商貿(mào)城營(yíng)銷策劃方案-wenkub.com
2025-05-11 00:12 本頁(yè)面
【正文】 所以，經(jīng)營(yíng)管理部人員的選用必須謹(jǐn)慎。由于某商貿(mào)城約一半的店鋪已經(jīng)出售，由于沒(méi)有先期約定，在費(fèi)用方面難于分?jǐn)?，但如果通過(guò)努力和投入，使商貿(mào)城產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益，讓已售的店鋪免費(fèi)的也分享到經(jīng)濟(jì)成效，就當(dāng)作是開(kāi)發(fā)商對(duì)業(yè)主的回饋，而這絕對(duì)是有價(jià)值的。通過(guò)提高營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率，提升物業(yè)的價(jià)值。第五章 經(jīng)營(yíng)管理一、成立經(jīng)營(yíng)管理部商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值取決于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)值，經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)取決于營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)率取決于經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷管理。每次活動(dòng)都會(huì)有人中獎(jiǎng)，還可以將中獎(jiǎng)客戶進(jìn)行再包裝，通過(guò)各種不同的方式擴(kuò)大某商貿(mào)城項(xiàng)目的影響。促銷核心：凡購(gòu)買某商貿(mào)城項(xiàng)目商鋪，定期在客戶中抽取金獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為返還所購(gòu)單位房款人民幣5萬(wàn)元。策略：注意活動(dòng)與銷售工作的鏈接。 策略：在第一促銷期熱潮過(guò)后，余溫未完全退卻時(shí)，借一個(gè)主題，策劃一次大型活動(dòng)。工作重點(diǎn)：此一階段的信息通道包裝是蓄勢(shì)的重點(diǎn)。分階段廣告的任務(wù)與策略：a、第一促銷期：（ 200*年1/12/29日 ）任務(wù)：試探市場(chǎng)，醞釀風(fēng)暴。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)重新定義，把本案重新包裝塑造新形象以及產(chǎn)品改造、運(yùn)用銷售返租等一系列營(yíng)銷策略之后，閃亮登場(chǎng)，給市場(chǎng)一個(gè)煥然一新的感覺(jué)，重心點(diǎn)燃客戶的投資消費(fèi)欲望。200*年的第一桶金!!!宣揚(yáng)汽車站商圈的賣點(diǎn)開(kāi)店指“東”《開(kāi)店指南》手冊(cè)，宣揚(yáng)**城市南擴(kuò)后，某商貿(mào)城將成為市中心，并成為南部主通道的賣點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)方式商家自由經(jīng)營(yíng)牌照發(fā)展商統(tǒng)一發(fā)牌照開(kāi)發(fā)商成立專門從事市場(chǎng)公關(guān)、推廣等各項(xiàng)日常事項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)管理部門。◆某與商戶租賃合同：某與商戶簽定的承租租期仍為3年，在《租賃合同》中附加條款中補(bǔ)充，3年租期期滿之后，某招商進(jìn)駐的商戶有優(yōu)先承租權(quán)。目標(biāo)客戶群定位本案應(yīng)立足于車站地段優(yōu)勢(shì)，從而提升物業(yè)的附加值，走中、高檔物業(yè)的路線，具體目標(biāo)客戶鎖定如下：l汽配經(jīng)營(yíng)者；l有固定客戶批零者l建材家裝、廚具、衛(wèi)生潔具經(jīng)營(yíng)戶；l其他品牌商家（廠商、代理商、經(jīng)銷商）；l急于尋求資金出路的中小投資者；l年輕初次創(chuàng)業(yè)者先主力后散戶首先將具號(hào)召力的品牌龍頭商戶引入，給予租金優(yōu)惠，再借其品牌優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)散戶進(jìn)場(chǎng)。d、客戶的從眾觀望心態(tài)，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)有一個(gè)認(rèn)知過(guò)程。由于本案的地段（除**路外）優(yōu)勢(shì)不明顯，缺少具體規(guī)劃，店面的出租壓力大。二、市場(chǎng)背景分析 **汽配市場(chǎng)有一定規(guī)模，但地域性較強(qiáng)。第三章 招商策略前 言目前，**名城、**花園（均推出大量店鋪），本商圈內(nèi)店鋪空置率較高?！?年租金抵扣總價(jià)，則實(shí)際成交價(jià)是：100萬(wàn)18萬(wàn)=82萬(wàn)先付：5萬(wàn)，簽定〈〈購(gòu)房合同〉〉時(shí)再付：，付清60%的購(gòu)房款計(jì)：，余款：，在18個(gè)月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付： 萬(wàn)。三重銷售優(yōu)惠策略組合案例說(shuō)明：例：某花園店面A、原售價(jià)：100萬(wàn)，為預(yù)留12%的折扣空間，現(xiàn)提高售價(jià)（100/）。舉例說(shuō)明： 如一店面總價(jià)100萬(wàn)，返租3年，按3年回報(bào)率（5%+6%+7%），則累計(jì)租金為：100萬(wàn)18%=18萬(wàn)，● 3年租金抵扣總價(jià)，則實(shí)際成交價(jià)是：100萬(wàn)18萬(wàn)=82萬(wàn)先付： 5萬(wàn)，簽定〈〈購(gòu)房合同〉〉時(shí)再付：，付清60%的購(gòu)房款計(jì)：，余款：，在18個(gè)月內(nèi)分作6期按季支付，則每季支付： 萬(wàn)。舉例說(shuō)明：如一店面總價(jià)100萬(wàn)，返租3年，按3年回報(bào)率（5%+6%+7%），則累計(jì)租金為：100萬(wàn)18%=18萬(wàn)，● 若，3年租金抵扣總價(jià)，則實(shí)際成交價(jià)，計(jì)：100萬(wàn)18萬(wàn)=82萬(wàn)● 若，3年租金抵扣首付款，按6成10年貸款，則首付款，計(jì)： 100萬(wàn)40%18萬(wàn)=22 萬(wàn)貸款60%，計(jì)： 100萬(wàn)60%=60萬(wàn)實(shí)際成交價(jià)，計(jì)：22萬(wàn)+60萬(wàn)=82萬(wàn)第二重優(yōu)惠策略：付款優(yōu)惠政策按揭付款客戶店面不論總價(jià)金額一律先付5萬(wàn)，直接簽定《購(gòu)房合同》，同時(shí)簽定《付款補(bǔ)充協(xié)議》和《租賃合同》，首付款余款免息分6期，可在18個(gè)月內(nèi)分期付清（按季支付）合同一簽定，即辦理銀行按揭。統(tǒng)一從2005年5月1日起至2008年4月30日止。購(gòu)買后即辦返租，即得返租回報(bào)，交鋪前即可得到3年的全額回報(bào)，免除業(yè)主3年內(nèi)的后顧之憂。六、銷售策略銷售價(jià)格體系**路價(jià)格卻高達(dá)均價(jià)12000元/㎡，依據(jù)現(xiàn)狀，投資回報(bào)率偏低，產(chǎn)品的性價(jià)比低，因此，導(dǎo)致滯銷。汽配街經(jīng)營(yíng)定位：汽車配件、汽車電器用品、汽保設(shè)備、汽車保養(yǎng)、維修與維護(hù)中心、養(yǎng)護(hù)用品、汽車美容裝潢、內(nèi)飾品牌店定位依據(jù)：●本案位于國(guó)道***線坪山路段、**長(zhǎng)途汽車站旁，屬**必經(jīng)之地，車流量大，廣告宣傳輻射性強(qiáng)，市場(chǎng)知名度便于傳播；●本案緊鄰廣本4s店，可以“草船借箭”，利用廣本店的影響力，提高本案知名度，易于成行成市；●本案店鋪規(guī)格較適合經(jīng)營(yíng)汽配產(chǎn)品，**路，由于路面較為寬敞，適合于停放車輛，因其地理位置和臨近新客運(yùn)中心站的交通優(yōu)勢(shì)，物流方便快捷；●**汽配行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶較為分散，主要自發(fā)形成于國(guó)道兩邊，**路定位為專業(yè)汽配街，剛好填補(bǔ)市場(chǎng)空白，迎合汽車日趨普及帶來(lái)的巨大配件消費(fèi)空間；●汽配行業(yè)利潤(rùn)高、市場(chǎng)空間大，經(jīng)銷商購(gòu)買力和租金支付能力強(qiáng)，有利了市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)繁榮；◎ **路定位：以建材為主的綜合商業(yè)街經(jīng)營(yíng)定位：家飾、建材、潔具、其他檔次高的商店定位依據(jù)：●**路是自然形成的泉州建材一條街，延續(xù)坪山路的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，既符合城市特色街區(qū)規(guī)劃，又利于項(xiàng)目知名度的迅速傳播●依據(jù)**路目前商業(yè)形態(tài)，是以建材為主，仍然沿用“建材街”的招商主題定位，實(shí)際****作之中，可以考慮為專業(yè)市場(chǎng)生活配套的商家，畢竟所剩店面不多，適當(dāng)引進(jìn)銀行、通訊等既形象好，又具有服務(wù)市場(chǎng)及社區(qū)業(yè)主的商家。**路大門衛(wèi)生的清潔。售樓部廣告牌有清晰的“大地家裝中心”字樣，要清洗。嚴(yán)重的影響整體觀感，整體形象缺乏維護(hù)，導(dǎo)致物業(yè)價(jià)值低于實(shí)際的價(jià)值。鑒于此，我們建議**路4854號(hào)店2層及3354店后夾層，聯(lián)成一體，在小區(qū)住戶樓梯口處開(kāi)出口，產(chǎn)品可改造為寫(xiě)字樓、單身公寓（依據(jù)工程改造可行性而定）。※ 改造方案該產(chǎn)品若要尋找單一買家出手非常困難，建議分隔成獨(dú)立店，降低總價(jià)，擴(kuò)大客戶群以實(shí)現(xiàn)銷售。不利因素在于，面對(duì)廣本4S店的圍墻，路寬5米左右，是商業(yè)街中道路最窄的一條街。其中物流貨運(yùn)商家占大部分，人行街道上堆放眾多大宗貨物，路面停放大型貨運(yùn)卡車。商業(yè)街對(duì)面是臨漂染廠和一塊雜草叢生的荒地，是一條單面街，平日里人流稀少，目前，已入駐營(yíng)業(yè)商家，商業(yè)形態(tài)較多，有經(jīng)營(yíng)建材的商家、有超市、診所，整體商業(yè)感覺(jué)業(yè)態(tài)零散。在未售的22戶中，僅大地裝飾城就占據(jù)了15戶，整體打通連成一片，總價(jià)高達(dá)1531萬(wàn)元，具有如此大金額購(gòu)買力
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