【正文】 筑模型制作 ? 戶型模型制作 ? 室內(nèi)大型噴繪背景畫設(shè)計(jì) 、 制作 ? 展板設(shè)計(jì) 、 制作 ? 展臺設(shè)計(jì) 、 制作 ? 形象廣告 ? 售樓書設(shè)計(jì) 、 制作 、 印刷 ? 戶型單張?jiān)O(shè)計(jì) 、 制作 、 印刷 ? 門牌 （ 洗手間 、 通道等 ） ? 樣板間展示牌 （ 戶型 、 面積等 ） ? 手袋 （ 裝樓書及禮品 ） ? 法律文書印刷 ? 銷售人員名片 ? 看房車體設(shè)計(jì) ? 銷售人員服裝 ? 指引系統(tǒng) （ 道旗 、 指示等 ） ? 銷售現(xiàn)場室內(nèi)裝修風(fēng)格 、 氛圍 項(xiàng)目VI形象的全方位導(dǎo)入 銷售現(xiàn)場形象 ? 規(guī)劃：銷售中心應(yīng)有接待區(qū) 、 咨詢區(qū)和展示區(qū)三個部分 。 ? 風(fēng)格：裝修結(jié)合項(xiàng)目的外觀風(fēng)格 ， 著重塑造時尚的形象 。 ? 玻璃墻包裝：玻璃墻均用噴繪宣傳圖片進(jìn)行包裝 ， 吸引人們的注意力 ， 營造旺盛人氣 ，整潔 、 有序的施工現(xiàn)場 。 ? 外墻戶外廣告：裝修完即開始設(shè)計(jì)制作 ， 以營造較好的居住意境 。 ? 人員形象：銷售人員 、 保安及保潔人員統(tǒng)一著裝 ， 著裝應(yīng)顯示樓盤品質(zhì) 。 ? 其他：鮮花 、 外立面廣告 ， 充氣模具等 。 ? 廣告推廣 ? 報紙軟性廣告定稿及發(fā)布 ， 內(nèi)容為項(xiàng)目的黃金點(diǎn) 。 ? 尋求前期廣告中的熱點(diǎn)加以升華 ， 同時發(fā)布促銷信息 。 ? 通過前期廣告推廣特別優(yōu)惠政策和多種付款方式 ， 完成項(xiàng)目的銷售 。 ? 活動推廣 ? 項(xiàng)目開盤準(zhǔn)備及活動安排 ， 并根據(jù)內(nèi)部排號順序進(jìn)行認(rèn)購房屋 。 ? 組織一次業(yè)主聯(lián)誼活動 ， 并舉行抽獎活動 。 利用業(yè)主對項(xiàng)目的口碑為其宣傳 。 ? 銷售部加強(qiáng)對前期客戶的回訪和跟蹤 。 ? 參加媒體的一些公共活動 。 ? 品牌推廣 強(qiáng) 銷 期 D、 持續(xù)銷售期 銷售部加強(qiáng)對前期客戶的回訪和跟蹤 。 廣告推廣 加強(qiáng)項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳 ，加深消費(fèi)者的印象 。 活動推廣 品牌推廣 ? E、 尾盤期 ? 廣告推廣： ? 加強(qiáng)項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳 ，加深消費(fèi)者的印象 。 ? 活動推廣： ? 銷售部加強(qiáng)對前期客戶的回訪和跟蹤 。 ? 品牌推廣 銷售渠道策略 售樓現(xiàn)場 接待來訪意向客戶 直銷 利用其它渠道發(fā)現(xiàn)新客戶 行銷 尋找目標(biāo)客戶 活動營銷 增進(jìn)信心促使購買決策 特價促銷 特殊日子、戶型刺激購買 六、銷售費(fèi)用估算 序號 費(fèi)用名稱 計(jì)算方法 計(jì)算單位 工程量 單價或費(fèi) 率 造價或費(fèi)用 (萬 ) 銷售總額估 算 按建筑面積 計(jì)算 元 1 廣告宣傳費(fèi) 按銷售總金 額計(jì)算 元 2 銷售成本 按銷售總金 額計(jì)算 元 3 營業(yè)稅及附 加 按銷售總金 額計(jì)算 元 4 產(chǎn)權(quán)交易稅 按銷售總金 額計(jì)算 元 5 合同登記費(fèi) 按每戶 60元計(jì)算 元 6 建筑面積測 量費(fèi)用 按總建筑面 積計(jì)算 m2 7 教育附加費(fèi) 按總建筑面 積計(jì)算 m2 估算合計(jì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 現(xiàn)場管理與執(zhí)行篇 一、銷售過程執(zhí)行的意義 遞進(jìn)式攻擊流程 概念營銷 讓客戶接受項(xiàng)目生活觀念 ， 并達(dá)成銷售 圈子營銷 通過努力 ， 已獲得良好的口碑傳播 文本營銷 各類售樓印刷品供人們回家研讀 體驗(yàn)營銷 現(xiàn)場實(shí)景及活動體驗(yàn) 傳媒營銷 引起廣泛關(guān)注 二、銷售前資料準(zhǔn)備 批文及銷售資料 A、 批文：公司營業(yè)執(zhí)照 、 商品房銷售許可證 （ 5證 ） 。 B、 樓盤說明書：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞 、 戶型圖與會所平面圖 、 會所內(nèi)容 、 交樓標(biāo)準(zhǔn) 、 選用建筑材料 、 物管內(nèi)容 。 C、 價格體系： 價目表 、 付款方式 、 按揭辦理辦法 、 利率表 、 辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用 、 入住流程 、 入住收費(fèi)明細(xì)表 、 物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) （ 其他標(biāo)準(zhǔn) ， 如球場 、 運(yùn)動場 、 學(xué)校等 ） 。 ? 制定銷售工作進(jìn)度總表 ? 銷售控制與銷售進(jìn)度模擬 ? 銷售控制表 ? 銷售收入預(yù)算表 ? 銷售費(fèi)用預(yù)算表 ? 總費(fèi)用預(yù)算 、 分項(xiàng)開支 、 銷售人員招聘費(fèi)用 、銷售人員工資 、 銷售提成 、 銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi) 、銷售人員服裝費(fèi) 、 銷售中心運(yùn)營辦公費(fèi)用 、銷售人員差旅費(fèi)用 、 銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用 、 臨時雇用銷售人員工作費(fèi)用 、 邊際費(fèi)用 、 銷售優(yōu)惠打折 、 銷售公關(guān)費(fèi)用 。 三、人員組建及培訓(xùn) ? 人員組建 （ 1） 我司的項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)輔助開發(fā)商策劃工作 。 （ 2） 我司輔助開發(fā)商進(jìn)行廣告推廣及活動實(shí)施 。 （ 3） 成立銷售隊(duì)伍： ? A 專職銷售經(jīng)理 （ 我司總部派出 ） 。 ? B 派銷售代表實(shí)地參與銷售 。 ? C 項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃 、 銷售 ， 提供支持 ， 理順關(guān)系 。 （ 4） 我司總部就項(xiàng)目銷售管理提供支持 。 （ 5）我司銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動使用。 銷售部人員培訓(xùn) 公司情況 物業(yè)詳情： 項(xiàng)目特點(diǎn) 項(xiàng)目的優(yōu)劣分析 項(xiàng)目營銷策略，包括價格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段 競爭對手的優(yōu)劣分析及對策 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程： 心理學(xué)基礎(chǔ) 銀行按揭知識，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢 公司制度、架構(gòu)和財務(wù)制度 銷售技巧 推銷技巧 語言技巧 身體語言技巧 簽定買賣合同的程序 銷售道具準(zhǔn)備。 客戶管理系統(tǒng)完善 。 銷售團(tuán)隊(duì)考評標(biāo)準(zhǔn)。 日常銷售制度。 銷售業(yè)績管理系統(tǒng) A 銷售記錄表 B 客戶到訪記錄表 C 連續(xù)接待記錄 D 客戶檔案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 合 作 篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 合作方式： 銷售代理 利益分配： 總銷售金額 1％ +30 ％溢價分成 支付方式： 開盤后銷售 30 ％開始支付我司代理傭金； 半年內(nèi)銷售至 60 ％第二次支付； 9個月內(nèi)銷售至 90 ％第三次支付 ； 清盤支付尾款。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 銷售分工 貴司： 與各事業(yè)單位及職能部門銜接； 各類合同條款、法律事務(wù)的審定； 負(fù)責(zé)銷售回款。 我司： 銷售道具樣品的設(shè)計(jì)制作； 營銷方案的撰寫、實(shí)施； 現(xiàn)場銷售管理及按揭資料的收集。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 謝謝觀賞 ! 以上為本公司根據(jù)現(xiàn)有資料做出的營銷策劃思路提案，不足之處，請貴公司提出寶貴意見 。 預(yù)祝貴公司與本公司項(xiàng)目合作成功！