【正文】 （含報花、報眼） 55 70 80 90 5 8 一版 通欄 7x23 14800 16000 300 400 通欄 5x23 11000 13000 200 300 特殊規(guī)格 cm178。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 配合： 軟文《買我的鋪子！我倒給你錢！》 主題：《福澤千秋的升值旺鋪》 時間： 2021 年 2 月 13 日 媒介： 2 月 13 日 揚州晚報 彩半版 訴求： 升值潛力無可限量。停車場、倉庫、加工房、展示廳一體化，打造現(xiàn)代商鋪經(jīng)營新概念。 時間： 2021 年 1 月 8 日 媒介： 揚州廣電報 彩半版 訴求： 租金回報以房款總值計算，年利率為 8%，返租 5 年。 主題：《精打細算： 14 萬 = 萬！》 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。總面積 260 畝，建筑面積 萬平方米。 配合： 軟文 《誓做蘇中龍頭 引領(lǐng)建材市場》 主題：《一日千里的區(qū)位發(fā)展》 時間： 2021 年 12 月 18 日 媒介： 12 月 18 日 揚州廣播電視報 彩半版 訴求： 地理位置優(yōu)越，交通便捷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 江陽商貿(mào)城報紙廣告發(fā)布計劃 （ 2021 年 12 月 2021 年 2 月） 一期動工且工程業(yè)已完成大半，在此之前本案曾作過一系列廣告宣傳，如大噴、燈箱等，在報紙媒體上也發(fā)放過信息，但缺少系統(tǒng)性和規(guī) 劃性，并未造成預期的影響力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。板四正，無彎曲。見光表面整潔，不刺手。 標準 J：木工裝修系統(tǒng) 商場木工裝修系統(tǒng)要求 這樣可以避免異味的傳出，也可以方便人們使用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 標準 F：樓梯 目前很多商場為了追求更好的使用效果，往往空間之間有高度差別，并用樓梯相連。 鋪設地磚的要求 標準 B：門 臨街鋪面采用鋁合金卷簾門當外門，內(nèi)門采用全落地玻璃，內(nèi)商場鋪面采用全落地玻璃做商場門。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。裝修中應該實用的基礎上注重文化品位的提高，創(chuàng)造一個良好的休閑、購物、娛樂、飲食環(huán)境，裝修的文化理念不可不重視。比如前幾年時興的吊頂，看起來圖案精美，但把商場的凈高大大降低了，不利于通風和采光，現(xiàn)在這種做法已經(jīng)被多數(shù)人所摒棄。商場的規(guī)劃設計應切切實實地為顧客著想，無論是電梯、店鋪設計、洗手間等，都要從實用出發(fā)，時行合理的設計，使顧客覺得實用方便。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。節(jié)假日慶典活動推廣 統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局； 先收緊后放松 遵循“高品位、低門檻”策略，對目標主力商戶適當放松，嚴格挑選吸納商戶，在開業(yè)前再放松各級散戶，力求“滿場開業(yè)”效果。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 b、電視廣告 c、 DM 單頁 可夾報發(fā)送，擴大江陽商貿(mào)城的知名度，深入老百姓心中。 西站對面已有一塊大噴，但畫面內(nèi)容、表現(xiàn)手法不甚理想，需換置。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 4） 退定戶仍再追蹤，實際了解問題所在。 （ 12） 每逢周日、節(jié)日或 SP 期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場作假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打），以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。 （ 8） 周六、周日下班前由業(yè)務主管或 經(jīng)理召開業(yè)務總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反應、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。 （ 4） 擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及 SP 活動人員編制調(diào)度表。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 1） 正式公開推出前需吸引導期的有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購。 （ 4） 定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。 （ 7） 銷售人員進駐。 （ 3） 講習資料編制完成。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 全面高技能培訓 銷售技巧培訓 提高售樓員現(xiàn)場觀察能 力、現(xiàn)場溝通能力、現(xiàn)場把握能力，從而提高成交概率、促進整體銷售業(yè)績。 （二）銷售人員專業(yè)培訓 培訓內(nèi)容一般包括兩部分：基本培訓和技能培訓 培訓類型 目的 培訓內(nèi)容 基本培訓 達到儀態(tài)儀表的統(tǒng)一、并掌握基本工作操作流程 儀表 禮貌用語 公司制度 物業(yè)基本情況和特點 工作職責和范圍 工作程序及方法 全面高技能培訓 忠誠度培訓 讓售樓員了解公司、認同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤、為客戶降低置業(yè)風險”的服務宗旨 公司背景介紹 公司在 公眾中的目標形象 公司理念及精神 公司推廣目標及發(fā)展目標（確定員工對公司信心） 公司規(guī)章制度（確定行為準則及制度銷售人員收入目標） 專業(yè)知識培訓 這是實現(xiàn)從“銷售員”到“置業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵 房地產(chǎn)基本知識包括基本概念、法律法規(guī)、按揭付款率等 樓盤詳細情況（包括規(guī)模、定位、設施、價格、戶型、主要賣點） 周邊環(huán)境及公共設施、交通條件、該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃 競爭樓盤分析與判斷 物業(yè)管理培訓（服務內(nèi)容、管理準則、公共契約） 培訓類型 目的 培訓內(nèi)容 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。商鋪營銷首先必須考慮消費市場，只有準確、恰當?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營定位，商鋪才能生存和發(fā)展，經(jīng)營商家才能賺到錢，投資者才有回報，發(fā) 展商手中的商鋪才能真正賣個好價錢。營銷策劃的成敗， 很大程度取決于營銷賣點的挖掘或制作。 制作賣點必須是人家不具備或者比人家的新奇，才能從眾多樓盤中脫穎而出。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。經(jīng)營 開始提出 shoppingmall 主題觀點，并堅持此觀點貫穿銷售始終 項目優(yōu)勢 —“地段 +人流 +經(jīng)營模式” —商場致勝的基本元素 黃金經(jīng)商寶地，機遇豈容錯失，快人一步把握商機，精明投 資抉擇 五、整合營銷可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略一：挖掘項目市場強勢賣點 尋找賣點的主要特征是營銷的早期介入，讓策劃者到廣闊的市場空間中去尋找出賣點，然后根據(jù)尋找回來的資料去確定開發(fā)項目，這是以市場為導向。政策 推廣階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 推廣時間 12 1 月下旬 12 月下旬 23 月下旬 24 月 招商部署 項目認知階段 公開招商階段 持續(xù)招商階段 試業(yè)開業(yè)階段 推廣背景 一期動工，工程即將完成大半，新聞媒體及社會各界高度重視商貿(mào)城發(fā) 展 在建立項目形象后，逐步加強江陽商貿(mào)城的經(jīng)營優(yōu)勢與前景；開始全面公開招商 商家、消費者對項目已深入認識，強勢吸納各主力及散戶入場經(jīng)營。 四、項目宣傳推廣鋪墊及炒作重點 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 一、廣告推廣與招商部署同步執(zhí)行 第一步：新聞文件形式炒作，項目前景規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢； 第二步：舉行各類公關(guān)活動、推廣項目。 操作步驟 4 廣告推廣策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 05101520253035購物的頻率購物的頻率 31 19 一月一次 每周一次 每周兩次 每天一次 其它 四、項目的目標消費群 通過對消費者的市場細分，最終確定消費群。 平時購物的頻率 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 01020304050家庭構(gòu)成家庭構(gòu)成 50 2 3 4 5 分析：對象的家庭構(gòu)成大多為 3~4 人的核心家庭。 樣本家庭構(gòu)成： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 城內(nèi)分陶瓷潔具區(qū)、五金水暖區(qū)、家具窗簾燈飾區(qū)、石材木材加工區(qū)和倉儲區(qū)，供廠家、商家集國內(nèi)外名優(yōu)產(chǎn)品直銷、批發(fā)、零售。商貿(mào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。如果商場所處的商圈內(nèi)擁有足夠數(shù)量的穩(wěn)定消費群，而且周邊沒有過于強大的競爭對手，那么，采用大眾化的經(jīng)營定位，往往可以取得較為穩(wěn)定的收益，經(jīng)營風險相對小 很多。 商場的基本功能無疑是提供商品的零售服務，但隨著人們消費水平的提高，單純的購物服務已難以滿足顧客的需要， 利用雙休日和節(jié)假日進行休閑、娛樂型購物消費已成為一種趨勢，因此，不少商場在主營零售業(yè)的基礎上，往往有必要引入餐飲、娛樂及其他服務行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。所謂商圈范圍，簡單講就是商場吸引顧客的空間范圍 。商業(yè)地產(chǎn)的成功開發(fā)不僅僅看地頭，最主要的應該看好整個商場 的市場定位和經(jīng)營主題，經(jīng)營定位能否與周邊消費群的層次吻合。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 “市場調(diào)研 —— →定位策劃 —— →規(guī)劃設計 —— →營銷推廣 —— →招商策劃 —— →經(jīng)營管理”的常規(guī)操作程序?qū)τ谝恍﹦虞m 10 萬平方米以上的 “Mall”們來說早已不再適用，前期招商與后期經(jīng)營兩個重要環(huán)節(jié)應提前至商業(yè)規(guī)劃設計之前進行，盲目 “筑巢引鳳 ”只會等白了少年頭而空悲切。 體是共同的招商對象。市區(qū)內(nèi)各大商業(yè)物業(yè)招商力度不斷加大，品牌客戶群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 W—— 項目劣勢 本案的地理區(qū)位，靠近江陽工業(yè)園區(qū)，不管從揚城的近期還是遠期規(guī)劃來看，該地區(qū)都是城市的北側(cè)邊緣地帶，而城市的總體規(guī)劃是向西部發(fā)展的， 相對市區(qū)而言有些偏僻，整體區(qū)域情況不甚理想。 委托管理公司經(jīng)營管理 企業(yè)無商場經(jīng)營管理能力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 此外，還可委托管理公司進行經(jīng)營管理。 二、 揚 州商業(yè)物業(yè) 經(jīng)營方式 目前 揚州 各商場所采用的經(jīng)營方式主要有以下幾種?！笆鄣贸?、租得滿、做得旺”為大前提，對本案的投資者，租賃經(jīng)營商戶，服務的消費人群進行合理而準確的市場定位； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)