商鋪營銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-07 08:53本頁面
【導(dǎo)讀】袃襖肅蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊衿節(jié)莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿袈羅肈薅螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊衿節(jié)莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿袈羅肈薅螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蟻袁肇莄薇袀腿薀裊衿節(jié)莂螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆葿羆羋荿袈羅肈薅螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆羃蒞蒆襖肄羋螀肁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈膁芅袇肈芃薀螃肇莆莃蠆肆肅蕿薅肅膈莂袃膄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿芄莈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂螆膈螞蚈螅芁蒅薄裊莃羋袃襖肅蒃蝿袃膅芆螅袂莇蒁蟻袁肇莄薇袀腿
【正文】 議不在電視上進(jìn)行廣告宣傳，主要進(jìn)行必要的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，從而緊密配合銷售策略采用，令常規(guī)宣傳效果發(fā)揮至最大并控制廣告費(fèi)的投入量。廣告宣傳安排如下： 報(bào)紙廣告： 主要以當(dāng)?shù)氐凝垗張?bào)為主，逢周二或周五軟硬廣告結(jié)合，主要為 1015或 1520的版面作廣告（這樣費(fèi) 用不大，可集中在一個階段連續(xù)進(jìn)行），訴求項(xiàng)目地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景，從而引出本項(xiàng)目巨大的升值潛力。這樣廣告費(fèi)不大，卻能達(dá)到我們的預(yù)期效果。 軟性文章： 報(bào)紙軟性文章目標(biāo)性較強(qiáng)，所以我司在接手城龍花園裙樓商鋪的銷售工作后，將在龍崗報(bào)、深圳晚報(bào)有針對性的發(fā)表軟性廣告，內(nèi)容同樣訴求城龍花園的地理位置及專業(yè)裝飾材料街的發(fā)展前景。 宣傳單張： （ 1） 由于宣傳單張的制作成本只需幾毛錢，適合廣范的大量派發(fā)，并且，本項(xiàng)目目前的單張?jiān)趦?nèi)容、色彩上不具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，因此，我司建議重新制作本項(xiàng)目商鋪的 銷售宣傳單張，制作要求能體現(xiàn)本項(xiàng)目的優(yōu)越的地理位置、項(xiàng)目的定位及專業(yè)裝飾材料街的經(jīng)營發(fā)展前景，同時(shí)附上商鋪的投資分析案例， 如：以業(yè)主投資某一商鋪為例 售價(jià)： 8000元 / M2 面積： M2 總價(jià)： 8000=238000元 首期 5成： 23800050%=11900元 貸款： 23800050%=11900元 10年期月供款： 11900(月供系數(shù) )= /月 按目前該階段租金保守估計(jì)為： 60元 / M2 ，所以月出租可獲得收益為： 60=1785元 /月 結(jié)論 :月租金 月供款 單張建議板開數(shù)可選擇 8K或 16K雙面制作數(shù)量 1000份。 四）銷售策略 1） “以租金代首期 ”銷售策略 這是針對一些對未來商鋪價(jià)格走勢把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購買單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。 2）推出 “首期兩成，三成免息分期付款 ”促銷方案 為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出 “首期兩成 ”促銷方案，其余三成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷 的目的； 3）推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略 品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷售，所以，我司建議，對于有意進(jìn)駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設(shè)立辦事處，在售價(jià)或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予 3個月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來帶動其它商鋪的發(fā)售與招租； 4） “客戶領(lǐng)袖 ”獎勵計(jì)劃 針對目前裙樓商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動人氣， 我司建議對此推行 “客戶領(lǐng)袖獎勵計(jì)劃 ”，凡已認(rèn)購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎勵予領(lǐng)袖客戶，如按其所購買的商鋪以 2%的優(yōu)惠價(jià)獎勵 . 5）低開高走，分期銷售 以低價(jià)入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；然后視市場反應(yīng)，逐步提高售價(jià)，迫使客戶迅速作出選擇的決定； 6)針對目標(biāo)客戶采用 DM策略 對于一些目標(biāo)客戶，我司將通過直郵（ DM）或直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳
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