商貿(mào)城銷售策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 在對(duì)家電商戶進(jìn)行重點(diǎn)招商，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)商戶數(shù)量有限，如本項(xiàng)目招商不成功，項(xiàng)目的快速銷售便無(wú)從談起； ? 部分商戶已購(gòu)買了錦江外灘商鋪，為自己投資利益考慮，該部分商戶會(huì)盡力傳播有利于錦江的信息，從而穩(wěn)定并促進(jìn)其他的進(jìn)場(chǎng)商戶信心； ? 前期不成功的銷售，帶來(lái)的負(fù)面影響是銷售條件已正式公布并很難進(jìn)行調(diào)整，銷售狀況不好導(dǎo)致后期消費(fèi)者售信心不足； ? 既沒有盡早組建商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司，也沒有引進(jìn)知名的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司，未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不免給人想象開發(fā)商是想撈一筆就走，根本不會(huì)去對(duì)以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展負(fù)責(zé)任； ? 發(fā)展商沒有采用任何手段去樹立自身的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目的發(fā)展商不熟悉、不了解、加上前期的負(fù)面影響，項(xiàng)目在當(dāng)?shù)孛雷u(yù)度并不高。 癥結(jié)一：商業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)與商業(yè)產(chǎn)權(quán)重疊，沒有剝離 經(jīng)營(yíng)權(quán)與產(chǎn)權(quán)是充滿矛盾的二個(gè)方面，經(jīng)營(yíng)權(quán)與產(chǎn)權(quán)的有機(jī)結(jié)合，可以穩(wěn)定市場(chǎng)、增加消費(fèi)信心；但同時(shí)又會(huì)帶來(lái)日后市場(chǎng)管理無(wú)序、經(jīng)營(yíng)混亂的局面；解決的方法就是將二者進(jìn)行剝離，將經(jīng)營(yíng) 權(quán)統(tǒng)一交由發(fā)展商及專業(yè)公司協(xié)助處理，這樣既保障投資者的預(yù)期利益，又可以讓經(jīng)營(yíng)戶放心經(jīng)營(yíng)，免除后顧之憂。 ? 第二部分 項(xiàng)目定位 一、項(xiàng)目形象定位 定位基礎(chǔ)： 項(xiàng)目地處高安市城市中心繁華地段，緊鄰中山路； ? 項(xiàng)目規(guī)劃二條商業(yè)步行街，一個(gè)中心廣場(chǎng)，具備休閑購(gòu)物的空間及環(huán)境條件； ? 業(yè)態(tài)豐富，是綜合性的專業(yè)市場(chǎng)； ? 用 “購(gòu)物公園 ”來(lái)體現(xiàn)商鋪的品位 ，提升商鋪形象。商鋪的購(gòu)買者不管是經(jīng)營(yíng)戶還是純粹投資者，其商鋪購(gòu)買本身都屬于一種投資行為，商戶要分析是自己買鋪經(jīng)營(yíng)劃算，還是租賃店面經(jīng)營(yíng)劃算；投資者要分析，投資商鋪所獲取的收益與投資其它渠道所獲取的收益哪一樣更高、風(fēng)險(xiǎn)更小 。 1）、基準(zhǔn)價(jià)格設(shè)定 A、租金水平確定 在《中山商貿(mào)城招商策劃報(bào)告》中我們將中山商貿(mào)城租金定位為： 二層商鋪?zhàn)饨穑?40元 / 三層商鋪?zhàn)饨穑?45元 / 沿街商鋪?zhàn)饨穑?45元 / 之后通過(guò)和開發(fā)商討論及針對(duì)商戶進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查，我們討論后重新將商鋪?zhàn)饨鸲ㄎ粸椋? 二層商鋪?zhàn)饨穑?40元 / 三層商鋪?zhàn)饨穑?45元 / 沿街商鋪?zhàn)饨穑?50元 / 考慮到三層商鋪位置差異性較大，我們將三層商鋪?zhàn)饨鹱髁诉M(jìn)一步細(xì)分為： 沿步行街三層商鋪?zhàn)饨穑?50元 / 沿副街三層商鋪?zhàn)饨穑?40元 / 三層商鋪平均租金為： 45元 / B、租金推算售價(jià) 推。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)前期的火爆招商和 3年的市場(chǎng)培育期，相信高安市大部分投資者會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)做起來(lái)的。 ? 癥結(jié)五：政策資源利用不充分，沒有準(zhǔn)確把握消費(fèi)脈搏 任何一個(gè)新市場(chǎng)的成立都需要時(shí)間來(lái)慢慢培育，但如果有了政府政策的傾斜，興旺的時(shí)間就可以大大縮短，而本項(xiàng)目前期只是空洞的提出了 “重點(diǎn)工程 ”及 “劃行入市 ”的概念。 要保證項(xiàng)目銷售銷售的最終成功，發(fā)展商必須摒棄原有
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