【正文】 價(jià)格 彩版價(jià)格 報(bào)眼 9000 11000 15000 報(bào)腳 8000 10000 13000 整版 52021 60000 70000 半版 26000 30000 35000 1/3 版 18000 20210 24000 1/4 版 13000 15000 18000 通欄 11000 12500 15000 通欄 9000 10000 12021 通欄 8x16 4500 5000 6000 1/3 通欄 3000 3500 4000 備注 分類廣告每行 20 元（每行 18 字） 軟文 300 元 /百字 揚(yáng)州晚報(bào)廣告價(jià)目表 （人民幣元 /次） 規(guī)格 顏色 一版 二至九版 十至二十四 十六版 樓市（周 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （人民幣元 /次） 版位及尺寸 黑白版 套紅版 新聞紙彩版 豪華版 設(shè)計(jì)費(fèi) 紅黑版 彩版 普通版位 整版 34x23 38000 43000 50000 60000 700 1000 半版 17x23 20210 23000 26000 32021 500 700 通欄 10x23 11000 12600 14300 17000 400 500 通欄 7x23 8400 9600 11000 13000 300 400 通欄 5x23 6300 7200 8200 10000 200 300 特殊規(guī)格 cm178。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 時(shí)間： 2021 年 2 月 20 日 媒介： 2 月 20 日 揚(yáng)州廣播電視報(bào) 彩半版 訴求： 在揚(yáng)州，人們的物業(yè)管理意識(shí)逐漸由住宅轉(zhuǎn)向投資環(huán)境。 配合： 軟文《做生意就要講究專業(yè)化》 主題：《高額返租的投資特色無(wú)與倫比》 時(shí)間： 2021 年 2 月 7 日 媒介： 2 月 7 日 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 彩半版 訴求： 每年 8%的返租率是相當(dāng)誘人的。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 揚(yáng)州西北歷來(lái)是揚(yáng)州的風(fēng)水寶地，不僅利于居住，而且也是旺財(cái)之地。本公司在經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查后，制定出切實(shí)可行的廣告計(jì)劃，并認(rèn)為報(bào)紙媒體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。配件齊全（較鏈、拉手、門(mén)吸等） 標(biāo)準(zhǔn) K：電路系統(tǒng) 場(chǎng)電路系統(tǒng)裝修技巧 入墻線路用 PVC 鐵管，不可用挖墻埋線的方法，要接過(guò)路箱 明線的鋪設(shè)要盡量整齊、美觀、特別是轉(zhuǎn)角位，線碼的距離要 正常均等 柜內(nèi)電線，以盡量隱蔽為原則，每隔 200mm 要用一個(gè)膠線碼固定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。面平滑，無(wú)起泡、窩陷、爆裂、翹曲、變形刮花，色斑、死節(jié)等情形 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。磁磚面要相平， 角度要準(zhǔn)確，邊緣整齊，棱角完整 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。裝修裝飾應(yīng)選用無(wú)毒無(wú)污染、符合“綠色標(biāo)準(zhǔn)”的材料，回歸自然是人類的追求、時(shí)代的呼喚，可以用植物、盆景、奇石、中庭假山、水設(shè)計(jì)等裝飾商場(chǎng)，使顧客在商場(chǎng)里有大自然懷 抱中的感覺(jué)。 商場(chǎng)是人們精神盡情放松的樂(lè)園，讓人們休閑購(gòu)物起來(lái)舒適是裝修的重要目的之一。三權(quán)分離 所有權(quán)與使用權(quán)分離，使用權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離 分離 收益 分離 收益 一、招商策略 確定一個(gè)明確的招商思路，貫穿始終，樹(shù)立長(zhǎng)期品牌，先形象后規(guī)劃。 b、 燈箱廣告 在東站、躍進(jìn)橋站臺(tái)已設(shè)有燈箱廣告，但內(nèi)容不新穎，需換置。 （ 5） 銷(xiāo)售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷(xiāo)售末期 的士氣高低不容忽視。 （ 9） 實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 5） 有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照亮度、冷氣空調(diào)位置及冷暖度、簽約場(chǎng)所氣氛、屋頂防雨措施、展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢討測(cè)試。 （ 4） 價(jià)格表完成。 應(yīng)該洽談技巧 以問(wèn)題套答案技巧 詢問(wèn)客戶需要、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等技巧 接（撥）電話技巧 推銷(xiāo)技巧 語(yǔ)言技巧 身體語(yǔ)言技巧 客戶心理分析 “通（客戶下）訂”技巧 展銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧 外出拜訪技巧 行業(yè)綜合知識(shí)培訓(xùn) 吸入最新信息，從行業(yè)出發(fā)，綜合性培訓(xùn) 人居歷史及最新辦法理念 現(xiàn)代生活方式的演變對(duì)建筑的影響 城市及小區(qū)規(guī)劃理念 中外建筑簡(jiǎn)史 室內(nèi)室外空間協(xié)調(diào)基本概念 洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn) 為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 內(nèi)容與調(diào)查技巧 資料整和培訓(xùn) 為公司調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、制定下一個(gè)樓盤(pán)發(fā)展計(jì)劃、培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力提供一線市場(chǎng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 戰(zhàn)略三：打破傳統(tǒng)商鋪營(yíng)銷(xiāo)鏈 商鋪傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)鏈，只是發(fā)展商與投資者之間的售賣(mài)關(guān)系。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。交通 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 樣本文化程度： 0102030405060文化程度文化程度 12 56 本科 ?？聘咧谢蛑袑３踔幸韵?分析：從數(shù)據(jù)來(lái)看，公眾的文化水平不是很高，結(jié)合調(diào)查人群的主要年齡段（ 21~40）來(lái)考慮，文化水平偏低。目前是蘇中地區(qū)規(guī)模最大的建筑裝飾材料集散地，所以廣告理 念可定為“ 領(lǐng)航蘇中建筑裝飾材料市場(chǎng) ”。不過(guò)，縱觀目前深圳商業(yè)市場(chǎng)，這樣的區(qū)域性商業(yè)空白點(diǎn)已不多見(jiàn)，絕大部分的區(qū)域已是商家林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 目標(biāo)消費(fèi)群定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 總結(jié)： 從外部環(huán)境到內(nèi)部規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，如何利用本項(xiàng)目獨(dú)特的一體化優(yōu)勢(shì)，制定出創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式及觀念，營(yíng)造出精品項(xiàng)目，充分運(yùn)用項(xiàng)目規(guī)劃特色，形成具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，給投資者充足信心。缺少指標(biāo)性物業(yè)帶動(dòng)，生活配套設(shè)施方面欠缺。 經(jīng)營(yíng)方式 適用情況 自營(yíng) 企業(yè)具有商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力 自營(yíng)為主，招租為輔 企業(yè)具有商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力，但為擴(kuò)大規(guī)模，充實(shí)服務(wù)功能，以招租形式引入一些核心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以外的商戶作為補(bǔ)充。 自營(yíng) 1）購(gòu)銷(xiāo)，商場(chǎng)自行進(jìn)貨，自行銷(xiāo)售，自擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； 2）保底抽傭，商場(chǎng)將場(chǎng)內(nèi)一定面積的鋪位或?qū)９窠挥蓪?shí)際用家經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)按該鋪位或?qū)９皲N(xiāo)售額的一定比例定期抽取傭金，同時(shí)雙方約定最低銷(xiāo)售保底額，當(dāng)銷(xiāo)售額低于該保底額時(shí)，商場(chǎng)仍按保底額的一定比例抽取傭金。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 36840m178。 揚(yáng)州房地產(chǎn)業(yè)的規(guī)模 揚(yáng)州目前共有 59 家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 ,62 家最新住宅商務(wù)樓盤(pán) (其中東區(qū)共有 9家、南區(qū)共有 4 家、西區(qū)共有 32 家、北區(qū)共有 9 家、中區(qū)共有 8 家 )。 今后五年，是全面建設(shè)小康社會(huì)，推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化進(jìn)程的關(guān)鍵五年，是建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，文化大市，旅游名市，生態(tài)園林城市”，實(shí)現(xiàn)新跨越關(guān)鍵五年，是實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)市，在蘇中率先崛起的關(guān)鍵五年。但不少開(kāi)發(fā)公司并沒(méi)有一套完善可操作的關(guān)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前提的市調(diào)方案，每 每接到一個(gè)項(xiàng)目，總是憑國(guó)土、規(guī)劃、稅務(wù)要求和幾個(gè)樓盤(pán)的數(shù)據(jù)就由業(yè)務(wù)人員憑經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出項(xiàng)目的可行性分析報(bào)告，科學(xué)性、準(zhǔn)確性不高。 好的策劃離不開(kāi)前期調(diào)研，只有了解市場(chǎng)才能更好的做好市場(chǎng)。主要體現(xiàn)在： 差異 1：作為動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益，需要依托于地段價(jià)值和經(jīng)營(yíng)特色； 差異 2： 商業(yè)性更強(qiáng)，對(duì)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理水平要求提高； 差異 3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有 40 年； 差異 4：繳納的費(fèi)用不同。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念，注重一下戶型和環(huán)境就能銷(xiāo)售，商業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值還跟所在地點(diǎn)區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相 關(guān)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 城市定位：歷史文化名城，具有傳統(tǒng)特色的風(fēng)景旅 游城市，適宜人居的生態(tài)園林城市和長(zhǎng)江三角洲北翼中心城市。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮景象。 2238 2848 元 / m 首期 40% 3 萬(wàn) 萬(wàn) 寫(xiě)字樓 2021 元 / m178?！笆鄣贸?、租得滿、做得旺”為大前提，對(duì)本案的投資者，租賃經(jīng)營(yíng)商戶，服務(wù)的消費(fèi)人群進(jìn)行合理而準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位； 此外，還可委托管理公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。 委托管理公司經(jīng)營(yíng)管理 企業(yè)無(wú)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力。市區(qū)內(nèi)各大商業(yè)物業(yè)招商力度不斷加大，品牌客戶群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 “市場(chǎng)調(diào)研 —— →定位策劃 —— →規(guī)劃設(shè)計(jì) —— →營(yíng)銷(xiāo)推廣 —— →招商策劃 —— →經(jīng)營(yíng)管理”的常規(guī)操作程序?qū)τ谝恍﹦?dòng)輒 10 萬(wàn)平方米以上的 “Mall”們來(lái)說(shuō)早已不再適用，前期招商與后期經(jīng)營(yíng)兩個(gè)重要環(huán)節(jié)應(yīng)提前至商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)之前進(jìn)行，盲目 “筑巢引鳳 ”只會(huì)等白了少年頭而空悲切。商業(yè)地產(chǎn)的成功開(kāi)發(fā)不僅僅看地頭，最主要的應(yīng)該看好整個(gè)商場(chǎng) 的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)主題，經(jīng)營(yíng)定位能否與周邊消費(fèi)群的層次吻合。 商場(chǎng)的基本功能無(wú)疑是提供商品的零售服務(wù)，但隨著人們消費(fèi)水平的提高，單純的購(gòu)物服務(wù)已難以滿足顧客的需要， 利用雙休日和節(jié)假日進(jìn)行休閑、娛樂(lè)型購(gòu)物消費(fèi)已成為一種趨勢(shì)，因此，不少商場(chǎng)在主營(yíng)零售業(yè)的基礎(chǔ)上，往往有必要引入餐飲、娛樂(lè)及其他服務(wù)行業(yè)以方便顧客，帶旺商場(chǎng)。商貿(mào) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 樣本家庭構(gòu)成： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 05101520253035購(gòu)物的頻率購(gòu)物的頻率 31 19 一月一次 每周一次 每周兩