【正文】 業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，反之，宏觀經(jīng)濟(jì)的好壞也對(duì)房地產(chǎn)的興衰成敗起著決定性作用。以現(xiàn)西站為揚(yáng)州客運(yùn)樞紐總站，在西部分區(qū)鐵路客運(yùn)站附近、北出入口、東出入口、瓜洲分區(qū)新 建公路客運(yùn)站分站。我們必須大力實(shí)現(xiàn)外引內(nèi)聯(lián)，沿江開發(fā)，城市化，科教興市，可持續(xù)發(fā)展五大戰(zhàn)略，把揚(yáng)州建設(shè)成為古代文化與現(xiàn)代文化交相輝映名城。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 揚(yáng)州 2021 年上半年的投資開發(fā)情況 今年上半年，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資 億元，施工面積 萬平方米，銷售面積 萬平方米，竣工面積 萬平方米，同比分別增 108%、 %、 %。 主要競爭對(duì)手有：陽光城、金陽光陶瓷城、寶林家具港等。 萬 m178。左右 操作步驟 2 項(xiàng)目條件分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 一、項(xiàng)目的開發(fā)原則及思路 以本案的目標(biāo)消費(fèi)群作為市場(chǎng)宣傳推廣的主要攻擊對(duì)象，強(qiáng)勢(shì)樹立本案品牌形象； 3）純分成，商場(chǎng)將場(chǎng)內(nèi)一定面積的鋪位或?qū)９窠挥蓪?shí)際用家經(jīng)營，商場(chǎng)按該鋪位或?qū)９皲N售額的一定比例定期抽取傭金，雙方不約定最低銷售保底額，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 自營為輔，招租為主 企業(yè)缺乏商場(chǎng)經(jīng)營管理能力或營運(yùn)資金不足。分兩期開發(fā)，一期用地 130畝，建筑面積 7 萬平方米。 O—— 項(xiàng)目機(jī)會(huì) 經(jīng)營模式 —— 是區(qū)域市場(chǎng)中具有新型的主題特色商場(chǎng)； 商業(yè)提升價(jià)值 —— 交通及區(qū)域形象提升，購買力增強(qiáng)，吸引多類經(jīng)營商戶進(jìn)駐經(jīng)營。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。經(jīng)營布景、經(jīng)營模式、開業(yè)時(shí)間、項(xiàng)目包裝、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、開業(yè)后經(jīng)營推廣等方面需細(xì)致研究制定。常住人口與流動(dòng)人口數(shù)量及其收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)取向等商業(yè)人氣指數(shù)的研究則是商業(yè)定位策劃的關(guān)鍵。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一、 目標(biāo)市場(chǎng)定位 目標(biāo)區(qū)域定位 。 在商圈范圍確定之后，便可對(duì)整個(gè)輻射商圈的消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并確定目標(biāo)消費(fèi)群 。 一個(gè)商場(chǎng)要在經(jīng)營上取得成功，并非一定要走特色化經(jīng)營路線。 商場(chǎng)特色化定位可以體現(xiàn)在許多方面，但有兩個(gè)方面往往是最主要的，一是商品特色，可以體現(xiàn)在品類選擇、檔次高低等；二是服務(wù)特色。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 三、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 使用項(xiàng)目的目標(biāo)群分析： 品牌形象店 專業(yè)店 傳統(tǒng)商戶 個(gè)體工商戶 怎樣在龐大的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是房地產(chǎn)開發(fā)商最為關(guān)心的問題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 樣本職業(yè)分布： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 05101520253035職業(yè)分布職業(yè)分布 27 19 35公務(wù)員個(gè)體私營戶教師 企業(yè)職工 其它 分析：從職業(yè)分布結(jié)構(gòu)來看私營業(yè)主和其它占據(jù)了大部分的比例，占 62%，而從收入水平來看，私營 業(yè)主的收入視經(jīng)營好壞決定。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 五、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位 商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位要考慮產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)向等因素。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 二 、廣告推廣目標(biāo) 通過塑造項(xiàng)目品牌形象 強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢(shì) 增強(qiáng)投資經(jīng)營信心及前景 全面成功招商 三、傳播方式的確立 概念先行，形象鋪墊，落 實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推介，從現(xiàn)代成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分提升產(chǎn)品人文內(nèi)涵。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。開始轉(zhuǎn)入商場(chǎng)形象及品牌主推階段。規(guī)劃 尋找賣點(diǎn)必須在立項(xiàng)前介入，即營銷立項(xiàng)，立項(xiàng)的原則必須避免與家人雷同，要突出一個(gè)新字，江陽商貿(mào)城獨(dú)一無二的 SHOPPINGMALL 等賣點(diǎn)，就是其他樓盤所沒有的新賣點(diǎn)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。如果原本就存在的，就不叫制作而叫尋找或者挖掘。結(jié)果，商鋪雖然實(shí)現(xiàn)了銷售，但由于經(jīng)營定位不當(dāng)、商鋪分割格局不合理、自由招租經(jīng)營等原因，有的商城根本開不了業(yè)，有的盡管如期開業(yè)卻經(jīng)營不下去，小業(yè)主因此停止供樓，發(fā)展商面臨著回購商鋪的風(fēng)險(xiǎn)。 六、項(xiàng)目營銷整合策略 （一）同步與分階段選擇入市 選擇最佳的入市時(shí)機(jī)就等于成功了一半，具備最佳時(shí)機(jī)的條件： 項(xiàng)目主體工程已基本完成； 配套設(shè)施已全部到位； 外部環(huán)境與內(nèi)部配套已銜接到位； 項(xiàng)目形象與品牌的推廣與達(dá)到預(yù)期效果； 物業(yè)管理模式、服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已確定； 無論對(duì)何種房地產(chǎn)開發(fā)來說，能夠選擇最佳的入市時(shí)機(jī)就等于成功了一半。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 客戶資料收集、整理、加工知識(shí) （四）階段整合營銷 第一階段：引導(dǎo)期 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主要任務(wù)： 首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購欲（可視情況需要在公司銷售）。 （ 5） 人員講習(xí)工作完成。 （ 2） 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順暢者要即時(shí)修正。 （ 6） 主控臺(tái)位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺(tái)、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。 （ 2） 每日下班前 25 分鐘，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會(huì)議進(jìn)行講述對(duì)各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 6） 若于周六、周日或節(jié)日 SP 活動(dòng)，則需要提前一天召集銷售管理人員、協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。 （ 10） 隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理、補(bǔ)足或簽約。 （ 2） 利用已購房顧客介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提拔一定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓勵(lì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 七、銷售推廣工具 戶外廣告 a、 大噴 可在靠近現(xiàn)場(chǎng)處豎一 200 平米大小的大噴。 c、 出租車廣告 出租車廣告有很強(qiáng)的流動(dòng)性， 受眾 廣、 價(jià)格低廉 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 籌備初期，著重項(xiàng)目整體形象宣傳，再針對(duì)商家宣傳商場(chǎng)經(jīng)營理念、功能規(guī)劃、經(jīng)營優(yōu)勢(shì)、投資前景。注重整體形象，從建筑外部及室內(nèi)商場(chǎng)形象保持統(tǒng)一； 購物停車優(yōu)惠 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。要注重休閑空間的設(shè)計(jì)，使人們一走進(jìn)商場(chǎng)就可以完全放松自己日常緊張的神經(jīng)，在商場(chǎng)里盡情地享受休閑、娛樂、購物的樂趣。 富島采取五星級(jí) 的商場(chǎng)裝修標(biāo)準(zhǔn)，配備先進(jìn)的軟硬配套服務(wù)設(shè)施：商場(chǎng)內(nèi)安裝高級(jí)電梯和空調(diào)設(shè)備，確保商場(chǎng)人流上下通暢，保持商場(chǎng)的溫度、顯度環(huán)境，開成一個(gè)良好的購物環(huán)境。 理念四：文化 商場(chǎng)裝修是文化品位的體現(xiàn)，它在無言中傳遞著商場(chǎng)主題犄有的文化信息，商場(chǎng)必須要有自己的個(gè)性、靈魂所在，不要千篇一律，令同行不易克隆。外墻的材料不但要美觀，而且要耐用，在進(jìn)行貼磚的時(shí)候，一定 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 要嚴(yán)加管理，不能偷工減料，要不瓷磚很快就會(huì)掉下來，影響墻面整體的美觀。 標(biāo)準(zhǔn) D：商鋪地面 商場(chǎng)的地面鋪設(shè)適宜采用高級(jí)地磚鋪設(shè)，高檔的地板會(huì)給人一種高雅的享受。地面要有適合斜水（ 2％），不可積水，倒泛水 除了要注意樓梯裝修的安全性之外，在大廳中的樓梯的裝修作用也很重要，往往能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 標(biāo)準(zhǔn) H：油漆 a)表面顏色正確均勻，光亮平滑適度，無流掛、皺皮、過厚、透底、起泡、反白等情形； b)油漆邊界平直整齊，木油出界； c)乳膠漆在 1m 離處看，不見皺痕； d)木釘著色要準(zhǔn)確、平滑，五金配件和玻璃要潔凈。角平直圓滑，不刮手。屜關(guān)合順滑。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。漏電動(dòng)作電流為 30mA 電氣裝置應(yīng)接線牢固，接觸良好，非常電金屬部分應(yīng)可靠接地，要安裝地線 開關(guān)安裝高度距地 為宜。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 一、項(xiàng)目認(rèn)知階段 主題：《江陽商貿(mào)城，領(lǐng)舞蘇中建筑裝飾材料市場(chǎng)》 時(shí)間： 2021 年 12 月 4 日 12 月 12 日 媒介： 12 月 4 日 揚(yáng)州晚報(bào) 彩半版 12 月 12 日 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 彩半版 訴求 ： 著重突出本案在蘇中建筑裝飾材料市場(chǎng)中的領(lǐng)頭地位，無論從規(guī)模、配套、物業(yè)管理等方面，都必須是蘇中最好的、最具實(shí)力的。隨著揚(yáng)城市區(qū)西移，揚(yáng)子江北路逐漸成為南北交通要道，暢通南北，直貫東西，投資理財(cái)?shù)纳禎摿o限。 配合： 軟文《一個(gè)商城， 260 畝有多大？》 主題：《精打細(xì)算：回報(bào)期之短絕對(duì)在你意料之外》 時(shí)間： 2021 年 1 月 2 日 媒介： 1 月 2 日 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 彩半版 訴求： 決定一個(gè)商鋪是否應(yīng)該投資，投資回報(bào)期十分重要。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。） 總價(jià)（元） 首期（元） 月供（元） 5 年返租回報(bào)收益（元） 35 年租金收益（元） 二層 50 14 萬 萬 1000 萬 萬 二、公開招商階段 主題：《一體化服務(wù)，無須再讓我舟車勞頓》 時(shí)間： 2021 年 1 月 16 日 2021 年 1 月 21 日 媒介： 1 月 16 日 揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 彩半版 1 月 21 日 揚(yáng)州廣電報(bào) 彩半版 訴求： 揚(yáng)州的商業(yè)發(fā)展趨于專業(yè)化，相應(yīng)的 商鋪的配套設(shè)施也趨于全方位和多功能。做生意賺錢的同時(shí)還享受來自于不動(dòng)產(chǎn)的定額回報(bào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。本案將物業(yè)管理提上賣點(diǎn)，著重渲染開發(fā)商對(duì)投資者的責(zé)任感，力求創(chuàng)造一個(gè)輕松、舒適、安全，而又有極具濃厚的商業(yè)氛圍的投資環(huán)境。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 （含報(bào)花、報(bào)眼） 130 特殊規(guī)格 105