某商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 及濰坊地區(qū)定向招商運(yùn)作、銷售條款確定、確定推廣區(qū)域、客戶反饋意見整理及B、C接受意向客戶認(rèn)購登記。3） 公務(wù)員（有灰色收入）：在商業(yè)房地產(chǎn)投資上的一股隱力軍，是出手大方的投資客。四、 營銷推廣方案原則設(shè)定產(chǎn)品設(shè)計的差異化原則◆ 現(xiàn)有商鋪在經(jīng)營使用上存在難度：4米面寬、13米進(jìn)深，50平米的單層面積約束了很多商業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)種不能進(jìn)場經(jīng)營；◆ 3層的物業(yè)布局增加了使用上的難度，當(dāng)?shù)仄毡榈刈畲笙薅戎荒芙邮軆蓪拥奈飿I(yè)，其他項目中的3層商業(yè)物業(yè)同樣面臨銷售困難的情況；◆ 以天水路兩側(cè)商鋪物業(yè)目前的租金水平為參考，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)租金水平對售價沒有足夠的支撐，客戶對于投資回報的概念相當(dāng)?shù)谋∪?；?開發(fā)商對項目商業(yè)部分沒有整體的商業(yè)規(guī)劃思路，對經(jīng)營的人流走向、經(jīng)營管理、廣告位設(shè)置等基本問題沒有形成必要的思路；◆ 之前支撐項目銷售的市政府南遷、項目側(cè)市民廣場開發(fā)等項目的暫緩或者擱淺令項目銷售熱潮減退；在上述客觀問題的基礎(chǔ)上，澤通提出營銷思路：◆ 以國道商業(yè)為指導(dǎo)思想，將項目做全心的商業(yè)規(guī)劃及功能區(qū)域劃分定位，充分利用國道概念帶來的人流、客流開發(fā)相關(guān)形式商業(yè)物業(yè)； ◆“招商先行，以租帶售”， 最大可能降低客戶投資風(fēng)險；◆ 改變定價策略，只FF2約10000平米物業(yè)作重新定價，F(xiàn)3以贈送形式交業(yè)主使用（具體約價：F1/4000元/平米，F(xiàn)2/2600元/平米）；降低門檻原則◆ 以“返租”的方式吸引客戶前來購買—向購房者提供一次性3年租金的返還，用以來增強(qiáng)客戶對于商區(qū)經(jīng)營前景的信心；商業(yè)部分銷售收入計算項目一期在現(xiàn)今就可以進(jìn)行銷售了，但是考慮到商業(yè)部分的施工進(jìn)度及商業(yè)推廣的市場預(yù)熱，因此，建議9月份公開銷售。價格推出的時機(jī)把握是否準(zhǔn)確，影響著銷售勢能的形成。n 高價策略：市場需求大時常被使用。返租價格調(diào)整后：每平米提價360元，銷售金額總標(biāo)的3058萬，體現(xiàn)3年共12%的返租款，項目收入2691萬，比原實收增加147萬，但與合同約定銷售總標(biāo)的欠204萬。均價作為將來銷售中的價格調(diào)整、折扣、促銷等之基數(shù)。n 優(yōu)惠價策略：以讓利來吸引客戶。通過前期的項目包裝，銷售現(xiàn)場、廣告宣傳、商業(yè)氣氛營造等方式造就萬國商貿(mào)城高品質(zhì)、高價位的項目形象，極大的提升心理價格。 交通：與項目的地理位置具有同等重要的地位。澤通對項目的目標(biāo)客戶投資群體作如下分類：本地投資客戶1） 生意者：鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中產(chǎn)階級，手頭經(jīng)常有比較充裕，喜歡做些投資。一、項目商業(yè)商區(qū)經(jīng)營方向定位及運(yùn)營思路策劃原則在不改變現(xiàn)有建筑布局形式的前提下，根據(jù)施工進(jìn)度重新定位現(xiàn)有分區(qū)段。經(jīng)營者、投資者共同關(guān)注的一個問題是這個商貿(mào)城能不能真正的開
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1