某商貿(mào)城營銷策劃案-wenkub.com
2025-01-16 07:38 本頁面
【正文】 五、廣告執(zhí)行策略A、 訴求重點：重點訴求本案所提煉的特有的賣點： 地段 規(guī)模 升值潛力 商機 價格 開發(fā)商實力B、 廣告系列 在廣告發(fā)布的過程中，針對訴求重點，不斷加深消費者的印象，因此，廣告要統(tǒng)一風格，要分時間進行系列化。B、 引人注意：引人注意是廣告成功的基礎，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。廣告促銷策略在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者的注意，起一個立竿見影的廣告效果。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度，樹立品牌形象。打造項目、開發(fā)商品牌通過廣告推廣，提高消費者對本案的認知度，打造項目品牌，提升品牌形象，以品牌效應保證銷售，帶動銷售。二、廣告推廣的總體思想適合大眾的利益點集中本案眾多的優(yōu)勢進行整合，深層挖掘項目的價值所在，同時從消費者的角度出發(fā)，尋找消費者最直接的感受，從而以消費者的角度看待一個產(chǎn)品，看待一則廣告，從中提煉出與目標消費者利益緊密聯(lián)系的獨特價值點，使消費者看到本案的價值所在。第四部分 廣告篇一、廣告目標：在保持AA商貿(mào)城明確定位的基礎上，塑造出項目在當?shù)氐谝黄放?，第一旺地的形象，達到從認知到接受再到購買的過程。（3）客戶管理系統(tǒng)A、電話接聽記錄表B、新客戶登記表C、老客戶登記表D、銷售日統(tǒng)計表E、銷售周統(tǒng)計表F、月報表G、已成效客戶檔案H、應收帳款控制I、保留樓盤控制表八、銷售造勢奠基造勢以售樓部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三場活動為主體，通過舞獅、前期宣傳為穿插、輔墊，形成當?shù)匾晦Z動性事件，通過項目奠基活動，打響整個項目動作的頭炮。戶外廣告牌、路燈主要設立于某鎮(zhèn)中心繁華地帶、主要路段及現(xiàn)場周圍，以極強的視覺沖擊力予消費者以震憾。正面出擊戰(zhàn)術采用外設展點的方式，以某鎮(zhèn)為主，以鹿寨縣為輔，在主要人群集中地、集貿(mào)市場、廠礦單位等處設立展點，置業(yè)顧問現(xiàn)場宣傳，并分發(fā)資料，以主動積極的方式贏取更大的市場。六、營銷戰(zhàn)術前期造勢戰(zhàn)術項目開盤前期通過系列廣告主題鮮明、一致的訴求，加之有轟動效應的主題策劃活動，將AA商貿(mào)城的影像深刻地印在消費者心中。這類人群具有以下特點：（1）購買力強（2）有投資欲望（3）有給子女留一份產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思想營銷通路（1）廣告訴求① 電視廣告在電視廣告方面可選擇媒體：鹿寨電視臺、柳江電視臺、桂中電視臺。五、營銷策略項目市場定位（1）項目市場定位總體思路① 站在某鎮(zhèn)至高地位的高度上策劃運作本項目 本項目為某鎮(zhèn)真正意義上的第二個房地產(chǎn)項目，所處地段較佳，因此本項目具有較寬的輻射面，以較高的出嫁點打造此項目，可獲取消費者心理上的追崇，同時建立起項目及開發(fā)商的品牌。四、對項目內(nèi)部設置的建議主題商業(yè)街區(qū)打造AA商貿(mào)城共分兩期打造，將小區(qū)內(nèi)6條主干道依不同的建筑風格進行專業(yè)打造，將之規(guī)劃為6條主題商業(yè)街：（1）倫敦商業(yè)街（2）紐約商業(yè)街（3）香港商業(yè)街（4）巴黎商業(yè)街（5）東京商業(yè)街（6）曼哈頓商業(yè)街。（4）消費者觀望心理因當?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展剛剛起步，未形成地產(chǎn)購買的習慣，所以項目運作初期預計會出現(xiàn)相應的消費者觀望狀況。（6）內(nèi)部設置優(yōu)勢AA商貿(mào)城內(nèi)部中心位置修建一座2層綜合樓，一層為農(nóng)貿(mào)市場，二層為L工貿(mào)大廈強力進駐，以農(nóng)貿(mào)市場及工貿(mào)大廈的鼎盛人氣，更利于帶旺區(qū)域內(nèi)商業(yè)。更為重要的是，新建的某工業(yè)區(qū)與商貿(mào)城隔江相望，眾多從L搬遷而至的大廠及龐大人流對于商貿(mào)城日后的經(jīng)營、運作將是一有力支撐。某人們的收入水平相對L要低許多，但消費水平卻與L的持平，日常消費都稍高。某缺少一個具有規(guī)模的商貿(mào)中心某鎮(zhèn)規(guī)劃在LQ江對岸即項目所在處對面再建一個工業(yè)區(qū)，新工業(yè)區(qū)的建立必定帶來眾多企業(yè)的入駐，同時其他大型企業(yè)紛紛落戶某，隨工廠搬遷的企業(yè)職工也將在某居住。因此，項目發(fā)展的潛力是非常巨大的。為加快經(jīng)濟建設步伐，在短短的幾年時間，開發(fā)了五期房地產(chǎn)共400畝，所有的街道全部硬化、綠化，供水、供電、排污等配套設施俱全，建成某農(nóng)貿(mào)市場、雒貿(mào)苑市場。光是某農(nóng)貿(mào)市場并不能滿足廣大消費者的消費需求，并且市場的不規(guī)范性很大程度上阻礙了貿(mào)易的發(fā)展，因此，項目規(guī)劃建設一個最具規(guī)模的大型農(nóng)貿(mào)市場正恰恰填補了這一空缺。馬路市場 沿馬路一路擺攤，主要以水果、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)為主，～3元的占路費及管理費。B、 市場內(nèi)20㎡左右的鋪面總共有90間，租金約估350～400元/月，有30間左右是一、二樓一起出租的，租金約估為500～530元/月，攤位一共有220個，肉類攤位的租金最貴，約要1萬～2萬元/年，以競標形式獲取租用攤位的優(yōu)先權，其它的固定攤位費在20元～50元/月左右，散攤要求收取市場管理費用。 從某鎮(zhèn)住宅開發(fā)總量的調(diào)查來看，住宅開發(fā)量并不多，除老城區(qū)、新城區(qū)外，只有現(xiàn)行開發(fā)的BB商住小區(qū)。c. 據(jù)調(diào)查，新城區(qū)內(nèi)除了原有居民外，還有周邊鄉(xiāng)村甚至L、鹿寨的外來人員買地建房，部分買地主要為炒地賺差價。 某鎮(zhèn)除住宿較為便宜外，其他消費稍高，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入的提高將會帶動消費水平的提高，但人們的消費意識也逐漸轉(zhuǎn)變，因此，消費不會趨于盲目，而是較為保守。B、林業(yè)造紙廠人均月收入在1000元左右，而鎮(zhèn)上制糖廠正在企業(yè)改制過程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。二、收入與消費的調(diào)查人均年收入情況A、 某行政管理范圍內(nèi)的鄉(xiāng)、村、屯等人均年收入為2650元左右，而城區(qū)內(nèi)的人均年收入為10000元左右。整個鎮(zhèn)以工業(yè)較為發(fā)達且發(fā)展速度較快。集日以三天為一
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