【正文】 五里漢城和琴臺穎園、金龍花園等項目拿來做比。 ? 從中觀上看，漢陽樓市快馬加鞭的追趕，全面開花，項目所在的區(qū)域潛力巨大。 項目劣勢 31 項目后期的地塊可能有高壓線從上面通過，因此，在后期的地塊上建筑不易過高，容積率也應(yīng)該降低。 項目威脅 對策 [做出差異化的產(chǎn)品 ] [吸取對手的精華 ] [尋找對手的不足 ] 產(chǎn)品定位篇 40 產(chǎn)品定位 通過對市場的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)： 這條號稱汽車長廊的龍陽大道卻只有一個樓盤 ——南國明珠 開發(fā) 。 產(chǎn)品客層 50 目標(biāo)客戶的基本特征 ◎ 各行業(yè)的中高層管理人員、中小企業(yè)主、自由職業(yè)者。 因為政府代征道路將項目一分為二 ， 同時項目在未來的道路設(shè)臵次出入口 ， 方便社區(qū)業(yè)主的出行 。 266戶 25% 三房 110m178。 63 ? 水景的設(shè)計： 【 引水＋架橋 】 建議從龍陽湖引水到項目地塊 ， 水系列從龍陽湖開始逐步向小區(qū)內(nèi)延伸 ， 直達組團的中心廣場 ， 與道路綠化景觀長廊纏綿交錯 ， 相得益彰 。 ? 同時結(jié)合健身、休閑、社交三種功能為一體的創(chuàng)新策略，提供多項設(shè)施配套。 71 建材配置建議 【 內(nèi)裝 】 戶內(nèi)毛坯 ， 不設(shè)內(nèi)門 、 門框 、 衛(wèi)生潔具 、 廚房廚具 。 ? 汽車的出現(xiàn)，讓人們奮斗的目標(biāo)又多了一個選擇。在區(qū)域內(nèi)乃至武漢市都不曾有人用的。 ◎ 主流人群熱衷于名牌消費。 引擎是轎車的心臟 ， 是轎車動力的來源 。 “ V8城市 ”是他們的聚集地 ， 是對其性格 、 身份代言 。 插彩旗哄托氣氛 。 團購公關(guān) 126 A． 利用營銷代理公司現(xiàn)有客戶資源 。 2023/3/232023/3/232023/3/23Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 1:44:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/232023/3/23Thursday, March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/232023/3/23March 23, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 23日星期四 2023/3/232023/3/232023/3/23 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/232023/3/232023/3/233/23/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 C． 通過房展會等 SP促銷活動 ， 樹立企業(yè)形象和品牌 ， 拉攏猶豫客戶 。 現(xiàn)場包裝策略 122 卷六 銷售策略 123 【 設(shè)立多個售樓部 】 現(xiàn)場售樓部設(shè)在小區(qū)主入口旁 ， 并從龍陽大道開始進行現(xiàn)場動線包裝 ， 直達售樓中心 。 媒體組合策略 113 項目外圍道路包裝 從二橋橋頭 — 龍陽村一帶，道路兩邊自立導(dǎo)示廣宣桿旗，密度為 50米 /根。 因此 “ V8” 是舒適 、 尊貴 、 激越生活的代名詞 。 人群分析 93 另一方面 中產(chǎn)階級的消費觀念又不同于高收入的富有階級、富豪階級，他們會精打細算，絕不揮霍，講究實效。但是我們不能，盡管我們也是相對的大盤。 ? 但冒險事件本身就是讓人矚目的。 【 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 】 寬帶網(wǎng)接入， 100M光纖到樓。 并設(shè)有透視窗 ， 采用 CISA意大利不故障鎖及 FSB德國不褪色把手 。 園林景觀規(guī)劃建議 65 ? 小區(qū)標(biāo)志 為了塑造小區(qū)的整體美感與高級感，舉凡路標(biāo)、站牌、道旁休閑座椅等街道標(biāo)志裝飾以及全區(qū)標(biāo)示，小區(qū)引導(dǎo)、住戶標(biāo)示、公共服務(wù)標(biāo)示等設(shè)施，都經(jīng)過精心設(shè)計，除了與小區(qū)環(huán)境融合，更是展現(xiàn)整體意象的一部份。 107戶 10% 四房和五房 160m178。以下 53戶 5% 二房 60m178。 卷四 規(guī)劃 54 規(guī)劃思想 華中首席以汽車文化為主題的社區(qū) 55 道路系統(tǒng)建議 小區(qū)出入口的設(shè)臵 【 一主二次 】 本小區(qū)共設(shè)計一個主入口，兩個次入口。 產(chǎn)品定位 44 華中地區(qū)第一個以汽車文化為主題的高尚社區(qū) 產(chǎn)品定位 45 產(chǎn)品定位綜合概括 ———— 產(chǎn)品定位 城市引擎，動力社區(qū) 46 城市引擎： 指項目所處的地段在武漢新區(qū)的大規(guī)劃下蒸蒸日上發(fā)展的現(xiàn)狀 ， 成為城市的領(lǐng)跑者 。 項目機會 34 產(chǎn)品機會： 我們可以充分的分析與了解市場，從而設(shè)計出全新的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭性。 28 環(huán)境優(yōu)勢： 項目與龍陽大道有 100米距離，確保了小區(qū)的安靜的生活環(huán)境，同時項目所在位臵空氣清新，依山傍水，可以營造優(yōu)美的景觀，在次城市中心很難找到如此好的自然環(huán)境。 對手篇 21 豐富多樣的項目定位 從項目定位來看，項目根據(jù)自身的條件不同項目的定位也是各不相同。 15 中觀篇 ? 從區(qū)域環(huán)境來看 ， 二橋板塊的區(qū)域自然環(huán)境是最好的 ， 鐘家村板塊次之 ， 漢陽大道與鸚鵡大道自然環(huán)境最差 ， 但漢陽大道比鸚鵡大道更具有商業(yè)氛圍和人氣 。 ? 項目毗鄰漢陽最大的商圈、配套成熟、交通便利，依山傍水，鬧中取靜。由于受到龍陽村村民亂蓋亂建的影響，項目地塊的東面，近龍陽大道的地方，南北兩側(cè)分別被村民的房屋占據(jù)，目前尚未拆遷，這也就破壞了地塊的整體性，項目目前尚未動工。家樂福、國美、工貿(mào)、好美家 ..一長串的名字廣為人知。1 {V8城市 } 項目全程營銷策劃報告 2023年 2月 22日 2 序 ? 認識天馬從東湖名居開始，一句“引領(lǐng)小資生活”奠定了東湖名居在武漢樓市的地位。 區(qū)位價值篇 5 ? 盡管武漢的 CBD還在規(guī)劃當(dāng)中，但是武漢已經(jīng)有數(shù)以十計的樓盤在借題發(fā)揮。 區(qū)位價值篇 8 項目經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo) —— 項目規(guī)模：占地 規(guī)劃容積率： 物業(yè)形態(tài)：小高層、多層（花園洋房） 總建筑面積： 127800平米 總戶數(shù)： 1065戶 區(qū)位價值篇 9 立地分析篇 項目四至分析 —— 東面：為小區(qū)的主入口 ， 距龍陽大道約 80米 ， 沿龍陽大道為汽車長廊 。 小結(jié) 12 卷二 認清市場 13 宏觀篇 ? 控制房地產(chǎn)信貸規(guī)模 、提高個人住房按揭貨款門檻 、銀行加息等政策導(dǎo)致購買需求將溫。 但相信武漢新區(qū)的建設(shè) ， 舊改造的進行會改變鸚鵡大道沿線板塊的環(huán)境 ，凸現(xiàn)其文化和商業(yè)的一面 。 ? 南國明珠的定位把項目的特色集中的反映出來：規(guī)模大、地中海風(fēng)情、有水資源優(yōu)勢、新興的地段等； ? 琴臺穎園則是以項目的現(xiàn)代園林作為項目的最大特色，這與廣電公司的開發(fā)背景是相一致的，項目定位為現(xiàn)代園林樣板社區(qū)； ? 相比較而言，金龍花園和五里漢城的定位則比較空泛，這也是項目自身特點不突出