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積 樓 層 經(jīng)營品種 /類別 戶數(shù) 面積一 層 /期 農(nóng)副產(chǎn)品、水產(chǎn)品 228戶 三 層 /期 住宅二 層 /期 住宅 四 層 /期配套設(shè)施 酒店、物流、倉儲