【正文】 價格 彩版價格 報眼 9000 11000 15000 報腳 8000 10000 13000 整版 52021 60000 70000 半版 26000 30000 35000 1/3 版 18000 20210 24000 1/4 版 13000 15000 18000 通欄 11000 12500 15000 通欄 9000 10000 12021 通欄 8x16 4500 5000 6000 1/3 通欄 3000 3500 4000 備注 分類廣告每行 20 元（每行 18 字） 軟文 300 元 /百字 揚(yáng)州晚報廣告價目表 （人民幣元 /次） 規(guī)格 顏色 一版 二至九版 十至二十四 十六版 樓市（周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （人民幣元 /次） 版位及尺寸 黑白版 套紅版 新聞紙彩版 豪華版 設(shè)計費(fèi) 紅黑版 彩版 普通版位 整版 34x23 38000 43000 50000 60000 700 1000 半版 17x23 20210 23000 26000 32021 500 700 通欄 10x23 11000 12600 14300 17000 400 500 通欄 7x23 8400 9600 11000 13000 300 400 通欄 5x23 6300 7200 8200 10000 200 300 特殊規(guī)格 cm178。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 時間： 2021 年 2 月 20 日 媒介： 2 月 20 日 揚(yáng)州廣播電視報 彩半版 訴求： 在揚(yáng)州，人們的物業(yè)管理意識逐漸由住宅轉(zhuǎn)向投資環(huán)境。 配合： 軟文《做生意就要講究專業(yè)化》 主題：《高額返租的投資特色無與倫比》 時間： 2021 年 2 月 7 日 媒介： 2 月 7 日 揚(yáng)州日報 彩半版 訴求： 每年 8%的返租率是相當(dāng)誘人的。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 揚(yáng)州西北歷來是揚(yáng)州的風(fēng)水寶地，不僅利于居住，而且也是旺財之地。本公司在經(jīng)過周密的市場調(diào)查后，制定出切實(shí)可行的廣告計劃，并認(rèn)為報紙媒體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。配件齊全（較鏈、拉手、門吸等） 標(biāo)準(zhǔn) K：電路系統(tǒng) 場電路系統(tǒng)裝修技巧 入墻線路用 PVC 鐵管，不可用挖墻埋線的方法，要接過路箱 明線的鋪設(shè)要盡量整齊、美觀、特別是轉(zhuǎn)角位，線碼的距離要 正常均等 柜內(nèi)電線，以盡量隱蔽為原則，每隔 200mm 要用一個膠線碼固定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。面平滑，無起泡、窩陷、爆裂、翹曲、變形刮花，色斑、死節(jié)等情形 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。磁磚面要相平， 角度要準(zhǔn)確，邊緣整齊，棱角完整 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。裝修裝飾應(yīng)選用無毒無污染、符合“綠色標(biāo)準(zhǔn)”的材料，回歸自然是人類的追求、時代的呼喚，可以用植物、盆景、奇石、中庭假山、水設(shè)計等裝飾商場，使顧客在商場里有大自然懷 抱中的感覺。 商場是人們精神盡情放松的樂園，讓人們休閑購物起來舒適是裝修的重要目的之一。三權(quán)分離 所有權(quán)與使用權(quán)分離，使用權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離 分離 收益 分離 收益 一、招商策略 確定一個明確的招商思路，貫穿始終，樹立長期品牌，先形象后規(guī)劃。 b、 燈箱廣告 在東站、躍進(jìn)橋站臺已設(shè)有燈箱廣告，但內(nèi)容不新穎，需換置。 （ 5） 銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期 的士氣高低不容忽視。 （ 9） 實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 5） 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照亮度、冷氣空調(diào)位置及冷暖度、簽約場所氣氛、屋頂防雨措施、展圖堅牢度等均需逐一檢討測試。 （ 4） 價格表完成。 應(yīng)該洽談技巧 以問題套答案技巧 詢問客戶需要、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等技巧 接（撥）電話技巧 推銷技巧 語言技巧 身體語言技巧 客戶心理分析 “通（客戶下）訂”技巧 展銷會場氣氛把握技巧 外出拜訪技巧 行業(yè)綜合知識培訓(xùn) 吸入最新信息，從行業(yè)出發(fā)，綜合性培訓(xùn) 人居歷史及最新辦法理念 現(xiàn)代生活方式的演變對建筑的影響 城市及小區(qū)規(guī)劃理念 中外建筑簡史 室內(nèi)室外空間協(xié)調(diào)基本概念 洞悉競爭對手培訓(xùn) 為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ) 競爭對手調(diào)查 內(nèi)容與調(diào)查技巧 資料整和培訓(xùn) 為公司調(diào)整營銷策略、制定下一個樓盤發(fā)展計劃、培育企業(yè)核心競爭能力提供一線市場資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 戰(zhàn)略三：打破傳統(tǒng)商鋪營銷鏈 商鋪傳統(tǒng)的營銷鏈，只是發(fā)展商與投資者之間的售賣關(guān)系。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。交通 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 樣本文化程度： 0102030405060文化程度文化程度 12 56 本科 ?？聘咧谢蛑袑３踔幸韵?分析：從數(shù)據(jù)來看，公眾的文化水平不是很高，結(jié)合調(diào)查人群的主要年齡段（ 21~40）來考慮，文化水平偏低。目前是蘇中地區(qū)規(guī)模最大的建筑裝飾材料集散地，所以廣告理 念可定為“ 領(lǐng)航蘇中建筑裝飾材料市場 ”。不過，縱觀目前深圳商業(yè)市場，這樣的區(qū)域性商業(yè)空白點(diǎn)已不多見，絕大部分的區(qū)域已是商家林立，競爭激烈。 目標(biāo)消費(fèi)群定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 總結(jié)： 從外部環(huán)境到內(nèi)部規(guī)劃及經(jīng)營的長遠(yuǎn)角度出發(fā)，如何利用本項目獨(dú)特的一體化優(yōu)勢，制定出創(chuàng)新的經(jīng)營模式及觀念，營造出精品項目，充分運(yùn)用項目規(guī)劃特色，形成具競爭力的市場優(yōu)勢，給投資者充足信心。缺少指標(biāo)性物業(yè)帶動，生活配套設(shè)施方面欠缺。 經(jīng)營方式 適用情況 自營 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力 自營為主，招租為輔 企業(yè)具有商場經(jīng)營管理能力，但為擴(kuò)大規(guī)模，充實(shí)服務(wù)功能，以招租形式引入一些核心經(jīng)營業(yè)務(wù)以外的商戶作為補(bǔ)充。 自營 1）購銷，商場自行進(jìn)貨，自行銷售，自擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險； 2）保底抽傭，商場將場內(nèi)一定面積的鋪位或?qū)９窠挥蓪?shí)際用家經(jīng)營，商場按該鋪位或?qū)９皲N售額的一定比例定期抽取傭金，同時雙方約定最低銷售保底額，當(dāng)銷售額低于該保底額時，商場仍按保底額的一定比例抽取傭金。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 36840m178。 揚(yáng)州房地產(chǎn)業(yè)的規(guī)模 揚(yáng)州目前共有 59 家房地產(chǎn)開發(fā)公司 ,62 家最新住宅商務(wù)樓盤 (其中東區(qū)共有 9家、南區(qū)共有 4 家、西區(qū)共有 32 家、北區(qū)共有 9 家、中區(qū)共有 8 家 )。 今后五年，是全面建設(shè)小康社會，推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化進(jìn)程的關(guān)鍵五年，是建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，文化大市，旅游名市，生態(tài)園林城市”，實(shí)現(xiàn)新跨越關(guān)鍵五年，是實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)市，在蘇中率先崛起的關(guān)鍵五年。但不少開發(fā)公司并沒有一套完善可操作的關(guān)于項目開發(fā)前提的市調(diào)方案，每 每接到一個項目，總是憑國土、規(guī)劃、稅務(wù)要求和幾個樓盤的數(shù)據(jù)就由業(yè)務(wù)人員憑經(jīng)驗寫出項目的可行性分析報告，科學(xué)性、準(zhǔn)確性不高。 好的策劃離不開前期調(diào)研，只有了解市場才能更好的做好市場。主要體現(xiàn)在： 差異 1：作為動態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營獲得收益，需要依托于地段價值和經(jīng)營特色； 差異 2： 商業(yè)性更強(qiáng)，對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營、管理水平要求提高； 差異 3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有 40 年； 差異 4：繳納的費(fèi)用不同。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念，注重一下戶型和環(huán)境就能銷售，商業(yè)地產(chǎn)的投資價值還跟所在地點(diǎn)區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相 關(guān)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 城市定位：歷史文化名城，具有傳統(tǒng)特色的風(fēng)景旅 游城市，適宜人居的生態(tài)園林城市和長江三角洲北翼中心城市。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。市區(qū)房地產(chǎn)市場一片繁榮景象。 2238 2848 元 / m 首期 40% 3 萬 萬 寫字樓 2021 元 / m178?！笆鄣贸?、租得滿、做得旺”為大前提，對本案的投資者，租賃經(jīng)營商戶，服務(wù)的消費(fèi)人群進(jìn)行合理而準(zhǔn)確的市場定位； 此外，還可委托管理公司進(jìn)行經(jīng)營管理。 委托管理公司經(jīng)營管理 企業(yè)無商場經(jīng)營管理能力。市區(qū)內(nèi)各大商業(yè)物業(yè)招商力度不斷加大，品牌客戶群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 “市場調(diào)研 —— →定位策劃 —— →規(guī)劃設(shè)計 —— →營銷推廣 —— →招商策劃 —— →經(jīng)營管理”的常規(guī)操作程序?qū)τ谝恍﹦虞m 10 萬平方米以上的 “Mall”們來說早已不再適用，前期招商與后期經(jīng)營兩個重要環(huán)節(jié)應(yīng)提前至商業(yè)規(guī)劃設(shè)計之前進(jìn)行，盲目 “筑巢引鳳 ”只會等白了少年頭而空悲切。商業(yè)地產(chǎn)的成功開發(fā)不僅僅看地頭，最主要的應(yīng)該看好整個商場 的市場定位和經(jīng)營主題，經(jīng)營定位能否與周邊消費(fèi)群的層次吻合。 商場的基本功能無疑是提供商品的零售服務(wù)，但隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購物服務(wù)已難以滿足顧客的需要， 利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂型購物消費(fèi)已成為一種趨勢，因此，不少商場在主營零售業(yè)的基礎(chǔ)上，往往有必要引入餐飲、娛樂及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場。商貿(mào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 樣本家庭構(gòu)成： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 05101520253035購物的頻率購物的頻率 31 19 一月一次 每周一次 每周兩