【正文】 品手冊 產品樓書 戶型手冊 宣傳片 沙盤 /模式 其他物料 專業(yè)代理公司對道具材質、質量、畫面全方位的高要求 ！ 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準拓客，活動支持 精細化營銷： 客戶維護 節(jié)假日客戶答謝活動 成交 /活動 /來訪客戶禮品 老帶新獎勵機制 利用節(jié)假日，針對老客戶進行答謝及維護，例如生日、端午節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等，及時為老客戶送上祝福，條件允許還可邀請老客戶到訪參加活動。 ?上門拜訪，互贏互利。 住宅營銷解讀 營銷策略： 低門檻，低投資，低風險 采用低首付營銷策略，降低投資、置業(yè)門檻，關注初級剛需和投資群體。憶江南項目分析 ?項目定位 以徽派建筑風格打造，但是由于區(qū)位因素、開發(fā)公司因素、產品因素等導致項目徽派形象流于層面，既不能作為中高端產品，也無法做為剛需產品，定位不明朗； ?產品定位 產品已 60100㎡左右兩房和 120㎡左右三房為主，經歷多年的去化，現在售產品 120㎡左右三房基本去化完畢，剩余部分兩房； ?客群定位 項目初期依托溧河物流園及周邊地緣客群，后期隨著區(qū)域前景規(guī)劃，客群逐漸轉變?yōu)橥顿Y群體，但項目證件問題導致投資價值存在風險，去化周期較長。 南陽市場發(fā)展預測 政府層面： 開發(fā)流程規(guī)范化，市場監(jiān)管嚴格化 ?行業(yè)洗牌，政府介入，行政力量開始引導行業(yè) 受 2023年融資事件影響，南陽市場處于無序狀態(tài)，項目延期交房、爛尾、無證銷售等情況頻發(fā)，引發(fā)購房群體維權不斷，市場監(jiān)管缺失；借助本次行業(yè)洗牌，淘汰一批實力不足的開發(fā)企業(yè)，以南陽新區(qū)開發(fā)作為契機，政府會加強對于土地市場的監(jiān)管，以達到主導房地產市場發(fā)展的目的（目前政府以城投集團為依托，由中建七局負責新區(qū)的一級土地開發(fā)，土地將完全會以凈地形式出讓，政府將會主導土地市場） ?政府將加強開發(fā)企業(yè)資質審核，加強流通端管控 行業(yè)洗牌過程中，為達到對市場的管控，對于新進入的開發(fā)企業(yè)，政府將會加強資質審核，從根源上防止問題項目出現；在流通端，將會加強預售監(jiān)管，對于無證或證件不齊的項目將會加大打擊力度； ?半政府性質的開發(fā)企業(yè)將進場，引導行業(yè)健康發(fā)展 南陽城投集團作為與政府息息相關的法人組織，預計會直接進入房地產開發(fā)市場，作為政府監(jiān)控市場的窗口，引導整體市場健康有序發(fā)展； 南陽市場發(fā)展預測 企業(yè)層面： 品牌力量將無限放大，行業(yè)壁壘、產品壁壘出現 ?品牌價值將成為項目最大的賣點和亮點 購房群體的決策依據將會從“價格、區(qū)位、產品”轉變?yōu)椤捌放?、價格、產品”，品牌價值、市場口碑、物業(yè)品質將成為項目成敗的關鍵因素（鄭州市場已經驗證）。 南陽市場發(fā)展 一線房企進駐，品牌屬性凸顯 ?恒大、碧桂園一線房企進駐南陽 ，以品牌價值優(yōu)勢直接打開南陽市場，創(chuàng)造 2023年南陽地產市場銷售傳奇； ?受融資事件影響，本地房企品牌價值一落千丈，信任度降至冰點； ?本 地房企受困于客戶信任和資金壓力，項目銷售難度大，資金鏈與工程進度相互制約，加劇品牌價值縮水及客戶不信任； ?本地房企開始重視品牌價值塑造，以改善型產品作為突破口，提升企業(yè)形象、品牌價值，如東正 大溪地洋房開盤， 750013000元 /㎡的價格成為當時市場價格標桿，初證南陽市場對于價格的接受度； ?2023年，碧桂園南陽首府南陽首開，開盤均價 6500元 /㎡，奠定品牌房企的價格定位； ?恒大 因其不屬于城市主流居住生活區(qū)，周邊可參考項目較少，僅以坤奧 ?依托溧河物流園的前期區(qū)域營造，大大降低項目打造區(qū)域認知的難度； ?溧河物流園打造的鋼材城、農資城、花卉城等帶動區(qū)域人氣，同時為項目商業(yè)提供便捷的物流渠道和倉儲服務； ?由于產業(yè)集聚區(qū)處于開發(fā)初期，發(fā)展難度以及產業(yè)集群的打造存在風險，區(qū)域風險隨之加大； 項目指標 總用地面積： 103畝 實用面積： 63畝 總建面： 138549㎡ 物業(yè)類型：商業(yè)、住宅 項目解讀： 集商住一體，大型食品商貿交易中心 商業(yè)解讀： 食品商貿專業(yè)市場 ?項目規(guī)劃商業(yè)共計 220余套，雙向背靠背設計，產品采用“一拖三”設計，面積區(qū)間為 130140㎡； ?一層滿足獨立經營門店，二層為倉儲、辦公區(qū)，三層生活區(qū)，滿足經營條件； ?內網道路內側為 ，外側為 13m，滿足貨運車輛通過條件； ?臨街設計 4層沿街商業(yè)，作為食品商貿專業(yè)市場的配套輔助； 住宅解讀： 以剛需為輔，以投資為主 目前區(qū)域發(fā)展不夠成熟，不屬于城市主流區(qū)域，因此住宅項目的操作不能單純的常規(guī)借鑒； ? 客群層面 項目周邊環(huán)境決定項目定位為剛需盤，周邊的地緣客戶基本不作為客群重點； 根據周邊坤奧 【 巡展目標 】 ：拓展單位 2家 /月以上； 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準拓客，活動支持 在市內進行大型商超巡展與社區(qū)進行，并將根據情況逐步擴展到活動合作等。 營銷執(zhí) 行 —— 渠道執(zhí)行 住宅營銷解讀 營銷執(zhí)行： 精準拓客，活動支持 特設大客戶拜訪計劃，做好介質營銷 營銷執(zhí) 行 —— 渠道執(zhí)行 重點尋找客戶渠道，組織團購是重要手段。 走近合富 合富輝煌，中國房地產運營服務領跑 者 服務資源 ● 優(yōu)勢資源 ● 業(yè)務模式 ● 職能架構 ● 服務 流程 03 ● 集團簡介 ● 全國區(qū)域版圖 ● 主營業(yè)務及品牌 ● 戰(zhàn)略合作 01 覆蓋全國 02 深耕 河南 ● 發(fā)展事記 ● 輝煌業(yè)績 ● 服務案例 ● 合作品牌 覆蓋全國 合富輝煌 在中國 Hopefluent in china 集團簡介 合富輝煌創(chuàng)立亍 1995年，是中國大陸最早仍事房地產顧問服務的企業(yè)乊一。 02 400人 精英團隊 18城 省 內城市全覆蓋 60個 長期合作品牌客戶 20+ 同期代理項目 2023年 正式成立于河南 13年 主要骨干行業(yè)經驗 350家 發(fā)展商提供服務 80+ 年銷售額（億元） 河南 合 富大事記 Hopefluent in Henan