【營銷方案】國際商貿(mào)城全案營銷策劃方案ppt-wenkub.com
2025-07-14 21:21 本頁面
【正文】 ? 運營管理團隊進駐施工及銷售案場。 ? 委托運營管理顧問或培訓(xùn)顧問。 大客戶銷售管理 項目形象價值建立之銷售系統(tǒng) 銷售指標(biāo)及分解 節(jié)點 時間 銷售指 標(biāo) 期間營銷點 備注 內(nèi)部認(rèn)購 38月 預(yù)定 50% 形象價值建立 認(rèn)購額 開盤拍賣 9月 銷售 90%力爭 100% 形象價值升華、強銷期 認(rèn)購額 尾盤處理 10月 年底 100%銷售 強力促銷 認(rèn)購額 銷售目標(biāo) 完成沿街商鋪銷售的 90% 項目形象價值建立之銷售系統(tǒng) 項目形象價值建立之招商系統(tǒng) 招商系統(tǒng) 資源整合招商 =營銷力 =銷售力 項目形象價值建立之招商系統(tǒng) 細(xì)分市場之 打造 XX商貿(mào)產(chǎn)業(yè)平臺財富論壇 及聯(lián)誼系列活動 項目形象價值建立之招商系統(tǒng) 階段工作安排 第 1階段 時間： 2022年 3月 側(cè)重點：客戶資料收集、整理、分析，制定招商策略 第 3階段 時間： 2022年 1011月 側(cè)重點：中小客戶簽約。 ◆所有客戶資料及時歸檔或封存，以避免客戶資料的流失或泄露，對公司聲譽造成不必要的影響， 銷售管理方面 項目形象價值建立之銷售系統(tǒng) 加強銷售管理 ◆ 做好大客戶登記管理，及時與公司領(lǐng)導(dǎo)反映客戶情況及特殊要求，配合公司對大客戶給予最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。使置業(yè)顧問手中時刻保持最新項目資料。 ◆制定周報及月報表，對每周、月來電來訪客戶進行核對，抽查回訪。 實行優(yōu)勝略汰，使得團隊具有較強的戰(zhàn)斗力； 嚴(yán)格執(zhí)行公司獎罰制度，根據(jù)情況進行適量獎懲 ； 每月評定一名案場優(yōu)質(zhì)服務(wù)獎，給予 200元獎勵。 設(shè)早晚會制度。 ?進行商業(yè)市場產(chǎn)品的專業(yè)知識培訓(xùn)。 ?利用施工、工程完工等工程節(jié)點進行銷售培訓(xùn)，運用到日常銷售中，提高殺客能力。 第 2階段 時間： 2022年 34月 側(cè)重點：確定項目宣傳細(xì)節(jié)，開展內(nèi)部認(rèn)購，產(chǎn)品宣傳，加強培訓(xùn)。 網(wǎng)絡(luò)專題營銷：搜索、門戶、金融、地產(chǎn)、投資、新聞、地方性網(wǎng)站視頻、文字新聞、報導(dǎo)形成更強的網(wǎng)絡(luò)攻勢。有車大眾普及性。政府領(lǐng)導(dǎo)、投資客戶出入淄博必經(jīng)之處。形象導(dǎo)入期每周在淄博市電視臺每周 1次，覆蓋新聞和經(jīng)濟類頻道。共持續(xù) 2個月時間。 日報重點針對政府、大企業(yè)、高端投資客戶。 ? 發(fā)展背景篇：北京鴻凌、富讓得，強強合作。 ? 領(lǐng)袖篇：帶動淄川服裝城整體市場升級的龍頭，領(lǐng)袖氣質(zhì)渾然天成。 西北商會參觀 XX國際商貿(mào)城。 浙江義烏商戶代表考察 XX國際商貿(mào)城。 活動價值： 招商促進、銷售促進、營銷目標(biāo)直擊。 ? 銷售、招商文本印制。 其他媒體 行業(yè)雜志根據(jù)實際銷售、招商情況發(fā)布 手機彩信于強銷期期間發(fā)布 廣播電臺 自 3月份開始至開業(yè)前，每日播放。 項目亮相及形象導(dǎo)入之媒體策略 各類媒體投放時間 媒體類型 發(fā)布時間 報紙媒體 硬廣 自 4月中旬起， 10篇硬廣，每月 2期。 淄博晚報面向中小投資商，具有普及性。 市級媒體：淄博電視臺、淄博廣播電臺、淄博日報、淄博晚報、 XX晨報、 淄川工作報、行業(yè)雜志等。 形成全面、立體、多層次、持續(xù)的新聞解讀。 招商核心策略 政府在行動 我們的資源整合招商是與淄川區(qū)商貿(mào)生態(tài)環(huán)境、市場招商引資環(huán)境的改善以及提升淄川區(qū)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)地位系列措施的實施 一體不二的。 軟文與專題推廣 有效運用各類促銷策略和手段，根據(jù)內(nèi)外地客戶的不同情況，采取各種優(yōu)惠措施，推動、拉動投資、招商簽約進駐。充分運用廣告、公共關(guān)系、軟文、促銷策略、人員推廣的整合推廣系統(tǒng)策略，實施招商銷售推廣 。 若干簽約儀式 若干考察活動 服裝、鞋業(yè)、小商品投資行業(yè)論壇 各類協(xié)會加盟、成立、進駐 政府申辦活動 資源集中區(qū)大型行業(yè)資源招商活動 …… 公關(guān)活動營銷 活動營銷持續(xù)推動 XX國際商貿(mào)城成為社會輿論熱點和業(yè)內(nèi)關(guān)注熱點 系統(tǒng)整合政府資源和各類社會資源、媒體資源，以各種傳播工具和手段進行配合，全面出擊，不斷制造項目熱點和社會新聞，根據(jù)不同階段，推動項目持續(xù)升溫，形成輿論和業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點和熱點，推動項目招商和銷售。 促銷策略 充分發(fā)揮招商銷售團隊的主力作用，通過系統(tǒng)培訓(xùn)，打造專業(yè)化的基礎(chǔ)招商銷售隊伍；充分發(fā)揮人際溝通的傳播作用，形成全員招商銷售推廣的氛圍 。 資源整合招商 =營銷推廣 =銷售 銷售營銷不是推銷 XX國際商貿(mào)城需要形成追捧 系統(tǒng)策劃整體推進下的 營銷推廣 資源整合招商 都是銷售實施的有力舉措 富讓得常規(guī)銷售服務(wù) 銷售全程實施策略 階段性銷售與策略 銷售價格策略 銷售優(yōu)惠政策 銷售現(xiàn)場活動企劃
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