某商貿(mào)城銷售執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 起來？開起來之后會不會經(jīng)營不下去？作為營銷人員，我們對此的解決方法就是告訴他們專業(yè)的商場管理的重要性，專業(yè)的商業(yè)管理解決的是將潛在的消費人群引導(dǎo)到商貿(mào)城來，并盡可能地讓這些人群長時間在商貿(mào)城內(nèi)停留，因此，整體的形象推廣、社會團(tuán)體機(jī)構(gòu)的公關(guān)、目標(biāo)消費者的篩選與組織，租賃合約的管理等都是經(jīng)營者可以展開經(jīng)營活動的必要條件，目前情況下，昌邑的商業(yè)物業(yè)的商業(yè)管理還停留在比較初級的階段，如果萬國商貿(mào)城可以引進(jìn)專業(yè)的商業(yè)管理公司，投資者關(guān)于商鋪的經(jīng)營生命力的疑慮將可以得到解決。也因為這種營銷特征決定了我們不可能讓客戶很直觀地看到物業(yè)的市場回報，調(diào)動現(xiàn)場客戶沖動購買是唯一的解決方案，現(xiàn)場的銷售氣氛就必須做得熱烈。以澤通的經(jīng)驗，一個商業(yè)地產(chǎn)項目的租賃與銷售其實都需要先確定項目未來的終端消費者問題，我們是幫助經(jīng)營者找到消費市場也就是有生意可以做他們才有可能支付穩(wěn)定的租金，投資者因為有穩(wěn)定的租金回報才會購買我們的物業(yè)，所以商業(yè)物業(yè)的開發(fā)重點的源頭就是為消費者提供一個他們需要的消費環(huán)境。澤通的銷售執(zhí)行方案，就是在以上不確定因素的情況下完成物業(yè)銷售的任務(wù)，就是解決怎么賣好萬國商貿(mào)城的問題。開盤—9月1日——9月8日工作重點：釋放前期積累所有客戶意向（B、C、D、E，其中B、C銷控）。4） 有投資理念的家庭：有一定的收入，但經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)，所以在投資上較為謹(jǐn)慎小心 外地投資客戶1） 昌邑周邊地區(qū)：周邊市縣的富裕階層，一些生意人或較高收入者，也是項目的目標(biāo)客戶。同時，考慮到A、B、F座的商業(yè)部分還沒有建設(shè)，只有推介現(xiàn)有已建設(shè)的部分（C、D座）。為迅速占有市場份額形成局部市場熱點，建議本項目以低價入市，逐步調(diào)高價格，即以較低起價作賣點之一，樹立升值物業(yè)形象，使廣告宣傳起到較高效應(yīng)，吸引市場廣泛關(guān)注：1. 低開高走，先通過低價策略占領(lǐng)市場，市場關(guān)注形成后分階段分步驟提升價格2. 為促進(jìn)銷售速度，在特定時期內(nèi)特定商鋪單位可采取劃一定價先到先得的定價手法；3. 為便于營銷工作管理，建議全體營銷人員（包括發(fā)展商）執(zhí)行同一套價格表體系，只有現(xiàn)場銷售經(jīng)理擁有2個點的加權(quán)指數(shù)作為必要時促成成交用途。n 以上價格策略應(yīng)根據(jù)市場反饋信息，靈活運用組合，以達(dá)到最佳之效果七、 市場定價指引：在價格制定標(biāo)準(zhǔn)上，依照以下幾個指導(dǎo)思想來制定詳細(xì)執(zhí)行方案。租金收入抵虧設(shè)計：3年內(nèi)一、二樓作價10元/平米/月出租， 3年中第一年的租金為0，兩年租金收入共220萬（注：此項為不可控收入，實際發(fā)生租金收入通過商業(yè)管理及市場培育提高）。各區(qū)均價等都始終圍繞這個核心。n 客戶定價策略：客戶在底價的基礎(chǔ)上任意出價。五、 推廣展開之價格預(yù)演、調(diào)整入市時的訂價是造勢
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